Wikishopline ›
Articole ›
Afaceri online › Găsirea clienților pentru afacerea dvs. de acasă fără un buget de marketing
Găsirea clienților pentru afacerea dvs. de acasă fără un buget de marketing
Clienții nu te vor găsi doar pentru că ai deschis o afacere. Au nevoie de un motiv pentru a căuta, de ceva de găsit atunci când o caută și de un motiv să aibă suficientă încredere în tine pentru a-ți oferi bani. Toate aceste trei lucruri pot fi construite fără un buget de publicitate - dar necesită efort și răbdare.
Începeți cu rețeaua dvs. existentă, nu cu străinii
Primii tăi clienți sunt aproape întotdeauna unul sau două grade de separare de tine. Un fost coleg care acum are nevoie de ceea ce oferi tu. Un prieten care menționează afacerea ta unei persoane cunoscute. Un membru al familiei care lucrează într-un loc care ar putea fi client. Acest lucru nu se rezolvă - este o secvențiere inteligentă. Anunțați rețeaua dvs. existentă ce faceți. Nu cu o emisiune disperată, ci cu o conversație autentică. Spune-le în mod specific ce fel de client cauți, astfel încât să poată face prezentări utile. Oamenii care te cunosc deja și au încredere în tine sunt calea ta cea mai scăzută de fricțiune către venituri timpurii. Un bun software de marketing prin e-mail Instrumentul vă ajută să rămâneți în contact cu rețeaua dvs. la scară odată ce ați construit o listă, dar la început, extinderea personală bate automatizarea.Produsul tău este fundația, nu marketingul tău
Aceasta este partea pe care oamenii vor să o ignore: niciunul dintre trucurile de marketing nu funcționează dacă ceea ce vinzi nu este cu adevărat bun. Rezolvă o problemă reală? Merită prețul pe care îl percepeți? L-ați recomanda cu încredere dacă cineva ar întreba? Dacă răspunsul la oricare dintre acestea este nu sau chiar „un fel de”, reparați produsul înainte de a pune în spate marketingul. Produsele proaste cu un marketing bun generează recenzii proaste mai repede. Produsele excelente cu marketing mediocru creează în continuare cuvântul în gură. Fiți dispus să oferiți primilor clienți o rată redusă sau un serviciu suplimentar în schimbul unui feedback sincer. Perspectiva pe care o obțineți de la clienții care plătesc timpuriu valorează mai mult decât marja la care renunțați.Folosește rețelele sociale pentru a fi util, nu pentru a prezenta
Proprietarii de afaceri acasă pe care i-am văzut construind audiențe reale pe rețelele sociale sunt cei care oferă constant valoare fără a cere nimic. Ei răspund la întrebări din domeniul lor. Ei împărtășesc ceea ce au învățat. Ei vorbesc despre munca lor în moduri care sunt interesante pentru oamenii pe care îi doresc ca clienți. Acest lucru necesită timp pentru a plăti, dar construiește ceva ce nu poate cumpăra niciun anunț plătit: o reputație de cineva care merită ascultat. Când acei urmăritori în cele din urmă au nevoie de ceea ce oferi, tu ești prima persoană la care se gândesc. Platforma contează mai puțin decât consistența. Alegeți unul în care clienții dvs. potențiali petrec cu adevărat timp și apar acolo în mod regulat. Un decent inel luminos pentru video face ca orice conținut înregistrat acasă să pară semnificativ mai profesionist.Colaborați cu afaceri complementare
Dacă vindeți un lucru, găsiți companii care vând lucrurile de care oamenii au nevoie înainte sau după al dvs. și explorați aranjamentele de recomandare. Un web designer poate trimite clienții către un copywriter. Un contabil ar putea trimite clienții la un consilier fiscal. Un antrenor personal poate recomanda clienții la un nutriționist. Aceste parteneriate nu costă nimic pentru a crea și generează recomandări calde de la o sursă de încredere. Clienții ajung cu o linie de încredere deja stabilită, ceea ce crește dramatic conversia.Ce aș sări peste
Aș sări peste contactul rece la scară - e-mailurile nesolicitate către străini au rate de conversie teribile și vă dăunează reputației. Aș sări peste publicitatea plătită până când veți avea o ofertă clară și o pagină de destinație testată. Și aș sări peste orice strategie care vă cere să faceți lucruri cu care vă simțiți inconfortabil; tacticile forțate tind să producă rezultate forțate. Concluzie: Clienții provin de la a fi cu adevărat utili, vizibili în mod constant și ușor de încredere. Construiește aceste trei lucruri și clienții urmează. Nimic nu necesită un buget de marketing - doar răbdare și efort constant. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
