Encontrar los mejores programas de afiliados para su sitio real
Cada pocos meses veo un nuevo artículo sobre "los mejores programas de afiliados" que recomienda la misma docena de programas independientemente del nicho, la audiencia o el tipo de contenido. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale, generalmente de alguna forma. Estos no son malos programas, pero el consejo "únete a estos porque son los mejores" pasa por alto la pregunta central: ¿mejor para quién y mejor para qué tipo de contenido?
Comenzando con su audiencia existente antes de comprar programas
El punto de partida más útil es el comportamiento real de su audiencia. Si tiene algún tráfico, ¿qué buscan las personas para llegar a su sitio? ¿Qué productos ya se mencionan en su contenido, incluso sin enlaces de afiliados? ¿Qué preguntas hacen sus lectores en comentarios, correos electrónicos o respuestas sociales? Esas señales le indican en qué programas se convertiría realmente su audiencia, porque estos ya son los temas que les interesan.
Un sitio sobre elaboración de presupuestos para familias jóvenes podría descubrir que aplicación de planificación de comidas familiares El programa de afiliados genera mejores conversiones que los programas financieros genéricos que generalmente se recomiendan para sitios de dinero, porque la preocupación inmediata de la audiencia es ahorrar en alimentos en lugar de invertir. La lista de recomendaciones generales los habría enviado a un banco o corretaje afiliado; los datos de audiencia apuntan a otra parte.
Qué comprobar antes de comprometerse con cualquier programa
Las características que separan los programas confiables de los no confiables generalmente no se destacan en los materiales promocionales del programa. La duración de la cookie es una: una cookie de 24 horas significa que cualquier comprador que regrese al día siguiente no genera su comisión. Una cookie de 30 o 90 días es mucho más valiosa en categorías donde los compradores investigan durante varias sesiones antes de comprar.
El historial de la tasa de conversión, si el programa lo proporciona, es más útil que la tasa de comisión. Una tasa de comisión del 4% en un programa que convierte al 6% supera a una comisión del 8% en un programa que convierte al 1,5%. Alguno redes de marketing de afiliados publique datos de ganancias por clic que le permitan comparar programas cara a cara sobre esta base antes de crear contenido en torno a ellos.
Programas específicos de nicho versus redes gigantes
Las relaciones de afiliados con mayores ingresos que he tenido provienen de programas directos a comerciantes en nichos específicos, no de grandes redes de múltiples categorías. Un programa directo con una marca de artículos de viaje paga mejores comisiones, proporciona materiales promocionales más específicos y ofrece más flexibilidad que la misma marca a través de una red grande, porque el comerciante controla los términos por completo y puede negociar.
La compensación es el descubrimiento y la administración. Debe encontrar estos programas directos (a menudo vinculados desde un enlace "Afiliados" o "Socios" en el pie de página del sitio del comerciante) y administrarlos por separado desde el panel principal de su red. Para nichos de alta conversión que valen la pena, esa sobrecarga administrativa vale la pena. Para los comerciantes de cola larga, utilizar una red importante es más eficiente incluso si los términos del programa individual son ligeramente menos favorables.
Habilidad de contenido y coincidencia de programas
El tipo de contenido que eres realmente bueno produciendo debería influir en los programas que priorices. Si su punto fuerte son las reseñas escritas extensas, los programas para compras complejas o consideradas (productos tecnológicos, herramientas financieras, electrodomésticos) coinciden con sus habilidades porque los compradores en esas categorías investigan a fondo antes de comprar y son receptivos a análisis escritos en profundidad.
Si tu punto fuerte es el contenido visual, programas para categorías donde la estética importa: artículos de decoración del hogar, moda, utensilios de cocina: tienden a recompensar el contenido de imágenes y videos más que las reseñas con mucho texto. Hacer coincidir el formato de su contenido con la categoría de compra produce mejores tasas de conversión porque el formato del contenido llega al lector en el momento en que se encuentra en el proceso de decisión.
Lo que me saltaría
Persiguiendo los programas con tasas de comisión más altas sin verificar la realidad de la conversión. Una comisión del 50% sobre un producto de $97 suena lucrativa hasta que descubres que el producto tiene una alta tasa de reembolso, la página de destino es débil o el nicho está sobresaturado con contenido de afiliados. Los programas en los que he permanecido por más tiempo son aquellos con tasas de comisión moderadas, tasas de conversión sólidas, productos de calidad e historiales de pagos a tiempo, no los que tienen los porcentajes de comisión más dramáticos en la página de ventas.
Conclusión honesta: los mejores programas de afiliados son aquellos en los que su audiencia específica convierte, en función de lo que muestran sus análisis sobre su comportamiento e intención, no en función de qué programas aparecen con mayor frecuencia en recomendaciones genéricas. Cree su lista de programas a partir de los conocimientos de la audiencia hacia afuera, no a partir de las listas de "lo mejor de" hacia adentro, y el ajuste será mejor en todas las métricas importantes.
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