Поиск лучших партнерских программ для вашего сайта
Каждые несколько месяцев я вижу новую статью «Лучшие партнерские программы», в которой рекомендуются одни и те же дюжины программ независимо от ниши, аудитории или типа контента. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale — обычно в той или иной форме. Это неплохие программы, но совет «присоединяйтесь к ним, потому что они лучшие» упускает из виду главный вопрос: лучше всего для кого и лучше всего для какого типа контента?
Начните с существующей аудитории, прежде чем покупать программы.
Более полезная отправная точка — это фактическое поведение вашей аудитории. Если у вас вообще есть трафик, что ищут люди, чтобы попасть на ваш сайт? Какие продукты уже упоминаются в вашем контенте, даже без партнерских ссылок? Какие вопросы ваши читатели задают в комментариях, электронных письмах или ответах в социальных сетях? Эти сигналы подскажут вам, какие программы на самом деле будут конвертировать вашу аудиторию, потому что это уже те темы, которые их волнуют.
Сайт о составлении бюджета для молодых семей может обнаружить, что приложение для планирования семейного питания Партнерская программа конвертирует лучше, чем обычные финансовые программы, обычно рекомендуемые для денежных сайтов, потому что непосредственная забота аудитории — экономия на продуктах, а не инвестирование. Общий список рекомендаций отправил бы их в филиал банка или брокерской компании; точки данных об аудитории в другом месте.
Что проверить перед использованием любой программы
Особенности, отличающие надежные программы от ненадежных, обычно не выделяются в рекламных материалах программы. Срок действия файла cookie равен единице: 24-часовой файл cookie означает, что любой покупатель, который вернется на следующий день, не получит вашу комиссию. 30- или 90-дневный файл cookie значительно более ценен в тех категориях, где покупатели исследуют товар в течение нескольких сеансов перед покупкой.
История коэффициентов конверсии — если программа ее предоставляет — более полезна, чем размер комиссии. Ставка комиссии в размере 4 % для программы с конвертацией в 6 % превосходит комиссию в 8 % для программы с конвертацией в 1,5 %. Некоторый сети партнерского маркетинга публикуйте данные о доходах за клик, которые позволят вам сравнивать программы на этой основе, прежде чем создавать на их основе контент.
Нишевые программы против гигантских сетей
Самые прибыльные партнерские отношения, которые у меня были, были связаны с программами прямого взаимодействия с продавцами в определенных нишах, а не с крупными многокатегорийными сетями. Прямая программа с брендом туристического снаряжения приносит более высокие комиссионные, предоставляет более конкретные рекламные материалы и предлагает большую гибкость, чем тот же бренд через большую сеть, поскольку продавец полностью контролирует условия и может вести переговоры.
Компромисс — обнаружение и администрирование. Вам необходимо найти эти прямые программы (часто связанные со ссылкой «Аффилированные лица» или «Партнеры» в нижнем колонтитуле сайта продавца) и управлять ими отдельно с основной панели управления сети. Для ниш с высокой конверсией стоит затрачивать усилия, административные издержки того стоят. Для продавцов с длинным хвостом использование крупной сети более эффективно, даже если отдельные условия программы немного менее выгодны.
Навыки содержания и соответствие программы
Тип контента, который вы действительно хорошо умеете создавать, должен влиять на то, какие программы вы расставите по приоритетам. Если ваша сильная сторона — длинные письменные обзоры, программы для сложных или продуманных покупок — технологических продуктов, финансовых инструментов, бытовой техники — соответствуют вашим навыкам, потому что покупатели этих категорий тщательно изучают информацию перед покупкой и восприимчивы к углубленному письменному анализу.
Если ваша сила — визуальный контент, программы для категорий, где эстетика имеет значение — предметы домашнего декора, мода, кухонные принадлежности — обычно больше ценят изображения и видео, чем обзоры с большим количеством текста. Соответствие формата вашего контента категории покупки обеспечивает более высокие коэффициенты конверсии, поскольку формат контента соответствует читателю на том этапе процесса принятия решения.
Что я бы пропустил
Погоня за программами с самой высокой комиссией без проверки реальности конверсии. Комиссия в размере 50% за продукт стоимостью 97 долларов кажется прибыльной, пока вы не обнаружите, что у продукта высокая ставка возврата, целевая страница слабая или ниша перенасыщена партнерским контентом. Программы, в которых я работаю дольше всего, — это программы с умеренными ставками комиссий, высокими коэффициентами конверсии, качественными продуктами и историей своевременных платежей, а не те, у которых самые впечатляющие проценты комиссий на странице продаж.
Честный итог: лучшие партнерские программы — это те, которые конвертирует ваша конкретная аудитория, основываясь на том, что ваша аналитика показывает об их поведении и намерениях, а не на том, какие программы чаще всего появляются в общих рекомендациях. Создайте свой список программ, исходя из понимания аудитории, а не из списков «лучших» внутрь, и тогда соответствие будет лучше по всем важным показателям.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
