Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Пошук клієнтів для домашнього бізнесу без маркетингового бюджету
Пошук клієнтів для домашнього бізнесу без маркетингового бюджету
Клієнти не знайдуть вас тільки тому, що ви відкрили бізнес. Їм потрібна причина, щоб шукати, щось знайти, коли вони це роблять, і причина довіряти вам достатньо, щоб дати вам гроші. Усі ці три речі можна створити без рекламного бюджету, але вони потребують зусиль і терпіння.
Почніть зі своєї існуючої мережі, а не з чужих
Ваші перші клієнти майже завжди відрізняються від вас на один чи два ступені. Колишній колега, який тепер потребує того, що ви пропонуєте. Друг, який згадує про вашу компанію знайомому. Член сім’ї, який десь працює, може бути клієнтом. Це не врегулювання — це розумна послідовність. Нехай ваша існуюча мережа знає, що ви робите. Не відчайдушним ефіром, а щирою розмовою. Скажіть їм конкретно, якого клієнта ви шукаєте, щоб вони могли зробити корисні знайомства. Люди, які вже знають вас і довіряють вам, є вашим найнижчим шляхом до перших прибутків. Хороший програмне забезпечення електронного маркетингу Інструмент допоможе вам залишатися на зв’язку зі своєю мережею в масштабі після того, як ви створите список, але на початку особисте спілкування перевершує автоматизацію.Основою є ваш продукт, а не маркетинг
Це та частина, яку люди хочуть пропустити: жоден із маркетингових трюків не працює, якщо те, що ви продаєте, не справді добре. Чи вирішує це реальну проблему? Чи варте це ціни, яку ви стягуєте? Ви б впевнено рекомендували це, якби хтось запитав? Якщо відповідь на будь-яке з них є ні або навіть "начебто", виправте продукт, перш ніж використовувати маркетинг. Погані продукти з хорошим маркетингом лише швидше викликають погані відгуки. Чудові продукти з посереднім маркетингом все ще створюють передачу з вуст в уста. Будьте готові запропонувати своїм першим клієнтам знижену ставку або додаткові послуги в обмін на чесний відгук. Стаття, яку ви отримуєте від клієнтів, які почали платити, коштує більше, ніж маржа, від якої ви відмовляєтеся.Використовуйте соціальні мережі, щоб бути корисними, а не для реклами
Власники домашнього бізнесу, яких я бачив, створюють справжню аудиторію в соціальних мережах, це ті, хто постійно віддає цінність, нічого не вимагаючи. Вони відповідають на запитання у своїй галузі. Вони діляться тим, що навчилися. Вони розповідають про свою роботу так, щоб це було цікаво людям, яких вони хочуть бачити клієнтами. Це потребує часу, щоб окупитися, але це створює те, чого не може купити жодна платна реклама: репутацію людини, до якої варто прислухатися. Коли цим підписникам зрештою знадобиться те, що ви пропонуєте, ви перші, про кого вони думають. Платформа має менше значення, ніж послідовність. Виберіть місце, де ваші потенційні клієнти справді проводять час, і з’являйтеся там регулярно. Пристойний кільцеве світло для відео робить будь-який домашній записаний вміст значно професійнішим.Співпрацюйте з додатковими підприємствами
Якщо ви продаєте одну річ, знайдіть компанії, які продають те, що потрібно людям, до чи після вашої, і вивчіть умови перенаправлення. Веб-дизайнер може направити клієнтів до копірайтера. Бухгалтер може направити клієнтів до податкового радника. Персональний тренер може направити клієнтів до дієтолога. Налагодження цих партнерств не коштує нічого, і вони отримують теплі рекомендації з надійного джерела. Клієнти приходять із уже встановленою базовою лінією довіри, що значно збільшує конверсію.Що б я пропустив
Я б пропустив холодну роз’яснювальну роботу в масштабі — небажані електронні листи незнайомцям мають жахливий коефіцієнт конверсії та шкодять вашій репутації. Я б пропустив платну рекламу, доки у вас не буде чіткої пропозиції та перевіреної цільової сторінки. І я б пропустив будь-яку стратегію, яка вимагає від вас робити те, що вам незручно; вимушена тактика, як правило, дає вимушені результати. Підсумок: Клієнти приходять від того, що вони справді корисні, постійно помітні та їм легко довіряти. Створіть ці три речі, і клієнти підуть за ними. Для цього не потрібен маркетинговий бюджет — лише терпіння та послідовні зусилля. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
