Finden Sie die besten Partnerprogramme für Ihre Website
Alle paar Monate sehe ich einen neuen Artikel über die „besten Partnerprogramme“, der unabhängig von Nische, Zielgruppe oder Inhaltstyp dasselbe Dutzend Programme empfiehlt. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale – normalerweise in irgendeiner Form. Das sind keine schlechten Programme, aber der Rat „Machen Sie mit, weil sie die besten sind“ geht an der zentralen Frage vorbei: Am besten für wen und am besten für welche Art von Inhalten?
Beginnen Sie mit Ihrem bestehenden Publikum, bevor Sie Programme kaufen
Der nützlichere Ausgangspunkt ist das tatsächliche Verhalten Ihres Publikums. Wenn Sie überhaupt Traffic haben, wonach suchen die Leute, um auf Ihre Website zu gelangen? Welche Produkte werden in Ihren Inhalten bereits erwähnt, auch ohne Affiliate-Links? Welche Fragen stellen Ihre Leser in Kommentaren, E-Mails oder sozialen Antworten? Diese Signale sagen Ihnen, bei welchen Programmen Ihr Publikum tatsächlich konvertieren würde – denn das sind bereits die Themen, die ihm am Herzen liegen.
Eine Website zum Thema Budgetierung für junge Familien könnte Folgendes finden: a App zur Essensplanung für die Familie Affiliate-Programme erzielen bessere Konvertierungen als die generischen Finanzprogramme, die normalerweise für Geldseiten empfohlen werden, da es dem Publikum vor allem darum geht, Lebensmittel zu sparen, anstatt zu investieren. Die allgemeine Empfehlungsliste hätte sie an eine Bank oder einen Maklerpartner weitergeleitet; Die Publikumsdaten weisen auf eine andere Stelle hin.
Was Sie überprüfen sollten, bevor Sie sich für ein Programm entscheiden
Die Merkmale, die zuverlässige Programme von unzuverlässigen unterscheiden, werden in den Werbematerialien des Programms normalerweise nicht hervorgehoben. Die Dauer des Cookies beträgt eins: Ein 24-Stunden-Cookie bedeutet, dass jeder Käufer, der am nächsten Tag zurückkommt, keine Provision generiert. Ein 30- oder 90-Tage-Cookie ist in Kategorien, in denen Käufer vor dem Kauf mehrere Sitzungen lang recherchieren, deutlich wertvoller.
Der Verlauf der Conversion-Rate ist – wenn das Programm ihn bereitstellt – nützlicher als der Provisionssatz. Ein Provisionssatz von 4 % für ein Programm, das eine Conversion von 6 % erzielt, übertrifft einen Provisionssatz von 8 % für ein Programm, das eine Conversion von 1,5 % erzielt. Einige Affiliate-Marketing-Netzwerke Veröffentlichen Sie Daten zu den Einnahmen pro Klick, mit denen Sie Programme auf dieser Basis vergleichen können, bevor Sie darauf aufbauende Inhalte erstellen.
Nischenspezifische Programme versus riesige Netzwerke
Die erfolgreichsten Affiliate-Beziehungen, die ich je hatte, kamen von Direct-to-Merchant-Programmen in bestimmten Nischen, nicht von großen Netzwerken mit mehreren Kategorien. Ein Direktprogramm mit einer Reiseausrüstungsmarke zahlt bessere Provisionen, stellt spezifischere Werbematerialien bereit und bietet mehr Flexibilität als die gleiche Marke über ein großes Netzwerk – weil der Händler die Bedingungen vollständig kontrolliert und verhandeln kann.
Der Kompromiss besteht zwischen Entdeckung und Verwaltung. Sie müssen diese Direktprogramme finden (häufig über den Link „Partner“ oder „Partner“ in der Fußzeile der Website des Händlers verlinkt) und sie separat von Ihrem Hauptnetzwerk-Dashboard verwalten. Für Nischen mit hoher Conversion-Rate lohnt sich der Aufwand und der Verwaltungsaufwand. Für Long-Tail-Händler ist die Nutzung eines großen Netzwerks effizienter, auch wenn die Konditionen einzelner Programme etwas ungünstiger sind.
Inhaltskompetenz und Programmanpassung
Die Art der Inhalte, in deren Produktion Sie wirklich gut sind, sollte Einfluss darauf haben, welche Programme Sie priorisieren. Wenn Ihre Stärke in ausführlichen schriftlichen Rezensionen liegt, passen Programme für komplexe oder überlegte Käufe – technische Produkte, Finanzinstrumente, Haushaltsgeräte – zu Ihren Fähigkeiten, da Käufer in diesen Kategorien vor dem Kauf gründlich recherchieren und für ausführliche schriftliche Analysen empfänglich sind.
Wenn visuelle Inhalte Ihre Stärke sind, dann sind Programme für Kategorien, bei denen es auf die Ästhetik ankommt – Wohnaccessoires, Mode, Küchengeräte – tendieren dazu, Bild- und Videoinhalte mehr zu belohnen als textlastige Rezensionen. Die Anpassung Ihres Inhaltsformats an die Kaufkategorie führt zu besseren Konversionsraten, da das Inhaltsformat den Leser dort trifft, wo er sich im Entscheidungsprozess befindet.
Was ich überspringen würde
Den Programmen mit den höchsten Provisionssätzen hinterherjagen, ohne die Konvertierungsrealität zu überprüfen. Eine Provision von 50 % für ein 97-Dollar-Produkt klingt lukrativ, bis Sie feststellen, dass das Produkt eine hohe Rückerstattungsrate hat, die Zielseite schwach ist oder die Nische mit Affiliate-Inhalten übersättigt ist. Die Programme, bei denen ich am längsten geblieben bin, sind Programme mit moderaten Provisionssätzen, starken Conversion-Raten, Qualitätsprodukten und pünktlichen Zahlungsverläufen – nicht die mit den dramatischsten Provisionsprozentsätzen auf der Verkaufsseite.
Ehrlich gesagt: Die besten Partnerprogramme sind diejenigen, zu denen Ihre spezifische Zielgruppe konvertiert, basierend auf dem, was Ihre Analysen über deren Verhalten und Absicht zeigen – und nicht basierend darauf, welche Programme am häufigsten in allgemeinen Empfehlungen auftauchen. Erstellen Sie Ihre Programmliste anhand der Zielgruppeneinblicke nach außen und nicht anhand der „Best of“-Listen nach innen, und die Übereinstimmung wird bei allen wichtigen Kennzahlen besser sein.
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