Εύρεση των καλύτερων προγραμμάτων συνεργατών για τον πραγματικό ιστότοπό σας
Κάθε λίγους μήνες βλέπω ένα νέο άρθρο με τα "καλύτερα προγράμματα θυγατρικών" που προτείνει τα ίδια προγράμματα ανεξαρτήτως θέσης, κοινού ή τύπου περιεχομένου. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale — συνήθως σε κάποια μορφή. Αυτά δεν είναι κακά προγράμματα, αλλά η συμβουλή "συμμετάσχετε σε αυτά γιατί είναι τα καλύτερα" αγνοεί το κεντρικό ερώτημα: το καλύτερο για ποιον και το καλύτερο για ποιο είδος περιεχομένου;
Ξεκινήστε με το υπάρχον κοινό σας πριν αγοράσετε προγράμματα
Το πιο χρήσιμο σημείο εκκίνησης είναι η πραγματική συμπεριφορά του κοινού σας. Εάν έχετε καθόλου επισκεψιμότητα, τι ψάχνουν οι άνθρωποι για να φτάσουν στον ιστότοπό σας; Ποια προϊόντα αναφέρονται ήδη στο περιεχόμενό σας, ακόμη και χωρίς συνδέσμους συνεργατών; Τι ερωτήσεις κάνουν οι αναγνώστες σας σε σχόλια, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή απαντήσεις στα κοινωνικά δίκτυα; Αυτά τα σήματα σάς λένε σε ποια προγράμματα θα μετατρεπόταν πραγματικά το κοινό σας — επειδή αυτά είναι ήδη τα θέματα που τους ενδιαφέρουν.
Ένας ιστότοπος σχετικά με τον προϋπολογισμό για νέες οικογένειες μπορεί να διαπιστώσει ότι α Εφαρμογή προγραμματισμού οικογενειακών γευμάτων Το πρόγραμμα θυγατρικών μετατρέπει καλύτερα από τα γενικά προγράμματα χρηματοδότησης που συνήθως συνιστώνται για ιστότοπους με χρήματα, επειδή η άμεση ανησυχία του κοινού είναι η εξοικονόμηση σε είδη παντοπωλείου παρά η επένδυση. Η γενική λίστα συστάσεων θα τα είχε στείλει σε τράπεζα ή μεσιτική θυγατρική. τα δεδομένα του κοινού δείχνουν αλλού.
Τι πρέπει να ελέγξετε πριν δεσμευτείτε σε οποιοδήποτε πρόγραμμα
Τα χαρακτηριστικά που διαχωρίζουν τα αξιόπιστα προγράμματα από τα αναξιόπιστα συνήθως δεν επισημαίνονται στο διαφημιστικό υλικό του προγράμματος. Η διάρκεια του cookie είναι μία: ένα cookie 24 ωρών σημαίνει ότι κάθε αγοραστής που επιστρέφει την επόμενη μέρα δεν δημιουργεί την προμήθεια σας. Ένα cookie 30 ή 90 ημερών είναι δραματικά πιο πολύτιμο σε κατηγορίες όπου οι αγοραστές ερευνούν σε πολλαπλές περιόδους σύνδεσης πριν από την αγορά.
Το ιστορικό ποσοστών μετατροπών — εάν το παρέχει το πρόγραμμα — είναι πιο χρήσιμο από το ποσοστό προμήθειας. Ένα ποσοστό προμήθειας 4% σε ένα πρόγραμμα που πραγματοποιεί μετατροπές με 6% υπερέχει από μια προμήθεια 8% σε ένα πρόγραμμα που μετατρέπει σε 1,5%. Μερικοί δίκτυα μάρκετινγκ θυγατρικών δημοσιεύστε δεδομένα κερδών ανά κλικ που σας επιτρέπουν να συγκρίνετε τα προγράμματα κατά μέτωπο σε αυτή τη βάση προτού δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από αυτά.
Προγράμματα ειδικά για εξειδικευμένες θέσεις έναντι γιγαντιαίων δικτύων
Οι σχέσεις συνεργατών με τα υψηλότερα κέρδη που είχα προέρχονταν από προγράμματα απευθείας σε εμπόρους σε συγκεκριμένες εξειδικευμένες θέσεις, όχι από μεγάλα δίκτυα πολλών κατηγοριών. Ένα άμεσο πρόγραμμα με επωνυμία ταξιδιωτικού εξοπλισμού πληρώνει καλύτερες προμήθειες, παρέχει πιο συγκεκριμένο διαφημιστικό υλικό και προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία από ό,τι η ίδια επωνυμία μέσω ενός μεγάλου δικτύου — επειδή ο έμπορος ελέγχει πλήρως τους όρους και μπορεί να διαπραγματευτεί.
