Trovare i migliori programmi di affiliazione per il tuo sito reale
Ogni pochi mesi vedo un nuovo articolo sui "migliori programmi di affiliazione" che consiglia la stessa dozzina di programmi indipendentemente dalla nicchia, dal pubblico o dal tipo di contenuto. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale – di solito in qualche forma. Questi non sono cattivi programmi, ma il consiglio "unisciti a questi perché sono i migliori" non coglie la domanda centrale: il migliore per chi e il migliore per quale tipo di contenuto?
Iniziando dal tuo pubblico esistente prima di acquistare i programmi
Il punto di partenza più utile è il comportamento effettivo del tuo pubblico. Se hai traffico, cosa cercano le persone per raggiungere il tuo sito? Quali prodotti sono già menzionati nei tuoi contenuti, anche senza link di affiliazione? Quali domande pongono i tuoi lettori nei commenti, nelle e-mail o nelle risposte sui social? Questi segnali ti dicono a quali programmi il tuo pubblico si convertirebbe effettivamente, perché questi sono già gli argomenti a cui tengono.
Un sito sul budget per le giovani famiglie potrebbe scoprirlo a app per pianificare i pasti in famiglia il programma di affiliazione converte meglio dei programmi finanziari generici solitamente consigliati per i siti di denaro, perché la preoccupazione immediata del pubblico è risparmiare sulla spesa piuttosto che investire. L'elenco di raccomandazioni generali li avrebbe inviati a una banca o ad un affiliato di intermediazione; i dati sul pubblico puntano altrove.
Cosa controllare prima di impegnarsi in qualsiasi programma
Le caratteristiche che distinguono i programmi affidabili da quelli inaffidabili non sono solitamente evidenziate nei materiali promozionali del programma. La durata del cookie è una: un cookie di 24 ore significa che qualsiasi acquirente che ritorna il giorno successivo non genera la tua commissione. Un cookie di 30 o 90 giorni è notevolmente più prezioso nelle categorie in cui gli acquirenti effettuano ricerche su più sessioni prima dell'acquisto.
La cronologia dei tassi di conversione, se fornita dal programma, è più utile del tasso di commissione. Una commissione del 4% su un programma che converte al 6% supera una commissione dell'8% su un programma che converte all'1,5%. Alcuni reti di marketing di affiliazione pubblicare dati sugli utili per clic che ti consentano di confrontare i programmi testa a testa su questa base prima di creare contenuti attorno ad essi.
Programmi specifici di nicchia contro reti giganti
I rapporti di affiliazione con i guadagni più alti che ho avuto provenivano da programmi diretti al commerciante in nicchie specifiche, non da grandi reti multicategoria. Un programma diretto con un marchio di attrezzatura da viaggio paga commissioni migliori, fornisce materiali promozionali più specifici e offre maggiore flessibilità rispetto a quanto farebbe lo stesso marchio attraverso una rete di grandi dimensioni, perché il commerciante controlla interamente i termini e può negoziare.
Il compromesso è la scoperta e l’amministrazione. Devi trovare questi programmi diretti (spesso collegati da un collegamento "Affiliati" o "Partner" nel piè di pagina del sito del commerciante) e gestirli separatamente dalla dashboard della rete principale. Per le nicchie ad alta conversione che valgono lo sforzo, ne vale la pena anche il sovraccarico amministrativo. Per i commercianti a coda lunga, l’utilizzo di una rete importante è più efficiente anche se i termini dei singoli programmi sono leggermente meno favorevoli.
Abilità di contenuto e corrispondenza del programma
Il tipo di contenuto che sei veramente bravo a produrre dovrebbe influenzare i programmi a cui dai la priorità. Se il tuo punto di forza sono le recensioni scritte di lunga durata, i programmi per acquisti complessi o ponderati (prodotti tecnologici, strumenti finanziari, elettrodomestici) corrispondono alle tue capacità perché gli acquirenti in quelle categorie effettuano ricerche approfondite prima dell'acquisto e sono ricettivi ad analisi scritte approfondite.
Se la tua forza sono i contenuti visivi, programmi per categorie in cui l'estetica conta: oggetti di arredamento per la casa, moda, utensili da cucina: tendono a premiare i contenuti di immagini e video più delle recensioni ricche di testo. Abbinare il formato del contenuto alla categoria di acquisto produce tassi di conversione migliori perché il formato del contenuto incontra il lettore nel punto in cui si trova nel processo decisionale.
Quello che salterei
Inseguire i programmi con i tassi di commissione più alti senza verificare la realtà della conversione. Una commissione del 50% su un prodotto da $ 97 sembra redditizia finché non scopri che il prodotto ha un tasso di rimborso elevato, la pagina di destinazione è debole o la nicchia è saturata di contenuti di affiliazione. I programmi con cui sono rimasto più a lungo sono quelli con tassi di commissione moderati, tassi di conversione elevati, prodotti di qualità e cronologia dei pagamenti puntuali, non quelli con le percentuali di commissione più drammatiche sulla pagina di vendita.
Conclusione onesta: i migliori programmi di affiliazione sono quelli a cui si converte il tuo pubblico specifico, in base a ciò che le tue analisi mostrano sul loro comportamento e sulle loro intenzioni, non in base a quali programmi compaiono più spesso nei consigli generici. Costruisci il tuo elenco di programmi partendo dalle informazioni sul pubblico verso l'esterno, non partendo dagli elenchi dei "migliori" verso l'interno, e l'adattamento sarà migliore in ogni parametro importante.
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