Znalezienie najlepszych programów partnerskich dla Twojej aktualnej witryny
Co kilka miesięcy widzę nowy artykuł „najlepsze programy partnerskie”, w którym poleca się ten sam tuzin programów, niezależnie od niszy, odbiorców czy rodzaju treści. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale – zwykle w jakiejś formie. Nie są to złe programy, ale rada „dołącz do nich, bo są najlepsze” pomija główne pytanie: najlepsze dla kogo i najlepsze pod kątem jakiego rodzaju treści?
Zacznij od istniejących odbiorców przed zakupem programów
Bardziej przydatnym punktem wyjścia jest rzeczywiste zachowanie odbiorców. Jeśli w ogóle generujesz ruch, czego szukają ludzie, aby dotrzeć do Twojej witryny? Jakie produkty są już wspomniane w Twoich treściach, nawet bez linków partnerskich? Jakie pytania zadają Twoi czytelnicy w komentarzach, e-mailach lub odpowiedziach na portalach społecznościowych? Sygnały te mówią Ci, na jakich programach faktycznie dokonaliby konwersji Twoi odbiorcy – ponieważ są to już tematy, które ich interesują.
W witrynie poświęconej budżetowaniu dla młodych rodzin może się okazać, że: aplikacja do planowania posiłków rodzinnych program partnerski generuje lepsze konwersje niż ogólne programy finansowe zwykle zalecane dla witryn z pieniędzmi, ponieważ bezpośrednią troską odbiorców jest oszczędzanie na zakupach spożywczych, a nie inwestowanie. Ogólna lista rekomendacji wysłałaby ich do oddziału banku lub biura maklerskiego; punkty danych o odbiorcach gdzie indziej.
Co sprawdzić przed przystąpieniem do jakiegokolwiek programu
Cechy odróżniające programy niezawodne od zawodnych zwykle nie są podkreślane w materiałach promocyjnych programu. Czas trwania pliku cookie wynosi jeden: 24-godzinny plik cookie oznacza, że kupujący, który wróci następnego dnia, nie generuje Twojej prowizji. Plik cookie 30- lub 90-dniowy jest znacznie cenniejszy w kategoriach, w których kupujący przed zakupem przeprowadzają badania przez wiele sesji.
Historia kursów konwersji – jeśli program ją udostępnia – jest bardziej przydatna niż stawka prowizji. Stawka prowizji w wysokości 4% w przypadku programu generującego konwersję na poziomie 6% jest lepsza od 8% prowizji w przypadku programu, w którym konwersja wynosi 1,5%. Niektóre sieci marketingu afiliacyjnego publikuj dane o zarobkach za kliknięcie, które umożliwiają bezpośrednie porównanie programów na tej podstawie, zanim zbudujesz wokół nich treść.
Programy niszowe kontra gigantyczne sieci
Najbardziej dochodowe relacje partnerskie, jakie nawiązałem, pochodziły z programów sprzedaży bezpośredniej w określonych niszach, a nie z dużych sieci obejmujących wiele kategorii. Program bezpośredni z marką sprzętu podróżnego płaci wyższe prowizje, zapewnia bardziej szczegółowe materiały promocyjne i oferuje większą elastyczność niż ta sama marka w dużej sieci — ponieważ sprzedawca całkowicie kontroluje warunki i może negocjować.
Kompromis polega na odkrywaniu i administrowaniu. Musisz znaleźć te programy bezpośrednie (często połączone z linkiem „Partnerzy” lub „Partnerzy” w stopce witryny sprzedawcy) i zarządzać nimi niezależnie od głównego panelu sieciowego. W przypadku nisz o wysokiej konwersji, które są warte wysiłku, koszty administracyjne są tego warte. W przypadku sprzedawców typu long-tail korzystanie z dużej sieci jest bardziej efektywne, nawet jeśli warunki poszczególnych programów są nieco mniej korzystne.
Umiejętności merytoryczne i dopasowanie programu
Rodzaj treści, w których tworzeniu jesteś naprawdę dobry, powinien mieć wpływ na to, jakie programy uznasz za priorytetowe. Jeśli Twoją mocną stroną są długie pisemne recenzje, programy dotyczące złożonych lub przemyślanych zakupów – produkty technologiczne, narzędzia finansowe, sprzęt gospodarstwa domowego – odpowiadają Twoim umiejętnościom, ponieważ kupujący z tych kategorii dokładnie sprawdzają przed zakupem i są otwarci na dogłębną pisemną analizę.
Jeśli Twoją mocną stroną są treści wizualne, programy dla kategorii, w których liczy się estetyka — elementy wystroju domu, moda, narzędzia kuchenne – zwykle nagradzają treści graficzne i wideo bardziej niż recenzje zawierające dużo tekstu. Dopasowanie formatu treści do kategorii zakupu zapewnia lepsze współczynniki konwersji, ponieważ format treści odpowiada czytelnikowi na etapie podejmowania decyzji.
Co bym pominął
Gonić za programami o najwyższej prowizji bez weryfikacji realiów konwersji. Prowizja w wysokości 50% od produktu o wartości 97 USD wydaje się lukratywna, dopóki nie odkryjesz, że produkt ma wysoki współczynnik zwrotu, strona docelowa jest słaba lub nisza jest przesycona treściami partnerskimi. Programy, z którymi korzystam najdłużej, to programy z umiarkowanymi stawkami prowizji, wysokimi współczynnikami konwersji, produktami wysokiej jakości i historią płatności na czas – a nie te z najbardziej dramatycznymi procentami prowizji na stronie sprzedaży.
Uczciwy wniosek: najlepsze programy partnerskie to te, dzięki którym konwertują Twoi konkretni odbiorcy, na podstawie tego, co Twoje statystyki pokazują na temat ich zachowań i zamiarów, a nie na podstawie tego, które programy pojawiają się najczęściej w ogólnych rekomendacjach. Twórz listę programów w oparciu o zewnętrzne informacje o odbiorcach, a nie o listy „najlepszych” od wewnątrz, a dopasowanie będzie lepsze we wszystkich istotnych wskaźnikach.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