Το αντάλλαγμα είναι η ανακάλυψη και η διοίκηση. Πρέπει να βρείτε αυτά τα απευθείας προγράμματα (συχνά συνδέονται από έναν σύνδεσμο "Συνεργάτες" ή "Συνεργάτες" στο υποσέλιδο του ιστότοπου του εμπόρου) και να τα διαχειρίζεστε ξεχωριστά από τον πίνακα ελέγχου του κύριου δικτύου σας. Για θέσεις υψηλής μετατροπής αξίζει τον κόπο, αυτό το διοικητικό κόστος αξίζει τον κόπο. Για τους εμπόρους με μεγάλη ουρά, η χρήση ενός μεγάλου δικτύου είναι πιο αποτελεσματική, ακόμη κι αν οι μεμονωμένοι όροι προγράμματος είναι ελαφρώς λιγότερο ευνοϊκοί.
Δεξιότητες περιεχομένου και αντιστοίχιση προγράμματος
Ο τύπος περιεχομένου που είστε πραγματικά καλός στην παραγωγή θα πρέπει να επηρεάζει τα προγράμματα που δίνετε προτεραιότητα. Εάν η δύναμή σας είναι οι μακροχρόνιες γραπτές κριτικές, τα προγράμματα για σύνθετες ή μελετημένες αγορές — προϊόντα τεχνολογίας, χρηματοοικονομικά εργαλεία, οικιακές συσκευές — ταιριάζουν με τις δεξιότητές σας, επειδή οι αγοραστές σε αυτές τις κατηγορίες ερευνούν διεξοδικά πριν από την αγορά και είναι δεκτικοί σε εις βάθος γραπτή ανάλυση.
Εάν η δύναμή σας είναι το οπτικό περιεχόμενο, προγράμματα για κατηγορίες όπου η αισθητική έχει σημασία — είδη διακόσμησης σπιτιού, μόδα, εργαλεία κουζίνας — τείνουν να ανταμείβουν το περιεχόμενο εικόνας και βίντεο περισσότερο από ό,τι οι βαριές κριτικές. Η αντιστοίχιση της μορφής περιεχομένου σας με την κατηγορία αγοράς παράγει καλύτερα ποσοστά μετατροπών, επειδή η μορφή περιεχομένου συναντά τον αναγνώστη εκεί που βρίσκεται στη διαδικασία λήψης απόφασης.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Κυνηγώντας τα προγράμματα με τα υψηλότερα ποσοστά προμήθειας χωρίς επαλήθευση της πραγματικότητας μετατροπής. Μια προμήθεια 50% σε ένα προϊόν 97 $ ακούγεται προσοδοφόρα μέχρι να ανακαλύψετε ότι το προϊόν έχει υψηλό ποσοστό επιστροφής χρημάτων, η σελίδα προορισμού είναι αδύναμη ή η θέση είναι υπερκορεσμένη με περιεχόμενο συνεργατών. Τα προγράμματα με τα οποία έχω μείνει περισσότερο είναι αυτά με μέτρια ποσοστά προμήθειας, ισχυρά ποσοστά μετατροπών, ποιοτικά προϊόντα και ιστορικά έγκαιρων πληρωμών — όχι αυτά με τα πιο εντυπωσιακά ποσοστά προμήθειας στη σελίδα πωλήσεων.
Ειλικρινής συμπέρασμα: τα καλύτερα συνεργαζόμενα προγράμματα είναι αυτά στα οποία το συγκεκριμένο κοινό σας μετατρέπει, με βάση το τι δείχνουν τα αναλυτικά στοιχεία σας σχετικά με τη συμπεριφορά και την πρόθεσή τους — όχι με βάση τα προγράμματα που εμφανίζονται πιο συχνά σε γενικές προτάσεις. Δημιουργήστε τη λίστα προγραμμάτων σας από τις πληροφορίες κοινού προς τα έξω, όχι από τις λίστες "καλύτερων" προς τα μέσα και η προσαρμογή θα είναι καλύτερη σε κάθε μέτρηση που έχει σημασία.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
