Trouver les meilleurs programmes d'affiliation pour votre site actuel
Tous les quelques mois, je vois un nouvel article sur les « meilleurs programmes d'affiliation » qui recommande la même douzaine de programmes, quel que soit la niche, le public ou le type de contenu. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale – généralement sous une forme ou une autre. Ce ne sont pas de mauvais programmes, mais le conseil « rejoignez-les parce qu’ils sont les meilleurs » passe à côté de la question centrale : le meilleur pour qui et le meilleur pour quel type de contenu ?
Commencer par votre public existant avant d'acheter des programmes
Le point de départ le plus utile est le comportement réel de votre public. Si vous avez du trafic, que recherchent les internautes pour accéder à votre site ? Quels produits sont déjà mentionnés dans votre contenu, même sans liens d’affiliation ? Quelles questions vos lecteurs posent-ils dans les commentaires, les e-mails ou les réponses sociales ? Ces signaux vous indiquent sur quels programmes votre public se convertirait réellement, car ce sont déjà les sujets qui l'intéressent.
Un site sur la budgétisation pour les jeunes familles pourrait trouver qu'un application de planification de repas en famille Le programme d'affiliation convertit mieux que les programmes financiers génériques habituellement recommandés pour les sites d'argent, car la préoccupation immédiate du public est d'économiser sur l'épicerie plutôt que d'investir. La liste générale de recommandations les aurait envoyés à une banque ou à une société de courtage affiliée ; les données d’audience pointent ailleurs.
Que vérifier avant de s'engager dans un programme
Les caractéristiques qui distinguent les programmes fiables des programmes peu fiables ne sont généralement pas mises en évidence sur le matériel promotionnel du programme. La durée du cookie en est une : un cookie de 24 heures signifie que tout acheteur qui revient le lendemain ne génère pas votre commission. Un cookie de 30 ou 90 jours a beaucoup plus de valeur dans les catégories où les acheteurs effectuent des recherches sur plusieurs sessions avant d'acheter.
L’historique du taux de conversion – si le programme le fournit – est plus utile que le taux de commission. Un taux de commission de 4 % sur un programme qui convertit à 6 % surpasse une commission de 8 % sur un programme qui convertit à 1,5 %. Quelques réseaux de marketing d'affiliation publiez des données sur les revenus par clic qui vous permettent de comparer les programmes face à face sur cette base avant de créer du contenu autour d'eux.
Programmes spécifiques à une niche versus réseaux géants
Les relations d'affiliation les plus rémunératrices que j'ai eues provenaient de programmes de vente directe aux commerçants dans des niches spécifiques, et non de grands réseaux multicatégories. Un programme direct avec une marque d'équipement de voyage paie de meilleures commissions, fournit du matériel promotionnel plus spécifique et offre plus de flexibilité que la même marque ne le ferait via un vaste réseau, car le commerçant contrôle entièrement les conditions et peut négocier.
Le compromis est la découverte et l'administration. Vous devez retrouver ces programmes directs (souvent liés depuis un lien « Affiliés » ou « Partenaires » en pied de page du site marchand), et vous les gérez séparément depuis votre tableau de bord réseau principal. Pour les niches à fort taux de conversion qui en valent la peine, ces frais administratifs en valent la peine. Pour les commerçants à longue traîne, le recours à un réseau majeur est plus efficace, même si les conditions des programmes individuels sont légèrement moins favorables.
Compétence en matière de contenu et adéquation des programmes
Le type de contenu que vous êtes vraiment doué pour produire devrait influencer les programmes que vous priorisez. Si votre point fort réside dans les évaluations écrites détaillées, les programmes pour les achats complexes ou réfléchis (produits technologiques, outils financiers, appareils électroménagers) correspondent à vos compétences, car les acheteurs de ces catégories effectuent des recherches approfondies avant d'acheter et sont réceptifs à une analyse écrite approfondie.
Si votre force réside dans le contenu visuel, des programmes pour les catégories où l'esthétique compte - articles de décoration pour la maison, mode, ustensiles de cuisine - ont tendance à récompenser davantage le contenu image et vidéo que les critiques contenant beaucoup de texte. Faire correspondre votre format de contenu à la catégorie d'achat produit de meilleurs taux de conversion, car le format de contenu rencontre le lecteur là où il se trouve dans le processus de décision.
Ce que je sauterais
Rechercher les programmes de taux de commission les plus élevés sans vérifier la réalité de la conversion. Une commission de 50 % sur un produit à 97 $ semble lucrative jusqu'à ce que vous découvriez que le produit a un taux de remboursement élevé, que la page de destination est faible ou que la niche est sursaturée de contenu d'affiliation. Les programmes avec lesquels je suis resté le plus longtemps sont ceux avec des taux de commission modérés, des taux de conversion élevés, des produits de qualité et des historiques de paiement à temps – pas ceux avec les pourcentages de commission les plus spectaculaires sur la page de vente.
En conclusion, les meilleurs programmes d'affiliation sont ceux sur lesquels votre public spécifique se convertit, en fonction de ce que vos analyses montrent sur son comportement et son intention, et non en fonction des programmes qui apparaissent le plus souvent dans les recommandations génériques. Construisez votre liste de programmes à partir des informations sur l'audience vers l'extérieur, et non à partir des listes « best of » vers l'intérieur, et l'adéquation sera meilleure pour chaque mesure importante.
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