Năm động tác liên kết dành cho người mới bắt đầu thực sự quan trọng
Khi bắt đầu làm tiếp thị liên kết, tôi đã làm điều mà hầu hết những người mới bắt đầu đều làm: đăng ký một số chương trình, thả liên kết vào một vài bài đăng và chờ đợi. Không có gì xảy ra trong nhiều tháng, và cuối cùng tôi nhận ra rằng mình đã bỏ qua năm điều thực sự quyết định liệu bạn có kiếm được gì hay không.
Thực sự hiểu mô hình đầu tiên
Tiếp thị liên kết là một hình thức kinh doanh hoa hồng, không phải là trò ảo thuật thu nhập thụ động. Bạn kiếm được tiền khi ai đó nhấp vào liên kết của bạn và hoàn tất giao dịch mua hàng — chỉ vậy thôi. Không bán, không có tiền. Điều đó có nghĩa là mọi thứ bạn xây dựng cần phải hoạt động giống như một kênh bán hàng mềm: thu hút đúng người đọc, chiếm được lòng tin của họ, hướng họ đến điều gì đó thực sự hữu ích. Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ phân tán các liên kết và xem dòng tiền chảy vào, bạn sẽ mất nhiều tháng để tìm hiểu lý do tại sao một công cụ nghiên cứu từ khóa hiển thị lưu lượng truy cập trên các trang của bạn nhưng không có chuyển đổi. Mô hình rất đơn giản; việc thực thi thì không.
Hiểu được điều này cũng giúp bạn tránh khỏi việc theo đuổi các chương trình hoa hồng cao cho những sản phẩm mà bạn chưa biết gì về nó. Tỷ lệ hoa hồng gần như không liên quan nếu không có ai mua. Một mặt hàng có mức hoa hồng thấp và chuyển đổi đáng tin cậy sẽ mang lại hiệu quả cao hơn mức hoa hồng 40% cho một mặt hàng mà khán giả của bạn không có nhu cầu.
Biết bạn đang viết cho ai trước khi viết bất cứ điều gì
Tôi đã lãng phí rất nhiều thời gian viết nội dung ban đầu cho một ý tưởng mơ hồ về “những người quan tâm đến năng suất”. Đó không phải là khán giả - đó là nhân khẩu học. Khán giả là những người giữ một sổ ghi chép kế hoạch hàng ngày trên bàn làm việc của họ và cũng quản lý một dự án phụ. Khi tôi có đủ thông tin cụ thể để hình dung ra một người, nội dung sẽ trở nên tốt hơn và theo sau là sự chuyển đổi.
Dành thời gian thực trong các diễn đàn, subreddits và phần bình luận nơi độc giả tiềm năng của bạn nói chuyện. Lưu ý chính xác những từ họ sử dụng để mô tả vấn đề của họ. Những cụm từ đó sẽ trở thành góc độ nội dung của bạn và nếu sau đó bạn thực hiện nghiên cứu từ khóa, các cụm từ tìm kiếm thực tế của bạn sẽ trở thành. Việc sớm xây dựng một diễn đàn hoặc chuỗi nhận xét trên trang web của riêng bạn có thể đẩy nhanh quá trình này nhanh hơn bạn nghĩ.
Nghiên cứu từ khóa, nhưng đừng ám ảnh với chúng
Các công cụ từ khóa rất hữu ích trong việc xác thực nhu cầu trước khi bạn viết - không phải để tạo ý tưởng bài viết. Ý tưởng nên xuất phát từ việc nghiên cứu khán giả của bạn; từ khóa xác nhận xem mọi người có tìm kiếm nó hay không và cung cấp cho bạn thông tin sơ bộ về sự cạnh tranh. Nếu không có bước này, bạn có thể viết 20 bài viết không thu hút được lưu lượng truy cập tự nhiên nào vì không có gì bạn viết phù hợp với cách mọi người thực sự tìm kiếm.
Sử dụng một công cụ nghiên cứu từ khóa để tìm những cụm từ dài hơn, cụ thể hơn. "Micrô giá rẻ tốt nhất cho phòng thu tại nhà" sẽ giúp người đọc đến gần hơn với việc mua hàng hơn là "đánh giá micrô". Tính đặc thù đó là điều khiến các trang web liên kết dành cho người mới bắt đầu có khả năng cạnh tranh ngay cả với các nhà xuất bản lớn hơn nhiều.
