Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Εύρεση των κατάλληλων συνεργατών για τη θέση σας: Ένας πρακτικός οδηγός προμήθειας
Εύρεση των κατάλληλων συνεργατών για τη θέση σας: Ένας πρακτικός οδηγός προμήθειας
Τα προγράμματα θυγατρικών που μου έχουν κερδίσει τα περισσότερα χρήματα με την πάροδο του χρόνου δεν ήταν αυτά με τα υψηλότερα ποσοστά προμήθειας. Ήταν εκείνοι των οποίων τα προϊόντα χρειάζονταν πραγματικά οι αναγνώστες μου, τα εμπορικά σήματα των οποίων οι αναγνώστες μου αναγνώρισαν και των οποίων η διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς δεν έχασε τους αγοραστές στα μισά του δρόμου. Η εύρεση του σωστού συνεργάτη είναι πρωτίστως μια άσκηση αντιστοίχισης κοινού και όχι άσκηση προμήθειας.
Ξεκινήστε με αυτό που αγοράζει το κοινό σας και όχι με αυτό που σας πληρώνει περισσότερο
Το πιο αξιόπιστο πλαίσιο για την αξιολόγηση των προγραμμάτων συνεργατών ξεκινά από την οπτική γωνία του αναγνώστη. Φανταστείτε τον τυπικό επισκέπτη του ιστότοπού σας: ποιο πρόβλημα τον έφερε στο άρθρο σας; Ποιο προϊόν θα έλυνε αυτό το πρόβλημα σε τιμή που θα εξέταζαν; Ποια μάρκα συνδέουν ήδη με την ποιότητα σε αυτόν τον χώρο; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις περιγράφουν ένα πρόγραμμα συνεργατών που αξίζει να ακολουθήσετε. Ένας ιστότοπος περιεχομένου κηπουρικής του οποίου το κοινό αγοράζει φυσικά εργαλεία, σπόρους και κιτ υπερυψωμένου κρεβατιού θα πρέπει να προωθεί αυτές τις κατηγορίες ανεξάρτητα από το ποια ποσοστά προμήθειας φαίνονται ελκυστικά. Η προώθηση ενός ψηφιακού προϊόντος υψηλής προμήθειας σχετικά με το λογισμικό κηπουρικής σε ένα κοινό που εμφανίστηκε αναζητώντας τροποποιήσεις εδάφους είναι μια αναντιστοιχία που θα παράγει χαμηλές αναλογίες κλικ/εμφανίσεων, ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι η προμήθεια.Τα δύο κύρια κανάλια προμήθειας
Μεγάλο δίκτυο συνεργατών πλατφόρμες — ShareASale, CJ Affiliate, Impact Radius, Awin — συγκεντρώνετε προγράμματα από εκατοντάδες επωνυμίες και σας επιτρέπουν να περιηγηθείτε ανά κατηγορία, να αναζητήσετε με βάση το ποσοστό προμήθειας και να ελέγξετε δεδομένα EPC (κέρδη ανά κλικ) που αντικατοπτρίζουν την πραγματική απόδοση σε άλλες θυγατρικές. Για οποιαδήποτε εξειδικευμένη θέση, αυτά τα δίκτυα είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να δημιουργήσετε μια σύντομη λίστα προγραμμάτων. Ο αριθμός EPC είναι ιδιαίτερα χρήσιμος: κανονικοποιεί τα κέρδη σε διαφορετικές δομές προμηθειών, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε ένα πρόγραμμα προμήθειας 5% με υψηλή μέση αξία παραγγελίας έναντι ενός προγράμματος προμήθειας 30% με χαμηλή μέση τιμή παραγγελίας. Τα προγράμματα άμεσης επωνυμίας είναι το δεύτερο κανάλι. Πολλές επωνυμίες εκτελούν τα δικά τους προγράμματα θυγατρικών εκτός των δικτύων — μερικές φορές πληρώνουν υψηλότερες προμήθειες επειδή δεν υπάρχει αμοιβή μεσάζοντα δικτύου. Η εύρεση τους απαιτεί ένα μοτίβο αναζήτησης Google: "[brand name] affiliate program" ή "[niche keyword] affiliate program." Εάν ο ιστότοπος μιας επωνυμίας διαθέτει σύνδεσμο υποσέλιδου για "συνεργάτες" ή "συνεργάτες", αυτό είναι συνήθως ένα άμεσο πρόγραμμα.Συχνότητα πώλησης σε σχέση με το μέγεθος της προμήθειας
