Πέντε επαγγελματικά λάθη στο σπίτι που αξίζει να αποφύγετε
Το ειλικρινές πράγμα για την αποτυχία της εγχώριας επιχείρησης είναι ότι συνήθως δεν είναι δραματική. Σπάνια υπάρχει μια μόνο καταστροφική απόφαση. Είναι συνήθως μια σταδιακή συσσώρευση μικρών, επαναλαμβανόμενων προβλημάτων που επιδεινώνονται με την πάροδο του χρόνου - και εκ των υστέρων, σχεδόν κάθε ιδιοκτήτης μπορεί να εντοπίσει τα σημεία όπου μια διαφορετική απόφαση θα άλλαζε την τροχιά. Εδώ είναι τα πέντε που εμφανίζονται πιο συχνά.
Λάθος 1: Επιλογή του προϊόντος για λάθος λόγους
Το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση γύρω από κάτι που αγαπάτε, σε μια κατηγορία που είναι ήδη κορεσμένη από ανταγωνιστές που την έχουν εδώ και χρόνια, είναι μια συνταγή για μια αργή, απογοητευτική εμπειρία. Το πάθος είναι πραγματικά χρήσιμο ως πηγή καυσίμου — σε κρατά να εργάζεσαι όταν τα πράγματα είναι δύσκολα — αλλά δεν υποκαθιστά την ανάλυση αγοράς.
Η καλύτερη προσέγγιση: βρείτε μια θέση με πραγματική ζήτηση, ελέγξτε εάν οι τρέχουσες προσφορές ικανοποιούν πράγματι αυτή τη ζήτηση (συχνά δεν ικανοποιούν) και, στη συνέχεια, αξιολογήστε εάν το ενδιαφέρον σας για την κατηγορία είναι αρκετά υψηλό για να διατηρήσετε την απαιτούμενη προσπάθεια. Α εργαλείο έρευνας αγοράς μπορεί να εμφανίσει σήματα ζήτησης. Η δική σας έρευνα σε κριτικές πελατών αναδεικνύει τα κενά. Το πάθος έρχεται τρίτο.
Λάθος 2: Έρευνα της αγοράς μια φορά και ποτέ ξανά
Πολλοί ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων αντιμετωπίζουν την έρευνα αγοράς ως εργασία πριν από την κυκλοφορία. Το κάνεις, επιβεβαιώνεις ότι η ιδέα είναι έγκυρη, ξεκινάς και μετά σταματάς. Οι αγορές αλλάζουν. Μπαίνουν οι ανταγωνιστές. Οι προτιμήσεις των πελατών αλλάζουν. Το άτομο που είχε απόλυτο δίκιο για την αγορά του πριν από τρία χρόνια μπορεί να λειτουργεί με απαρχαιωμένες πληροφορίες σήμερα.
Η τακτική, χαμηλής έντασης έρευνα - η ανάγνωση ειδήσεων του κλάδου, η παρακολούθηση της δραστηριότητας των ανταγωνιστών, η ενημέρωση σχετικά με το τι συζητούν οι πελάτες σε κριτικές και φόρουμ - είναι μια συνήθεια, όχι ένα έργο.
Λάθος 3: Ο προϋπολογισμός βασίζεται στην αισιοδοξία και όχι στον ρεαλισμό
Οι προϋπολογισμοί πριν από την κυκλοφορία είναι σχεδόν πάντα πολύ αισιόδοξοι. Υποθέτουν το χρονοδιάγραμμα εσόδων στην καλύτερη περίπτωση, υποτιμούν το κόστος εκκίνησης και παραλείπουν εντελώς κατηγορίες (ασφάλιση, επαγγελματικές αμοιβές, αντικατάσταση εξοπλισμού, μάρκετινγκ που δεν λειτουργεί προτού βρείτε τι λειτουργεί). Ο προϋπολογισμός που περνά το τεστ είναι απαισιόδοξος: πώς φαίνεται η επιχείρηση εάν τα έσοδα είναι 50% από αυτά που προβλέπω και το κόστος είναι 20% υψηλότερο;
A πρότυπο υπολογιστικού φύλλου προϋπολογισμού ότι ενημερώνετε με τα πραγματικά σε μηνιαία βάση — και ότι είστε πρόθυμοι να το δείτε με ειλικρίνεια αντί να το εξηγήσετε — είναι το εργαλείο που συλλαμβάνει αυτό το πρόβλημα πριν γίνει κρίση.
