Пошук найкращих партнерських програм для вашого справжнього сайту
Кожні кілька місяців я бачу нову статтю про найкращі партнерські програми, в якій рекомендуються ті самі десятки програм, незалежно від ніші, аудиторії чи типу контенту. Amazon Associates, ClickBank, ShareASale — зазвичай у тій чи іншій формі. Це непогані програми, але порада «приєднуйтеся до них, тому що вони найкращі» пропускає головне питання: найкраще для кого та найкраще для якого типу вмісту?
Почніть із наявної аудиторії, перш ніж купувати програми
Більш корисною відправною точкою є фактична поведінка вашої аудиторії. Якщо у вас взагалі є трафік, що люди шукають, щоб потрапити на ваш сайт? Які продукти вже згадуються у вашому контенті навіть без партнерських посилань? Які запитання ставлять читачі в коментарях, електронних листах або відповідях у соціальних мережах? Ці сигнали підкажуть вам, на яких програмах ваша аудиторія насправді звернеться, оскільки це вже ті теми, які їх цікавлять.
Сайт про бюджетування для молодих сімей може виявити, що a додаток для планування сімейного обіду партнерська програма приносить кращі перетворення, ніж загальні фінансові програми, які зазвичай рекомендуються для грошових сайтів, оскільки безпосередня турбота аудиторії полягає в економії на продуктах, а не в інвестиціях. Загальний список рекомендацій надіслав би їх до банку або брокерської філії; дані про аудиторію вказують в іншому місці.
Що потрібно перевірити, перш ніж приступити до будь-якої програми
Особливості, які відрізняють надійні програми від ненадійних, зазвичай не висвітлюються в рекламних матеріалах програми. Термін дії файлу cookie один: 24-годинний файл cookie означає, що будь-який покупець, який повертається наступного дня, не генерує вашої комісії. 30- або 90-денний файл cookie є значно більш цінним у категоріях, де покупці досліджують протягом кількох сеансів перед покупкою.
Історія курсу конвертації — якщо програма її передбачає — корисніша за комісію. Комісійна ставка 4% для програми, яка конвертує 6% перевищує ефективність 8% комісії для програми, яка конвертує 1,5%. Деякі афілійовані маркетингові мережі публікувати дані про прибутки за клік, які дозволяють порівнювати програми на цій основі, перш ніж створювати вміст навколо них.
Спеціальні програми проти гігантських мереж
Найприбутковіші афілійовані стосунки, які я мав, виникли завдяки програмам прямого зв’язку з продавцем у певних нішах, а не через великі багатокатегорійні мережі. Пряма програма з брендом туристичного спорядження сплачує кращі комісійні, надає більш конкретні рекламні матеріали та пропонує більшу гнучкість, ніж той самий бренд через велику мережу, оскільки продавець повністю контролює умови та може вести переговори.
Компроміс полягає в відкритті та адмініструванні. Вам потрібно знайти ці прямі програми (посилання на які часто дають посилання «Афілійовані особи» або «Партнери» в нижньому колонтитулі сайту продавця), і ви керуєте ними окремо від головної інформаційної панелі мережі. Для ніш із високим рівнем конверсії зусилля варті того, ці адміністративні витрати того варті. Для торговців з довгим хвостом використання великої мережі є більш ефективним, навіть якщо окремі умови програми є дещо менш сприятливими.
Навички змісту та відповідність програми
Тип вмісту, який ви справді вмієте створювати, має впливати на те, яким програмам ви віддаєте пріоритет. Якщо вашою сильною стороною є довгі письмові огляди, програми для складних або зважених покупок — технічні продукти, фінансові інструменти, побутова техніка — відповідатимуть вашим навичкам, оскільки покупці в цих категоріях ретельно досліджують перед покупкою та сприйнятливі до глибокого письмового аналізу.
Якщо ваша сильна сторона — візуальний контент, програми для категорій, де естетика має значення — елементи домашнього декору, мода, кухонні інструменти — зазвичай винагороджують зображення та відеовміст більше, ніж текстові відгуки. Зіставлення формату вмісту з категорією покупки забезпечує кращі коефіцієнти конверсії, оскільки формат вмісту зустрічає читача там, де він перебуває в процесі прийняття рішення.
Що б я пропустив
Гонитва за програмами з найвищою комісією без перевірки реальності конверсії. 50% комісії за продукт вартістю 97 доларів звучить вигідно, доки ви не виявите, що продукт має високу ставку відшкодування, цільова сторінка слабка або ніша перенасичена афілійованим контентом. Програми, з якими я працював найдовше, — це програми з помірними ставками комісії, високими коефіцієнтами конверсії, якісними продуктами та своєчасною історією платежів — не ті, що мають найдраматичніші відсотки комісії на сторінці продажів.
Чесно кажучи: найкращі партнерські програми – це ті, які використовує ваша конкретна аудиторія, виходячи з того, що ваша аналітика показує про її поведінку та наміри, а не на основі того, які програми найчастіше з’являються в загальних рекомендаціях. Створюйте свій список програм на основі аналізу аудиторії назовні, а не на основі списків «найкращих» всередину, і відповідність буде кращою за всіма важливими показниками.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
