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Finden Sie die richtigen Partner für Ihre Nische: Ein praktischer Sourcing-Leitfaden
Die Partnerprogramme, mit denen ich im Laufe der Zeit das meiste Geld verdient habe, waren nicht diejenigen mit den höchsten Provisionssätzen. Es waren diejenigen, deren Produkte meine Leser wirklich brauchten, deren Marken meine Leser erkannten und deren Bezahlvorgang nicht dazu führte, dass Käufer auf halbem Weg verloren gingen. Bei der Suche nach dem richtigen Affiliate geht es in erster Linie um die Zielgruppenanpassung und nicht um die Jagd nach Provisionen.
Beginnen Sie mit dem, was Ihr Publikum kauft, und nicht mit dem, was Sie am meisten bezahlt
Der zuverlässigste Rahmen für die Bewertung von Partnerprogrammen beginnt aus der Perspektive des Lesers. Stellen Sie sich den typischen Besucher Ihrer Website vor: Welches Problem hat ihn zu Ihrem Artikel geführt? Welches Produkt würde dieses Problem zu einem Preis lösen, den sie in Betracht ziehen würden? Welche Marke assoziieren sie bereits mit Qualität in diesem Bereich? Die Antworten auf diese Fragen beschreiben ein Partnerprogramm, das es wert ist, verfolgt zu werden. Eine Website mit Garteninhalten, deren Zielgruppe physische Werkzeuge, Samen und Hochbeet-Sets kauft, sollte diese Kategorien bewerben, unabhängig davon, welche Provisionssätze attraktiv erscheinen. Die Werbung für ein digitales Produkt zum Thema Gartensoftware mit hohen Provisionen bei einem Publikum, das auf der Suche nach Bodenverbesserungsmitteln ist, ist ein Missverhältnis, das zu niedrigen Klickraten führt, unabhängig davon, wie gut die Provision ist.Die beiden wichtigsten Beschaffungskanäle
Groß Affiliate-Netzwerk Plattformen – ShareASale, CJ Affiliate, Impact Radius, Awin – bündeln Programme von Hunderten von Marken und ermöglichen Ihnen das Durchsuchen nach Kategorie, die Suche nach Provisionssatz und die Überprüfung von EPC-Daten (Earnings per Click), die die tatsächliche Leistung anderer Affiliates widerspiegeln. Für jede Nische sind diese Netzwerke der schnellste Weg, eine Programmauswahlliste zu erstellen. Die EPC-Nummer ist besonders nützlich: Sie normalisiert die Einnahmen über verschiedene Provisionsstrukturen hinweg, sodass Sie ein 5 %-Provisionsprogramm mit hohem durchschnittlichem Bestellwert mit einem 30 %-Provisionsprogramm mit niedrigem durchschnittlichem Bestellwert vergleichen können. Direkte Markenprogramme sind der zweite Kanal. Viele Marken betreiben ihre eigenen Partnerprogramme außerhalb der Netzwerke – manchmal zahlen sie höhere Provisionen, weil es keine Netzwerkvermittlergebühr gibt. Um sie zu finden, ist ein Google-Suchmuster erforderlich: „[Markenname] Partnerprogramm“ oder „[Nischenschlüsselwort] Partnerprogramm“. Wenn die Website einer Marke einen Fußzeilenlink für „Partner“ oder „Affiliates“ enthält, handelt es sich in der Regel um ein direktes Programm.Verkaufshäufigkeit vs. Provisionshöhe
Ein Verkauf, der dreimal pro Woche mit einer Provision von 12 $ stattfindet, bringt 1.872 $ pro Jahr ein. Ein Verkauf, der viermal im Jahr mit einer Provision von 80 $ stattfindet, bringt 320 $ ein. Bevor Sie Ihr Content-Inventar einem Programm mit hohen Provisionen zuweisen, schätzen Sie die realistische Verkaufshäufigkeit ein, indem Sie sich den Preis des Produkts, die Markenbekanntheit und die Kaufbereitschaft Ihrer Zielgruppe ansehen, wenn sie auf Ihre Bewertung stößt. Etablierte Verbrauchermarken mit Produkten im Bereich von 30 bis 150 US-Dollar in allgemein attraktiven Kategorien konvertieren regelmäßig. Spezielle oder hochpreisige Produkte werden seltener konvertiert und profitieren von Inhalten, die eine explizitere Vorverkaufsarbeit leisten.Die Nischenausrichtung ist nicht verhandelbar
Die Affiliate-Platzierungen mit der schlechtesten Leistung, die ich vorgenommen habe, hatten alle einen Grund gemeinsam: Das Produkt passte nicht natürlich zu dem Leser, der zu diesem Artikel gelangte. Ein Kochblog, der Codierungssoftware bewirbt, weil das Softwareunternehmen 40 % Provision gezahlt hat, ist ein Fallbeispiel dafür, warum die Provisionsrate allein ein schlechtes Auswahlkriterium ist. Das Vertrauen Ihrer Leser ist das Kapital. Das Empfehlen von Produkten, die ihnen nicht dienen, gibt dieses Vertrauen aus, ohne dass man dafür Einnahmen vorweisen kann.Bewertung der Programmqualität über den Auftrag hinaus
Überprüfen Sie die Cookie-Laufzeit, den Zahlungsschwellenwert und die Mindestauszahlungsoptionen, bevor Sie sich bewerben. Ein Programm mit einer Mindestauszahlung von 500 $ bedeutet, dass kleine Websites Monate auf ihren ersten Scheck warten müssen. Suchen Sie nach Programmen mit Auszahlungen von 50 $ oder weniger. Überprüfen Sie auch die eigene Website des Händlers auf Reibungsverluste beim Checkout – ein schlechtes mobiles Checkout-Erlebnis führt zu Conversions, unabhängig davon, wie gut Ihr Artikel ist.Was ich überspringen würde
Vermeiden Sie Partnerprogramme für einzelne Produkte von unbekannten Marken, die sehr hohe Provisionen bieten. Die Kombination aus unbekannter Marke und hoher Provision bedeutet normalerweise, dass der Händler niedrige Konversionsraten kompensiert – sein Produkt verkauft sich nicht gut über Kanäle, die tatsächlich qualifizierten Traffic generieren.Fazit
Das beste Affiliate-Portfolio für jede Nischenseite besteht aus Programmen, bei denen drei Dinge zusammenpassen: Das Produkt löst ein echtes Problem für Ihre spezifische Zielgruppe, die Marke ist eine Marke, die diese erkennt und der sie vertraut, und der Provisionssatz bei realistischer Conversion-Häufigkeit führt zu sinnvollen Einnahmen. Finden Sie den Schnittpunkt dieser drei Kriterien und Sie haben Programme, um die es sich lohnt, Inhalte zu schreiben. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
