Tìm kiếm các chương trình liên kết tốt nhất cho trang web thực tế của bạn
Cứ sau vài tháng, tôi lại thấy một bài viết mới về "các chương trình liên kết tốt nhất" đề xuất hàng tá chương trình giống nhau bất kể phân khúc, đối tượng hoặc loại nội dung. Amazon Associates, ClickBank, ShareAsale - thường ở một số hình thức. Đây không phải là những chương trình tồi, nhưng lời khuyên "hãy tham gia những chương trình này vì chúng là những chương trình tốt nhất" đã bỏ sót câu hỏi trọng tâm: tốt nhất cho ai và tốt nhất cho loại nội dung nào?
Bắt đầu với khán giả hiện tại của bạn trước khi mua chương trình
Điểm khởi đầu hữu ích hơn là hành vi thực tế của khán giả. Nếu bạn có bất kỳ lưu lượng truy cập nào, mọi người đang tìm kiếm điều gì để tiếp cận trang web của bạn? Những sản phẩm nào đã được đề cập trong nội dung của bạn, ngay cả khi không có liên kết liên kết? Người đọc của bạn đặt câu hỏi gì trong nhận xét, email hoặc phản hồi trên mạng xã hội? Những tín hiệu đó cho bạn biết khán giả của bạn sẽ thực sự chuyển đổi theo những chương trình nào — bởi vì đây đã là những chủ đề họ quan tâm.
Một trang web về lập ngân sách cho các gia đình trẻ có thể thấy rằng ứng dụng lập kế hoạch bữa ăn gia đình chương trình liên kết chuyển đổi tốt hơn các chương trình tài chính chung thường được đề xuất cho các trang web kiếm tiền vì mối quan tâm trước mắt của khán giả là tiết kiệm tiền mua hàng tạp hóa hơn là đầu tư. Danh sách đề xuất chung sẽ được gửi đến ngân hàng hoặc chi nhánh môi giới; dữ liệu khán giả chỉ ra nơi khác.
Những điều cần kiểm tra trước khi tham gia bất kỳ chương trình nào
Các tính năng phân biệt các chương trình đáng tin cậy với các chương trình không đáng tin cậy thường không được nêu bật trên tài liệu quảng cáo của chương trình. Thời lượng cookie là một: cookie 24 giờ có nghĩa là bất kỳ người mua nào quay lại vào ngày hôm sau sẽ không nhận được hoa hồng cho bạn. Cookie 30 hoặc 90 ngày có giá trị hơn đáng kể trong các danh mục mà người mua nghiên cứu qua nhiều phiên trước khi mua.
Lịch sử tỷ lệ chuyển đổi — nếu chương trình cung cấp — sẽ hữu ích hơn tỷ lệ hoa hồng. Tỷ lệ hoa hồng 4% cho chương trình chuyển đổi ở mức 6% tốt hơn mức hoa hồng 8% cho chương trình chuyển đổi ở mức 1,5%. Một số mạng lưới tiếp thị liên kết xuất bản dữ liệu thu nhập mỗi lần nhấp chuột cho phép bạn so sánh trực tiếp các chương trình trên cơ sở này trước khi bạn xây dựng nội dung xung quanh chúng.
Các chương trình dành riêng cho thị trường ngách so với các mạng lưới khổng lồ
Các mối quan hệ liên kết có thu nhập cao nhất mà tôi từng có đều đến từ các chương trình bán hàng trực tiếp trong các ngóc ngách cụ thể, không phải từ các mạng lớn đa danh mục. Chương trình trực tiếp với thương hiệu thiết bị du lịch sẽ trả hoa hồng tốt hơn, cung cấp tài liệu quảng cáo cụ thể hơn và mang lại sự linh hoạt hơn so với cùng một thương hiệu thông qua mạng lưới rộng lớn - vì người bán kiểm soát hoàn toàn các điều khoản và có thể thương lượng.
Sự đánh đổi là khám phá và quản lý. Bạn phải tìm các chương trình trực tiếp này (thường được liên kết từ liên kết "Chi nhánh" hoặc "Đối tác" ở chân trang của trang web của người bán) và bạn quản lý chúng một cách riêng biệt khỏi trang tổng quan mạng chính của mình. Đối với những ngóc ngách có tỷ lệ chuyển đổi cao đáng nỗ lực thì chi phí quản lý đó là xứng đáng. Đối với những người buôn bán lâu năm, việc sử dụng mạng lưới lớn sẽ hiệu quả hơn ngay cả khi các điều khoản của chương trình riêng lẻ kém thuận lợi hơn một chút.
Kỹ năng nội dung và kết nối chương trình
Loại nội dung bạn thực sự giỏi sản xuất sẽ ảnh hưởng đến chương trình bạn ưu tiên. Nếu điểm mạnh của bạn là các bài đánh giá dài bằng văn bản, các chương trình mua hàng phức tạp hoặc được cân nhắc - sản phẩm công nghệ, công cụ tài chính, thiết bị gia dụng - phù hợp với kỹ năng của bạn vì người mua trong các danh mục đó nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi mua và dễ tiếp thu các phân tích bằng văn bản chuyên sâu.
Nếu thế mạnh của bạn là nội dung trực quan, các chương trình dành cho các danh mục quan trọng về tính thẩm mỹ — đồ trang trí nhà cửa, thời trang, dụng cụ nhà bếp — có xu hướng thưởng cho nội dung hình ảnh và video hơn là những bài đánh giá nặng về văn bản. Việc kết hợp định dạng nội dung của bạn với danh mục mua hàng sẽ tạo ra tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn vì định dạng nội dung đáp ứng được nhu cầu của người đọc trong quá trình quyết định.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Theo đuổi các chương trình có tỷ lệ hoa hồng cao nhất mà không xác minh thực tế chuyển đổi. Hoa hồng 50% cho một sản phẩm trị giá 97 USD nghe có vẻ hấp dẫn cho đến khi bạn phát hiện ra sản phẩm có tỷ lệ hoàn tiền cao, trang đích yếu hoặc thị trường ngách quá bão hòa với nội dung liên kết. Các chương trình tôi gắn bó lâu nhất là những chương trình có tỷ lệ hoa hồng vừa phải, tỷ lệ chuyển đổi mạnh, sản phẩm chất lượng và lịch sử thanh toán đúng hạn — không phải là những chương trình có tỷ lệ hoa hồng ấn tượng nhất trên trang bán hàng.
Điểm mấu chốt trung thực: các chương trình liên kết tốt nhất là những chương trình mà đối tượng cụ thể của bạn chuyển đổi dựa trên những gì phân tích của bạn hiển thị về hành vi và ý định của họ - không dựa trên chương trình nào hiển thị thường xuyên nhất trong các đề xuất chung chung. Xây dựng danh sách chương trình của bạn từ thông tin chi tiết về khán giả hướng ra ngoài chứ không phải từ danh sách "tốt nhất" hướng vào trong và sự phù hợp sẽ tốt hơn trên mọi số liệu quan trọng.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
