Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến › Tìm kiếm khách hàng cho công việc kinh doanh tại nhà của bạn mà không cần ngân sách tiếp thị
Tìm kiếm khách hàng cho công việc kinh doanh tại nhà của bạn mà không cần ngân sách tiếp thị
Khách hàng sẽ không tìm đến bạn chỉ vì bạn mở doanh nghiệp. Họ cần một lý do để xem xét, một điều gì đó để tìm thấy khi họ làm vậy, và một lý do để tin tưởng bạn đủ để đưa tiền cho bạn. Cả ba thứ đó đều có thể được xây dựng mà không cần ngân sách quảng cáo — nhưng chúng cần nỗ lực và kiên nhẫn.
Bắt đầu với mạng hiện có của bạn, không phải người lạ
Những khách hàng đầu tiên của bạn hầu như luôn cách xa bạn một hoặc hai mức độ. Một đồng nghiệp cũ hiện đang cần những gì bạn cung cấp. Một người bạn đề cập đến doanh nghiệp của bạn với người mà họ biết. Một thành viên gia đình làm việc ở đâu đó có thể là khách hàng. Đây không phải là giải quyết - đó là trình tự thông minh. Hãy để mạng hiện tại của bạn biết bạn đang làm gì. Không phải bằng một buổi phát thanh tuyệt vọng mà bằng một cuộc trò chuyện chân thành. Hãy cho họ biết cụ thể loại khách hàng nào bạn đang tìm kiếm để họ có thể đưa ra những lời giới thiệu hữu ích. Những người đã biết bạn và tin tưởng bạn là con đường dễ dàng nhất để bạn có được doanh thu sớm. tốt phần mềm tiếp thị qua email công cụ này giúp bạn giữ liên lạc với mạng của mình trên quy mô lớn sau khi bạn đã tạo danh sách, nhưng ngay từ đầu, hoạt động tiếp cận cá nhân đã đánh bại quá trình tự động hóa.Sản phẩm của bạn là nền tảng, không phải hoạt động tiếp thị của bạn
Đây là phần mọi người muốn bỏ qua: không có thủ thuật tiếp thị nào hiệu quả nếu thứ bạn đang bán không thực sự tốt. Nó có giải quyết được một vấn đề thực sự không? Nó có xứng đáng với mức giá bạn đang tính không? Bạn có tự tin giới thiệu nó nếu có ai đó hỏi? Nếu câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào trong số đó là không hoặc thậm chí là "đại loại", hãy sửa chữa sản phẩm trước khi bạn tiến hành tiếp thị. Những sản phẩm tồi được tiếp thị tốt sẽ tạo ra những đánh giá tiêu cực nhanh hơn. Những sản phẩm xuất sắc với cách tiếp thị tầm thường vẫn tạo được sự truyền miệng. Sẵn sàng cung cấp cho một số khách hàng đầu tiên của bạn mức giá giảm hoặc dịch vụ bổ sung để đổi lấy phản hồi trung thực. Thông tin chi tiết bạn nhận được từ những khách hàng trả tiền sớm có giá trị hơn số tiền ký quỹ bạn đang từ bỏ.Sử dụng mạng xã hội để hữu ích chứ không phải để quảng cáo chiêu hàng
Những chủ doanh nghiệp gia đình mà tôi từng thấy xây dựng lượng khán giả thực sự trên mạng xã hội là những người luôn đưa ra giá trị mà không yêu cầu bất cứ điều gì. Họ trả lời các câu hỏi trong lĩnh vực của họ. Họ chia sẻ những gì họ đã học được. Họ nói về công việc của mình theo những cách gây hứng thú cho những người mà họ muốn là khách hàng. Điều đó cần có thời gian để mang lại hiệu quả, nhưng nó tạo nên thứ mà không quảng cáo trả phí nào có thể mua được: danh tiếng như một người đáng lắng nghe. Khi những người theo dõi đó cuối cùng cần những gì bạn cung cấp, bạn là người đầu tiên họ nghĩ đến. Nền tảng ít quan trọng hơn tính nhất quán. Chọn một nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn thực sự dành thời gian và xuất hiện ở đó thường xuyên. Một người đàng hoàng đèn vòng cho video làm cho mọi nội dung được ghi tại nhà trông chuyên nghiệp hơn đáng kể.Hợp tác với các doanh nghiệp bổ sung
Nếu bạn bán một thứ, hãy tìm những doanh nghiệp bán thứ mọi người cần trước hoặc sau sản phẩm của bạn và khám phá các thỏa thuận giới thiệu. Một nhà thiết kế web có thể giới thiệu khách hàng tới một người viết quảng cáo. Nhân viên kế toán có thể giới thiệu khách hàng đến một cố vấn thuế. Huấn luyện viên cá nhân có thể giới thiệu khách hàng đến một chuyên gia dinh dưỡng. Những mối quan hệ hợp tác này không tốn phí thiết lập và tạo ra những giới thiệu nồng nhiệt từ một nguồn đáng tin cậy. Khách hàng đến với nền tảng tin cậy đã được thiết lập, điều này làm tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua hoạt động tiếp cận lạnh lùng trên quy mô lớn — những email không được yêu cầu gửi tới người lạ có tỷ lệ chuyển đổi khủng khiếp và gây tổn hại đến danh tiếng của bạn. Tôi sẽ bỏ qua quảng cáo trả phí cho đến khi bạn có ưu đãi rõ ràng và trang đích được thử nghiệm. Và tôi sẽ bỏ qua bất kỳ chiến lược nào yêu cầu bạn làm những việc mà bạn không thoải mái; chiến thuật bắt buộc có xu hướng tạo ra kết quả bắt buộc. Điểm mấu chốt: Khách hàng đến từ những người thực sự hữu ích, dễ thấy và dễ tin cậy. Xây dựng ba thứ đó và khách hàng sẽ làm theo. Không điều nào trong số đó đòi hỏi ngân sách tiếp thị - chỉ cần sự kiên nhẫn và nỗ lực nhất quán. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