Λάθος 4: Διατήρηση ατημέλητων οικονομικών αρχείων
Αυτό έχει μια καθυστερημένη συνέπεια που καθιστά εύκολο τον εξορθολογισμό της αγνόησης. Μπορείτε να χειρίζεστε ακατάστατα βιβλία για μήνες ή και χρόνια, προτού γίνει πρόβλημα — και στη συνέχεια γίνεται σοβαρό πρόβλημα ταυτόχρονα, συνήθως κατά τη φορολογία ή όταν πρέπει να καταλάβετε γιατί η θέση σε μετρητά δεν ταιριάζει με τα έσοδα. λογιστικό λογισμικό για τις μικρές επιχειρήσεις είναι φθηνή και η σωστή ρύθμιση τον πρώτο μήνα είναι απλή. Η κάλυψη της διαφοράς έξι μηνών μη καταγεγραμμένων συναλλαγών δεν είναι.
Λάθος 5: Κάνοντας το σε πλήρη απομόνωση
Οι ιδιοκτήτες οικιακών επιχειρήσεων που δεν έχουν κανέναν να συζητήσουν την επιχείρηση με ειλικρίνεια τείνουν να κάνουν τα ίδια λάθη επανειλημμένα. Δεν υπάρχει καμία εξωτερική προοπτική που να αμφισβητεί τις υποθέσεις, κανείς που να μπορεί να πει "έχετε σκεφτεί ότι το πρόβλημα μπορεί να είναι το Χ αντί για το Υ", και κανείς που παρατηρεί όταν ο ιδιοκτήτης οδεύει προς μια απόφαση θα μετανιώσει.
Δεν χρειάζεσαι διοικητικό συμβούλιο. Χρειάζεστε ένα ή δύο άτομα που καταλαβαίνουν τις επιχειρήσεις, είναι πρόθυμοι να είναι ειλικρινείς μαζί σας και των οποίων την κρίση σέβεστε. Μια κοινότητα ομοτίμων άλλων ιδιοκτητών οικιακών επιχειρήσεων, μια επαγγελματική ένωση ή ακόμα και μια ομάδα επιχειρηματικής ευθύνης μπορεί να εξυπηρετήσει αυτήν τη λειτουργία.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειπα την αναζήτηση για τον εξαιρετικό μέντορα που θα μεταμορφώσει την επιχείρηση. Αυτό είναι πραγματικό, αλλά σπάνιο, και η προσδοκία μπορεί να γίνει δικαιολογία για να μην αναζητήσουμε τις πιο μετριοπαθείς, πιο διαθέσιμες μορφές εξωτερικής προοπτικής. Χρήσιμα σχόλια προέρχονται από πολλές πηγές. δεν απαιτεί έναν εξαιρετικό οδηγό.
Το συμπέρασμα: τα περισσότερα λάθη των επιχειρήσεων στο σπίτι είναι ορατά εκ των προτέρων και τα περισσότερα διορθώνονται εάν εντοπιστούν νωρίς. Τα πέντε παραπάνω - λανθασμένη επιλογή προϊόντων, στατική έρευνα αγοράς, αισιόδοξοι προϋπολογισμοί, κακές επιδόσεις και απομόνωση - αξίζει να ελέγχετε περιοδικά, όχι μόνο μία φορά κατά την κυκλοφορία.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
