피해야 할 5가지 재택근무 실수
재택 사업 실패에 대한 솔직한 사실은 대개 극적이지 않다는 것입니다. 단 하나의 재앙적인 결정도 거의 없습니다. 이는 일반적으로 시간이 지남에 따라 복합적으로 발생하는 작고 반복되는 문제가 점진적으로 축적되는 것입니다. 돌이켜 보면 거의 모든 소유자는 다른 결정으로 인해 궤도가 변경되었을 지점을 식별할 수 있습니다. 다음은 가장 자주 나타나는 다섯 가지입니다.
실수 1: 잘못된 이유로 제품을 선택함
수년 동안 그 분야에 종사해 온 경쟁자들로 이미 포화 상태인 카테고리에서 자신이 좋아하는 것을 중심으로 사업을 시작하는 것은 느리고 실망스러운 경험을 위한 비결입니다. 열정은 정말로 연료원으로서 유용합니다. 상황이 어려울 때 계속 일할 수 있도록 해줍니다. 하지만 시장 분석을 대체할 수는 없습니다.
더 나은 접근 방식은 실제 수요가 있는 틈새 시장을 찾고, 현재 제공되는 제품이 실제로 해당 수요를 충족하는지 확인한 다음(종종 그렇지 않음) 해당 카테고리에 대한 관심이 필요한 노력을 유지할 만큼 충분히 높은지 평가하는 것입니다. 에이 시장 조사 도구 수요 신호를 표면화할 수 있습니다. 고객 리뷰에 대한 자체 조사를 통해 격차가 드러납니다. 열정은 세 번째입니다.
실수 2: 시장을 한 번만 조사하고 다시는 조사하지 않음
많은 재택 사업주들은 시장 조사를 출시 전 작업으로 생각합니다. 그렇게 하고 아이디어가 타당하다는 것을 확인하고 실행한 다음 중지합니다. 시장은 변합니다. 경쟁자가 입장합니다. 고객 선호도가 변화합니다. 3년 전에는 자신의 시장에 대해 전적으로 옳았던 사람이 오늘날에는 오래된 정보를 바탕으로 활동하고 있을 수도 있습니다.
업계 뉴스 읽기, 경쟁사 활동 모니터링, 리뷰 및 포럼에서 고객이 논의하는 내용에 대한 최신 정보 유지 등 정기적이고 강도가 낮은 연구는 프로젝트가 아니라 습관입니다.
실수 3: 현실주의가 아닌 낙관주의에 기반한 예산
출시 전 예산은 거의 항상 너무 낙관적입니다. 그들은 최상의 수익 시기를 가정하고, 시작 비용을 과소평가하며, 카테고리(보험, 전문가 수수료, 장비 교체, 효과가 있는 것을 찾기 전에는 효과가 없는 마케팅)를 완전히 생략합니다. 테스트를 통과한 예산은 비관적입니다. 수익이 예상보다 50%이고 비용이 20% 더 높다면 비즈니스는 어떻게 될까요?
A 예산 스프레드시트 템플릿 매달 실제 정보를 업데이트하고, 설명하기보다는 솔직하게 살펴보고자 하는 것이 위기가 되기 전에 문제를 포착하는 도구입니다.
실수 4: 엉성한 재무 기록 유지
이것은 무시를 합리화하기 쉽게 만드는 지연된 결과를 가지고 있습니다. 문제가 발생하기 전에 몇 달 또는 몇 년 동안 지저분한 장부를 가지고 작업할 수 있습니다. 그러다가 일반적으로 세금 납부 시 또는 현금 상태가 수익과 일치하지 않는 이유를 이해해야 할 때 갑자기 심각한 문제가 됩니다. 회계 소프트웨어 소규모 기업의 경우 비용이 저렴하고 첫 달에 올바르게 설정하는 것도 간단합니다. 6개월간 기록되지 않은 거래를 따라잡는 것은 불가능합니다.
실수 5: 완전히 고립된 상태에서 수행
사업에 대해 솔직하게 논의할 사람이 없는 재택 사업주들은 같은 실수를 반복적으로 저지르는 경향이 있습니다. 가정에 도전하는 외부 관점이 없고, "문제가 Y가 아닌 X에 있을 수 있다고 생각했습니까?"라고 말할 수 있는 사람이 없으며 소유자가 후회할 결정을 향해 가고 있을 때 알아차리는 사람도 없습니다.
이사회는 필요하지 않습니다. 비즈니스를 이해하고 기꺼이 정직하게 대하며 그의 판단을 존중하는 한두 명의 사람이 필요합니다. 다른 재택 사업 소유자, 전문가 협회 또는 비즈니스 책임 그룹으로 구성된 동료 커뮤니티가 이 기능을 수행할 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 비즈니스를 변화시킬 뛰어난 멘토를 찾는 일을 건너뛰고 싶습니다. 그것은 실제적인 일이지만 드문 일이며, 기대는 더 겸손하고 더 이용 가능한 형태의 외부 관점을 찾지 않는 데 대한 변명이 될 수 있습니다. 유용한 피드백은 다양한 소스에서 나옵니다. 예외적인 가이드가 하나도 필요하지 않습니다.
요점: 대부분의 재택 사업 실수는 미리 눈에 띄며, 조기에 발견하면 대부분 수정할 수 있습니다. 위의 5가지(잘못된 제품 선택, 정적인 시장 조사, 낙관적인 예산, 열악한 기록, 고립)는 출시 시 한 번이 아니라 정기적으로 확인할 가치가 있습니다.
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