पांच गृह व्यापार गलतियाँ जिनसे बचना चाहिए
घरेलू व्यवसाय की विफलता के बारे में ईमानदार बात यह है कि यह आमतौर पर नाटकीय नहीं होती है। शायद ही कभी कोई विनाशकारी निर्णय हुआ हो। यह आम तौर पर छोटी, आवर्ती समस्याओं का एक क्रमिक संचय है जो समय के साथ बढ़ती जाती है - और पीछे मुड़कर देखने पर, लगभग हर मालिक उन बिंदुओं की पहचान कर सकता है जहां एक अलग निर्णय ने प्रक्षेप पथ को बदल दिया होगा। यहां पांच हैं जो सबसे अधिक बार सामने आते हैं।
गलती 1: गलत कारणों से उत्पाद चुनना
अपनी पसंद की किसी चीज़ के इर्द-गिर्द व्यवसाय शुरू करना, एक ऐसी श्रेणी में जो पहले से ही उन प्रतिस्पर्धियों से भरी हुई है जो वर्षों से इसमें हैं, एक धीमे, निराशाजनक अनुभव के लिए एक नुस्खा है। जुनून वास्तव में ईंधन स्रोत के रूप में उपयोगी है - जब चीजें कठिन होती हैं तो यह आपको काम पर रखता है - लेकिन यह बाजार विश्लेषण का विकल्प नहीं है।
बेहतर दृष्टिकोण: वास्तविक मांग के साथ एक जगह ढूंढें, जांचें कि क्या वर्तमान पेशकश वास्तव में उस मांग को पूरा करती है (वे अक्सर नहीं करते हैं), और फिर मूल्यांकन करें कि क्या श्रेणी में आपकी रुचि आवश्यक प्रयास को बनाए रखने के लिए पर्याप्त है। ए बाजार अनुसंधान उपकरण मांग के संकेत सतह पर आ सकते हैं; ग्राहक समीक्षाओं पर आपका स्वयं का शोध कमियों को उजागर करता है। जुनून तीसरे नंबर पर आता है.
गलती 2: बाज़ार पर एक बार शोध करना और दोबारा कभी नहीं
बहुत से घरेलू व्यवसाय मालिक बाज़ार अनुसंधान को लॉन्च-पूर्व कार्य के रूप में मानते हैं। आप ऐसा करते हैं, आप पुष्टि करते हैं कि विचार मान्य है, आप लॉन्च करते हैं, और फिर आप रुक जाते हैं। बाज़ार बदलते हैं. प्रतियोगी प्रवेश करते हैं। ग्राहकों की प्राथमिकताएँ बदल जाती हैं। जो व्यक्ति तीन साल पहले अपने बाज़ार के बारे में पूरी तरह से सही था, वह आज पुरानी जानकारी पर काम कर रहा हो सकता है।
नियमित, कम तीव्रता वाला शोध - उद्योग समाचार पढ़ना, प्रतिस्पर्धी गतिविधि की निगरानी करना, समीक्षाओं और मंचों पर ग्राहक क्या चर्चा कर रहे हैं उस पर अपडेट रहना - एक आदत है, कोई परियोजना नहीं।
गलती 3: बजट आशावाद पर बना है, यथार्थवाद पर नहीं
प्री-लॉन्च बजट लगभग हमेशा आशावादी होते हैं। वे सबसे अच्छी स्थिति में राजस्व का समय मानते हैं, स्टार्टअप लागत को कम आंकते हैं, और श्रेणियों को पूरी तरह से छोड़ देते हैं (बीमा, पेशेवर शुल्क, उपकरण प्रतिस्थापन, मार्केटिंग जो आपके खोजने से पहले काम नहीं करती है)। परीक्षण में उत्तीर्ण होने वाला बजट निराशावादी होता है: यदि राजस्व मेरे अनुमान का 50% है और लागत 20% अधिक है तो व्यवसाय कैसा दिखेगा?
A बजटिंग स्प्रेडशीट टेम्पलेट जिसे आप मासिक रूप से वास्तविक आंकड़ों के साथ अपडेट करते हैं - और जिसे आप स्पष्ट करने के बजाय ईमानदारी से देखने को तैयार हैं - वह उपकरण है जो इस समस्या को संकट बनने से पहले ही पकड़ लेता है।
गलती 4: ख़राब वित्तीय रिकॉर्ड रखना
इसका विलंबित परिणाम होता है जिससे अनदेखी को तर्कसंगत बनाना आसान हो जाता है। समस्या बनने से पहले आप महीनों या वर्षों तक अस्त-व्यस्त पुस्तकों के साथ काम कर सकते हैं - और फिर यह एक ही बार में एक गंभीर समस्या बन जाती है, आमतौर पर कर के समय या जब आपको यह समझने की आवश्यकता होती है कि नकदी की स्थिति राजस्व से मेल क्यों नहीं खाती है। लेखांकन सॉफ्टवेयर छोटे व्यवसायों के लिए यह सस्ता है, और पहले महीने में इसे सही ढंग से स्थापित करना आसान है। छह महीने तक रिकॉर्ड न किए गए लेन-देन को पकड़ना आसान नहीं है।
गलती 5: इसे पूर्ण अलगाव में करना
घरेलू व्यवसाय के मालिक जिनके पास व्यवसाय के बारे में ईमानदारी से चर्चा करने के लिए कोई नहीं होता, वे वही गलतियाँ बार-बार करते हैं। धारणाओं को चुनौती देने वाला कोई बाहरी परिप्रेक्ष्य नहीं है, कोई भी ऐसा नहीं है जो यह कह सके कि "क्या आपने सोचा है कि समस्या Y के बजाय X हो सकती है" और कोई भी ऐसा व्यक्ति नहीं है जो इस बात पर ध्यान दे कि जब मालिक किसी निर्णय की ओर बढ़ रहा है तो उसे पछतावा होगा।
आपको निदेशक मंडल की आवश्यकता नहीं है. आपको एक या दो ऐसे लोगों की ज़रूरत है जो व्यवसाय को समझते हों, आपके साथ ईमानदार होने को तैयार हों और जिनके निर्णय का आप सम्मान करते हों। अन्य घरेलू व्यवसाय मालिकों का एक सहकर्मी समुदाय, एक पेशेवर संघ, या यहां तक कि एक व्यावसायिक जवाबदेही समूह भी इस कार्य को पूरा कर सकता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं उस असाधारण गुरु की खोज को छोड़ दूँगा जो व्यवसाय को बदल देगा। यह एक वास्तविक चीज़ है लेकिन दुर्लभ है, और अपेक्षा बाहरी परिप्रेक्ष्य के अधिक विनम्र, अधिक उपलब्ध रूपों की तलाश न करने का एक बहाना बन सकती है। उपयोगी प्रतिक्रिया कई स्रोतों से आती है; इसके लिए किसी असाधारण मार्गदर्शक की आवश्यकता नहीं है।
मूल बात: अधिकांश घरेलू व्यवसाय की गलतियाँ पहले से ही दिखाई देती हैं, और यदि जल्दी ही पकड़ ली जाए तो उनमें से अधिकांश को सुधारा जा सकता है। उपरोक्त पांच - गलत उत्पाद चयन, स्थैतिक बाजार अनुसंधान, आशावादी बजट, खराब रिकॉर्ड और अलगाव - केवल लॉन्च के समय ही नहीं, बल्कि समय-समय पर जांच के लायक हैं।
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