پنج اشتباه در مشاغل خانگی که ارزش اجتناب از آنها را دارد
نکته صادقانه در مورد شکست مشاغل خانگی این است که معمولاً چشمگیر نیست. به ندرت یک تصمیم فاجعه بار وجود دارد. این معمولاً انباشت تدریجی مشکلات کوچک و تکراری است که در طول زمان ترکیب میشوند - و در نگاهی به گذشته، تقریباً هر مالک میتواند نقاطی را شناسایی کند که یک تصمیم متفاوت میتواند مسیر را تغییر دهد. در اینجا پنج موردی است که اغلب مطرح می شوند.
اشتباه 1: انتخاب محصول به دلایل اشتباه
راهاندازی کسبوکاری در مورد چیزی که دوست دارید، در دستهای که قبلاً از رقبایی که سالها در آن بودهاند اشباع شده است، دستورالعملی برای تجربهای آهسته و خستهکننده است. شور و اشتیاق واقعاً به عنوان منبع سوخت مفید است - در مواقعی که کارها سخت است، شما را به کار نگه می دارد - اما جایگزینی برای تجزیه و تحلیل بازار نیست.
رویکرد بهتر: جایگاهی با تقاضای واقعی پیدا کنید، بررسی کنید که آیا پیشنهادات فعلی واقعاً آن تقاضا را برآورده میکنند (اغلب نمیتوانند)، و سپس ارزیابی کنید که آیا علاقه شما به این دسته به اندازه کافی برای حفظ تلاش مورد نیاز بالا است یا خیر. الف ابزار تحقیق بازار می تواند سیگنال های تقاضا را سطحی کند. تحقیقات خود در مورد نظرات مشتریان شکاف ها را نشان می دهد. شور سوم است.
اشتباه 2: تحقیق در مورد بازار یک بار و دیگر هرگز
بسیاری از صاحبان مشاغل خانگی تحقیقات بازار را به عنوان یک کار قبل از راه اندازی می دانند. شما این کار را انجام می دهید، تأیید می کنید که ایده معتبر است، راه اندازی می کنید و سپس متوقف می شوید. بازارها تغییر می کنند. رقبا وارد می شوند. ترجیحات مشتری تغییر می کند. شخصی که سه سال پیش در مورد بازار خود کاملاً حق داشت، ممکن است امروز بر اساس اطلاعات قدیمی کار کند.
تحقیقات منظم و کم شدت - خواندن اخبار صنعت، نظارت بر فعالیت رقبا، در جریان ماندن در مورد آنچه مشتریان در بررسی ها و انجمن ها بحث می کنند - یک عادت است، نه یک پروژه.
اشتباه 3: بودجه مبتنی بر خوش بینی است، نه واقع بینی
بودجه های قبل از راه اندازی تقریباً همیشه خیلی خوش بینانه هستند. آنها بهترین زمان بندی درآمد را در نظر می گیرند، هزینه های راه اندازی را دست کم می گیرند، و دسته بندی ها را به طور کامل حذف می کنند (بیمه، هزینه های حرفه ای، تعویض تجهیزات، بازاریابی که قبل از اینکه شما چیزی را پیدا کنید کار نمی کند). بودجه ای که آزمون را با موفقیت پشت سر می گذارد، بودجه ای بدبینانه است: اگر درآمد 50 درصد از آنچه من پیش بینی می کنم باشد و هزینه ها 20 درصد بیشتر باشد، کسب و کار چگونه به نظر می رسد؟
A الگوی صفحه گسترده بودجه بندی این که ماهانه با واقعیات به روز می کنید - و مایلید به جای توضیح دادن صادقانه به آن نگاه کنید - ابزاری است که این مشکل را قبل از تبدیل شدن به یک بحران حل می کند.
اشتباه 4: نگهداری سوابق مالی درهم و برهم
این یکی پیامد تاخیری دارد که نادیده گرفتن را به راحتی توجیه می کند. میتوانید ماهها یا حتی سالها قبل از اینکه به مشکل تبدیل شود، با کتابهای نامرتب کار کنید - و سپس به یکباره به یک مشکل جدی تبدیل میشود، معمولاً در زمان مالیات یا زمانی که نیاز دارید بفهمید که چرا موقعیت نقدی با درآمد مطابقت ندارد. نرم افزار حسابداری برای مشاغل کوچک ارزان است و راه اندازی صحیح آن در ماه اول ساده است. جبران شش ماه تراکنش های ثبت نشده اینطور نیست.
اشتباه 5: انجام آن در انزوا کامل
صاحبان مشاغل خانگی که کسی را ندارند که صادقانه در مورد تجارت با او صحبت کنند، معمولاً اشتباهات مشابهی را تکرار می کنند. هیچ دیدگاه بیرونی وجود ندارد که مفروضات را به چالش بکشد، کسی که بتواند بگوید "آیا فکر کرده اید که مشکل ممکن است X به جای Y باشد" وجود ندارد، و هیچ کس متوجه نمی شود که وقتی مالک به سمت تصمیمی می رود پشیمان می شود.
شما به هیئت مدیره نیاز ندارید. شما به یک یا دو نفر نیاز دارید که تجارت را درک کنند، مایل باشند با شما صادق باشند و به قضاوت آنها احترام بگذارید. یک جامعه همتا از دیگر صاحبان مشاغل خانگی، یک انجمن حرفه ای، یا حتی یک گروه پاسخگویی تجاری می توانند این کار را انجام دهند.
چیزی که من از آن می گذرم
من از جستجوی مربی استثنایی که کسب و کار را متحول می کند صرف نظر می کنم. این یک چیز واقعی است اما نادر است، و این انتظار می تواند بهانه ای برای عدم جستجوی اشکال ساده تر و در دسترس تر از دیدگاه بیرونی باشد. بازخورد مفید از منابع بسیاری می آید. به یک راهنمای استثنایی نیاز ندارد.
نتیجه نهایی: بیشتر اشتباهات مشاغل خانگی از قبل قابل مشاهده هستند و اگر زودتر تشخیص داده شوند، اکثر آنها قابل اصلاح هستند. پنج مورد بالا - انتخاب اشتباه محصول، تحقیقات بازار ثابت، بودجههای خوشبینانه، سوابق ضعیف و جداسازی - ارزش بررسی دورهای دارند، نه فقط یک بار در هنگام عرضه.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