Chọn sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi được chứng minh
Trước khi bạn xây dựng kế hoạch nội dung xung quanh một sản phẩm, hãy xác minh rằng nó thực sự chuyển đổi. Hầu hết các mạng liên kết — cho dù bạn đang sử dụng bảng điều khiển mạng liên kết hoặc một chương trình trực tiếp — hiển thị dữ liệu thu nhập mỗi lần nhấp chuột hoặc chuyển đổi. Một sản phẩm có hàng nghìn lượt nhấp hàng tháng và tỷ lệ chuyển đổi gần như bằng 0 là một dấu hiệu cảnh báo: trang đích kém, giá không phù hợp với khán giả hoặc sự cạnh tranh đã đầu độc niềm tin của người mua bằng các đánh giá giả mạo.
Đây là lúc việc nghiên cứu sản phẩm của riêng bạn mang lại kết quả. Nếu bạn có thể kiểm tra hoặc đánh giá thực sự những gì bạn đang quảng cáo, các bài đánh giá của bạn sẽ có thông tin cụ thể — thông số kỹ thuật chính xác, điểm thất bại thực sự, so sánh trung thực — mà người đọc tin tưởng và được công cụ tìm kiếm khen thưởng bằng thứ hạng theo thời gian.
Xây dựng lưu lượng truy cập có chủ ý, không phải vô tình
Hầu hết những người mới bắt đầu coi lưu lượng truy cập là điều sẽ chỉ xảy ra khi nội dung tồn tại. Nó sẽ không. Bạn cần ít nhất một kênh lưu lượng truy cập mà bạn đang tích cực làm việc: tìm kiếm không phải trả tiền (chậm nhưng phức tạp), danh sách email, công cụ lập lịch truyền thông xã hội để có sự hiện diện nhất quán trên mạng xã hội hoặc một cộng đồng mà bạn thực sự tham gia. Mỗi cộng đồng có một mốc thời gian hoàn trả khác nhau. Việc tìm kiếm mất từ sáu đến mười hai tháng để mang lại khối lượng có ý nghĩa. Mạng xã hội có thể nhanh hơn nhưng đòi hỏi tính nhất quán mà hầu hết mọi người đều từ bỏ sau vài tuần.
Nền tảng liên kết của bạn phải cung cấp các liên kết theo dõi cho bạn biết nguồn lưu lượng truy cập nào thực sự chuyển đổi - hãy sử dụng chúng. Nếu 80% doanh số bán hàng của bạn đến từ một bài viết thông qua tìm kiếm không phải trả tiền, thì đó là tín hiệu để tạo ra nhiều nội dung hơn theo phong cách đó, chứ không phải để tăng gấp đôi chiến lược Pinterest mà bạn đã nửa vời theo đuổi.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bất cứ điều gì hứa hẹn sẽ rút ngắn đáng kể quá trình học tập này - các khóa học về lưu lượng truy cập phải trả tiền, các trang web "làm riêng cho bạn" đắt tiền, các nhóm chủ mưu có phí cao nhắm vào người mới bắt đầu. Bạn không cần một phần mềm SEO cao cấp đăng ký trong tháng đầu tiên khi các công cụ miễn phí sẽ dạy cho bạn những nguyên tắc cơ bản tương tự. Giai đoạn mới bắt đầu chủ yếu là tìm hiểu khán giả của bạn và tìm một kênh lưu lượng truy cập hoạt động; các công cụ và phím tắt sẽ xuất hiện sau khi bạn thực sự có thứ gì đó cần tối ưu hóa.
Điểm mấu chốt trung thực: tiếp thị liên kết khen thưởng sự kiên nhẫn và tính cụ thể. Những người mới bắt đầu coi nó như một kế hoạch làm giàu nhanh chóng sẽ thất vọng trong nhiều tháng. Những người chấp nhận nó như một công việc kinh doanh nội dung phát triển chậm và luôn tò mò về lý do tại sao mỗi bài viết chuyển đổi hoặc không chuyển đổi là những bài viết vẫn ở đó hai năm sau đó - và thường kiếm được thứ gì đó thực sự vào thời điểm đó.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
