실제 사이트에 가장 적합한 제휴 프로그램 찾기
몇 달에 한 번씩 틈새 시장, 청중 또는 콘텐츠 유형에 관계없이 동일한 12개의 프로그램을 추천하는 새로운 "최고의 제휴 프로그램" 기사를 봅니다. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale — 일반적으로 어떤 형태로든 사용됩니다. 나쁜 프로그램은 아니지만 "최고이기 때문에 가입하세요"라는 조언은 누구에게 가장 좋고, 어떤 종류의 콘텐츠에 가장 적합한가라는 핵심 질문을 놓치고 있습니다.
프로그램을 구매하기 전에 기존 청중부터 시작하세요
더 유용한 출발점은 청중의 실제 행동입니다. 트래픽이 전혀 없다면 사람들이 귀하의 사이트에 도달하기 위해 무엇을 검색하고 있습니까? 제휴 링크 없이도 콘텐츠에 이미 어떤 제품이 언급되어 있나요? 독자들은 댓글, 이메일, 소셜 답글을 통해 어떤 질문을 합니까? 이러한 신호는 청중이 실제로 어떤 프로그램을 전환할지 알려줍니다. 이는 이미 청중이 관심을 갖고 있는 주제이기 때문입니다.
젊은 가족을 위한 예산 책정에 관한 사이트에서는 가족 식사 계획 앱 제휴 프로그램은 일반적으로 돈 사이트에 권장되는 일반 금융 프로그램보다 전환율이 더 높습니다. 왜냐하면 청중의 즉각적인 관심은 투자보다는 식료품 절약이기 때문입니다. 일반 추천 목록은 이를 은행이나 중개 계열사에 보냈을 것입니다. 잠재고객 데이터는 다른 곳을 가리킵니다.
프로그램을 커밋하기 전에 확인해야 할 사항
신뢰할 수 있는 프로그램과 신뢰할 수 없는 프로그램을 구분하는 기능은 일반적으로 프로그램 홍보 자료에서 강조되지 않습니다. 쿠키 기간은 1입니다. 24시간 쿠키는 다음날 재방문하는 구매자가 커미션을 생성하지 않는다는 것을 의미합니다. 30일 또는 90일 쿠키는 구매자가 구매하기 전에 여러 세션에 걸쳐 조사하는 카테고리에서 훨씬 더 가치가 있습니다.
프로그램에서 제공하는 경우 전환율 내역이 수수료율보다 더 유용합니다. 전환율이 6%인 프로그램의 수수료율 4%는 전환율이 1.5%인 프로그램의 수수료율 8%보다 높습니다. 일부 제휴 마케팅 네트워크 프로그램에 대한 콘텐츠를 구축하기 전에 이를 바탕으로 프로그램을 정면으로 비교할 수 있는 클릭당 수입 데이터를 게시합니다.
틈새 특화 프로그램과 거대 네트워크 비교
내가 경험한 가장 높은 수익을 올리는 제휴 관계는 대규모 다중 카테고리 네트워크가 아닌 특정 틈새 시장의 판매자 직접 프로그램에서 나왔습니다. 여행용품 브랜드의 직접 프로그램은 판매자가 조건을 전적으로 통제하고 협상할 수 있기 때문에 동일한 브랜드가 대규모 네트워크를 통해 제공하는 것보다 더 나은 커미션을 지불하고 더 구체적인 홍보 자료를 제공하며 더 많은 유연성을 제공합니다.
절충안은 검색과 관리입니다. 이러한 직접 프로그램(종종 판매자 사이트 바닥글의 "제휴사" 또는 "파트너" 링크에서 연결됨)을 찾아 메인 네트워크 대시보드에서 별도로 관리해야 합니다. 노력할 가치가 있는 전환율이 높은 틈새 시장의 경우 관리 오버헤드는 그만한 가치가 있습니다. 롱테일 판매자의 경우 개별 프로그램 조건이 약간 덜 유리하더라도 주요 네트워크를 사용하는 것이 더 효율적입니다.
콘텐츠 기술 및 프로그램 매칭
당신이 진정으로 잘 제작하는 콘텐츠 유형은 당신이 우선순위를 정하는 프로그램에 영향을 미칩니다. 귀하의 강점이 장문의 서면 리뷰라면 기술 제품, 금융 도구, 가전제품 등 복잡하거나 고려 중인 구매를 위한 프로그램이 귀하의 기술과 일치합니다. 해당 카테고리의 구매자는 구매하기 전에 철저하게 조사하고 심층적인 서면 분석을 수용하기 때문입니다.
당신의 강점이 시각적 콘텐츠라면, 미학이 중요한 카테고리를 위한 프로그램 — 집 장식 품목, 패션, 주방 도구 등은 텍스트가 많은 리뷰보다 이미지와 비디오 콘텐츠에 더 많은 보상을 주는 경향이 있습니다. 콘텐츠 형식을 구매 카테고리에 맞추면 콘텐츠 형식이 독자가 결정 과정에 있는 독자와 만나기 때문에 더 나은 전환율을 얻을 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
전환 현실을 검증하지 않고 최고 수수료율 프로그램을 추구합니다. 97달러 제품에 대한 50% 커미션은 제품의 환불률이 높거나 랜딩 페이지가 약하거나 틈새 시장이 제휴 콘텐츠로 과포화되어 있다는 사실을 발견할 때까지 수익성이 좋게 들립니다. 내가 가장 오래 머물렀던 프로그램은 적당한 수수료율, 높은 전환율, 고품질 제품, 정시 지불 내역을 갖춘 프로그램이지만 판매 페이지에서 가장 극적인 수수료율을 가진 프로그램은 아닙니다.
정직한 결론: 최고의 제휴 프로그램은 어떤 프로그램이 일반적인 권장 사항에 가장 자주 표시되는지가 아니라 귀하의 분석이 그들의 행동과 의도에 대해 보여주는 내용을 기반으로 특정 청중이 전환하는 프로그램입니다. 내부의 "최고" 목록이 아닌 외부의 청중 통찰력을 바탕으로 프로그램 목록을 구축하면 중요한 모든 지표에 대한 적합성이 더 좋아질 것입니다.
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