Encontrando os melhores programas de afiliados para o seu site real
A cada poucos meses, vejo um novo artigo sobre os “melhores programas de afiliados” que recomenda a mesma dúzia de programas, independentemente do nicho, público ou tipo de conteúdo. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale – geralmente de alguma forma. Não são programas ruins, mas o conselho “junte-se a eles porque são os melhores” ignora a questão central: melhor para quem e melhor para que tipo de conteúdo?
Começando com seu público existente antes de comprar programas
O ponto de partida mais útil é o comportamento real do seu público. Se você tiver algum tráfego, o que as pessoas estão pesquisando para acessar seu site? Quais produtos já são citados em seu conteúdo, mesmo sem links de afiliados? Que perguntas seus leitores fazem em comentários, e-mails ou respostas sociais? Esses sinais informam em quais programas seu público realmente converteria - porque esses já são os tópicos de seu interesse.
Um site sobre orçamento para famílias jovens pode descobrir que um aplicativo de planejamento de refeições familiares O programa de afiliados converte melhor do que os programas financeiros genéricos geralmente recomendados para sites de dinheiro, porque a preocupação imediata do público é economizar em mantimentos, em vez de investir. A lista geral de recomendações os teria enviado a um banco ou corretora afiliada; os dados de audiência apontam para outro lugar.
O que verificar antes de se comprometer com qualquer programa
Os recursos que separam os programas confiáveis dos não confiáveis geralmente não são destacados nos materiais promocionais do programa. A duração do cookie é uma só: um cookie de 24 horas significa que qualquer comprador que retornar no dia seguinte não gera sua comissão. Um cookie de 30 ou 90 dias é muito mais valioso em categorias onde os compradores pesquisam em várias sessões antes de comprar.
O histórico da taxa de conversão – se o programa fornecer – é mais útil do que a taxa de comissão. Uma taxa de comissão de 4% em um programa que converte a 6% supera uma comissão de 8% em um programa que converte a 1,5%. Alguns redes de marketing afiliado publique dados de ganhos por clique que permitam comparar programas frente a frente com base nisso, antes de criar conteúdo em torno deles.
Programas específicos de nicho versus redes gigantes
Os relacionamentos de afiliados mais lucrativos que tive vieram de programas diretos ao comerciante em nichos específicos, não de grandes redes multicategorias. Um programa direto com uma marca de equipamentos de viagem paga melhores comissões, fornece materiais promocionais mais específicos e oferece mais flexibilidade do que a mesma marca faria através de uma grande rede – porque o comerciante controla inteiramente os termos e pode negociar.
A compensação é descoberta e administração. Você precisa encontrar esses programas diretos (geralmente vinculados a um link "Afiliados" ou "Parceiros" no rodapé do site do comerciante) e gerenciá-los separadamente do painel principal da rede. Para nichos de alta conversão que valem o esforço, essa sobrecarga administrativa vale a pena. Para comerciantes de cauda longa, usar uma rede importante é mais eficiente, mesmo que os termos do programa individual sejam um pouco menos favoráveis.
Habilidade de conteúdo e correspondência de programa
O tipo de conteúdo que você realmente produz deve influenciar quais programas você prioriza. Se o seu ponto forte são as análises escritas longas, os programas para compras complexas ou ponderadas – produtos de tecnologia, ferramentas financeiras, eletrodomésticos – correspondem às suas habilidades porque os compradores nessas categorias pesquisam minuciosamente antes de comprar e são receptivos a análises escritas aprofundadas.
Se o seu ponto forte é o conteúdo visual, programas para categorias onde a estética é importante - itens de decoração para casa, moda, utensílios de cozinha - tendem a recompensar mais o conteúdo de imagem e vídeo do que as avaliações com muitos textos. Combinar o formato do seu conteúdo com a categoria de compra produz melhores taxas de conversão porque o formato do conteúdo atende o leitor onde ele está no processo de decisão.
O que eu pularia
Buscar os programas de taxas de comissão mais altas sem verificar a realidade da conversão. Uma comissão de 50% sobre um produto de US$ 97 parece lucrativa até que você descubra que o produto tem uma alta taxa de reembolso, que a página de destino é fraca ou que o nicho está saturado com conteúdo afiliado. Os programas em que permaneci por mais tempo são aqueles com taxas de comissão moderadas, fortes taxas de conversão, produtos de qualidade e históricos de pagamentos dentro do prazo – não aqueles com porcentagens de comissão mais dramáticas na página de vendas.
Resultado honesto: os melhores programas de afiliados são aqueles nos quais seu público específico converte, com base no que suas análises mostram sobre seu comportamento e intenção - não com base em quais programas aparecem com mais frequência em recomendações genéricas. Construa sua lista de programas a partir da percepção externa do público, e não das listas dos "melhores" internamente, e o ajuste será melhor em todas as métricas importantes.
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