Μια πώληση που πραγματοποιείται τρεις φορές την εβδομάδα με προμήθεια 12 $ κερδίζει 1.872 $ ετησίως. Μια πώληση που γίνεται τέσσερις φορές το χρόνο με προμήθεια $80 κερδίζει $320. Προτού δεσμεύσετε το απόθεμά του περιεχομένου σας σε ένα πρόγραμμα υψηλής προμήθειας, υπολογίστε τη ρεαλιστική συχνότητα πωλήσεων εξετάζοντας το σημείο τιμής του προϊόντος, την αναγνώριση της επωνυμίας και την ετοιμότητα αγοράς του κοινού σας όταν καταλήξει στην κριτική σας. Οι καθιερωμένες επωνυμίες καταναλωτών με προϊόντα στην περιοχή από 30 έως 150 $ σε γενικά ελκυστικές κατηγορίες μετατρέπονται με συνέπεια. Εξειδικευμένα προϊόντα ή προϊόντα υψηλής εκτίμησης μετατρέπονται λιγότερο συχνά και επωφελούνται από περιεχόμενο που κάνει πιο σαφή εργασία προπώλησης.Η ευθυγράμμιση θέσεων είναι αδιαπραγμάτευτη
Οι τοποθετήσεις συνεργατών με τη χειρότερη απόδοση που έχω κάνει είχαν όλες μια κοινή αιτία: το προϊόν δεν ήταν φυσικό για τον αναγνώστη που έφτασε σε αυτό το άρθρο. Ένα ιστολόγιο μαγειρικής που προωθεί λογισμικό κωδικοποίησης επειδή η εταιρεία λογισμικού πλήρωσε προμήθεια 40% είναι μια μελέτη περίπτωσης στο γιατί μόνο το ποσοστό προμήθειας είναι ένα τρομερό κριτήριο επιλογής. Η εμπιστοσύνη των αναγνωστών σας είναι το πλεονέκτημα. Η σύσταση προϊόντων που δεν τους εξυπηρετούν ξοδεύει αυτή την εμπιστοσύνη χωρίς να φανεί εισόδημα.Αξιολόγηση της ποιότητας του προγράμματος πέρα από την προμήθεια
Ελέγξτε τη διάρκεια των cookie, το όριο πληρωμής και τις ελάχιστες επιλογές πληρωμής πριν υποβάλετε αίτηση. Ένα πρόγραμμα με ελάχιστη πληρωμή 500 $ σημαίνει ότι οι μικροί ιστότοποι περιμένουν μήνες πριν από την πρώτη τους επιταγή. Αναζητήστε προγράμματα με πληρωμές 50 $ ή χαμηλότερες. Ελέγξτε επίσης τον ιστότοπο του εμπόρου για τριβές στο ταμείο — μια κακή εμπειρία ολοκλήρωσης αγοράς μέσω κινητού σκοτώνει τις μετατροπές ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το άρθρο σας.Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε προγράμματα θυγατρικών ενός προϊόντος από άγνωστες μάρκες που προσφέρουν πολύ υψηλές προμήθειες. Ο συνδυασμός άγνωστης επωνυμίας και υψηλής προμήθειας συνήθως σημαίνει ότι ο έμπορος αντισταθμίζει τα χαμηλά ποσοστά μετατροπών — το προϊόν του δεν πωλεί καλά μέσω καναλιών που οδηγούν στην πραγματικότητα την ειδική επισκεψιμότητα.Κατώτατη γραμμή
Το καλύτερο χαρτοφυλάκιο συνεργατών για οποιονδήποτε εξειδικευμένο ιστότοπο δημιουργείται από προγράμματα όπου ευθυγραμμίζονται τρία πράγματα: το προϊόν επιλύει ένα πραγματικό πρόβλημα για το συγκεκριμένο κοινό σας, η επωνυμία είναι αυτή που θα αναγνωρίσουν και θα εμπιστευόταν και το ποσοστό προμήθειας σε ρεαλιστική συχνότητα μετατροπών παράγει σημαντικά έσοδα. Βρείτε τη διασταύρωση αυτών των τριών κριτηρίων και θα έχετε προγράμματα που αξίζει να γράψετε περιεχόμενο. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
