П’ять важливих партнерських кроків для початківців
Коли я починав займатися афілійованим маркетингом, я робив те, що роблять більшість початківців: зареєструвався в кількох програмах, розміщував посилання в кількох публікаціях і чекав. Місяцями нічого не відбувалося, і зрештою я зрозумів, що пропустив п’ять речей, які фактично визначають, чи ти взагалі щось заробляєш.
Спершу зрозумійте модель
Партнерський маркетинг — це комісійний бізнес, а не магічний трюк для отримання пасивного доходу. Ви заробляєте, коли хтось клацає ваше посилання та завершує покупку — і все. Ні продажу, ні грошей. Це означає, що все, що ви створюєте, має працювати як м’яка воронка продажів: залучати потрібних читачів, завойовувати їх довіру, спрямовувати їх на щось справді корисне. Якщо ви думаєте, що будете розкидати посилання та дивитися, як надходять гроші, ви проведете місяці в розгубленості щодо того, чому інструмент дослідження ключових слів показує трафік на ваших сторінках, але без конверсій. Модель проста; виконання не є.
Розуміння цього також позбавляє вас від гонитви за програмами високих комісій для продуктів, про які ви нічого не знаєте. Ставка комісії майже не має значення, якщо ніхто не купує. Товар з низькою комісією, який надійно перетворюється, перевершить 40% комісії за те, що не потрібно вашій аудиторії.
Перш ніж щось писати, дізнайтеся, для кого ви пишете
Я витратив багато раннього написання контенту на туманне уявлення про «людей, зацікавлених у продуктивності». Це не аудиторія — це демографічна група. Аудиторія - це люди, які зберігають a блокнот щоденник на своєму столі, а також керувати побічним проектом. Коли я став достатньо конкретним, щоб уявити одну людину, вміст став кращим і з’явилися конверсії.
Проводьте реальний час у форумах, субредітах і розділах коментарів, де спілкуються ваші потенційні читачі. Зверніть увагу на те, якими словами вони описують свої проблеми. Ці фрази стають вашими кутами змісту та, якщо ви потім досліджуєте ключові слова, вашими фактичними пошуковими термінами. Раннє створення форуму чи ланцюжка коментарів на власному сайті може прискорити це швидше, ніж ви думаєте.
Досліджуйте ключові слова, але не зациклюйтесь на них
Інструменти добору ключових слів корисні для перевірки попиту, перш ніж писати, а не для створення ідей для статей. Ідея повинна виникнути в результаті вашого дослідження аудиторії; ключове слово підтверджує, чи люди шукають його, і дає вам приблизне уявлення про конкуренцію. Без цього кроку ви можете написати двадцять статей, які загалом не залучать нульовий органічний трафік, оскільки нічого з написаного вами не відповідає тому, як люди насправді шукають.
Використовуйте a інструмент дослідження ключових слів щоб знайти довші, більш конкретні фрази. «Кращий бюджетний мікрофон для домашньої студії» наблизить читача до покупки набагато ближче, ніж «огляди мікрофонів». Саме ця специфіка робить афілійовані сайти-початківці конкурентоспроможними навіть проти набагато більших видавців.
Виберіть продукти з продемонстрованим коефіцієнтом конверсії
Перш ніж створювати контент-план навколо продукту, переконайтеся, що він справді перетворює. Більшість афілійованих мереж — незалежно від того, використовуєте ви a інформаційна панель партнерської мережі або пряма програма — показувати дані про прибутки за клік або конверсії. Продукт із тисячами щомісячних кліків і майже нульовою конверсією є ознакою попередження: або цільова сторінка погана, або ціна не підходить для аудиторії, або конкуренція отруїла довіру покупців фальшивими відгуками.
Ось де проведення власного дослідження продукту окупається. Якщо ви можете перевірити або по-справжньому оцінити те, що рекламуєте, ваші огляди матимуть деталі — точні характеристики, реальні точки невдач, чесні порівняння — яким читачі довіряють і які пошукові системи винагороджують рейтингом з часом.
Створюйте трафік свідомо, а не випадково
Більшість початківців сприймають трафік як щось, що станеться, коли з’явиться вміст. Не буде. Вам потрібен принаймні один канал трафіку, на якому ви активно працюєте: звичайний пошук (повільний, але складний), список електронної пошти, інструмент планування соціальних мереж для постійної соціальної присутності або спільноти, в якій ви справді берете участь. Кожен має різний графік виплат. Пошук займає від шести до дванадцяти місяців, щоб отримати значний обсяг. Соціальна мережа може бути швидшою, але вимагає послідовності, від якої більшість людей відмовляється через кілька тижнів.
Ваша партнерська платформа має надавати посилання для відстеження, які показують вам, які джерела трафіку насправді здійснюють конвертацію — використовуйте їх. Якщо 80% ваших продажів припадає на одну статтю через звичайний пошук, це означає, що вам потрібно створювати більше вмісту в цьому стилі, а не подвоювати стратегію Pinterest, яку ви дотримувались наполовину.
Що б я пропустив
Все, що обіцяє значно скоротити цю криву навчання — платні курси трафіку, дорогі сайти «зроблено для вас», високогонорарні групи натхненників, націлені на новачків. Вам не потрібен a преміум програмне забезпечення SEO підписка на перший місяць, коли безкоштовні інструменти навчать вас тим самим основам. Початковий етап здебільшого полягає в розумінні вашої аудиторії та пошуку одного каналу трафіку, який працює; інструменти та ярлики з’являться пізніше, коли вам дійсно буде щось оптимізувати.
Чесний підсумок: афілійований маркетинг винагороджує терпіння та конкретність. Початківці, які сприймають це як схему швидкого збагачення, розчаровані місяцями випускають. Ті, хто сприймає це як повільний контент-бізнес і цікавиться, чому кожна стаття перетворюється чи ні, продовжують це робити через два роки — і зазвичай на той час заробляють щось реальне.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
