தவிர்க்க வேண்டிய ஐந்து வீட்டு வணிகத் தவறுகள்
வீட்டு வணிக தோல்வி பற்றிய நேர்மையான விஷயம் என்னவென்றால், அது பொதுவாக வியத்தகு அல்ல. ஒரு பேரழிவு முடிவு அரிதாகவே உள்ளது. இது வழக்கமாக சிறிய, தொடர்ச்சியான சிக்கல்களின் படிப்படியான திரட்சியாகும், இது காலப்போக்கில் கூட்டும் - மற்றும் பின்னோக்கிப் பார்த்தால், ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் வெவ்வேறு முடிவு பாதையை மாற்றியிருக்கும் புள்ளிகளை அடையாளம் காண முடியும். அடிக்கடி வரும் ஐந்து இங்கே.
தவறு 1: தவறான காரணங்களுக்காக தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பது
நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைச் சுற்றி ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவது, ஏற்கனவே பல ஆண்டுகளாக அதில் இருக்கும் போட்டியாளர்களால் நிறைவுற்ற ஒரு வகை, மெதுவான, வெறுப்பூட்டும் அனுபவத்திற்கான செய்முறையாகும். பேரார்வம் ஒரு எரிபொருள் மூலமாக உண்மையாகவே பயனுள்ளதாக இருக்கிறது - விஷயங்கள் கடினமாக இருக்கும்போது அது உங்களை வேலை செய்ய வைக்கிறது - ஆனால் இது சந்தை பகுப்பாய்வுக்கு மாற்றாக இல்லை.
சிறந்த அணுகுமுறை: உண்மையான தேவையுடன் ஒரு முக்கிய இடத்தைக் கண்டறியவும், தற்போதைய சலுகைகள் உண்மையில் அந்தத் தேவையைப் பூர்த்திசெய்கிறதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும் (அவை பெரும்பாலும் இல்லை), பின்னர் தேவைப்படும் முயற்சியைத் தக்கவைக்கும் வகையில் உங்கள் ஆர்வம் அதிகமாக உள்ளதா என்பதை மதிப்பிடவும். ஏ சந்தை ஆராய்ச்சி கருவி தேவை சமிக்ஞைகளை மேற்பரப்ப முடியும்; வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகளில் உங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி இடைவெளிகளை வெளிப்படுத்துகிறது. பேரார்வம் மூன்றாவதாக வருகிறது.
தவறு 2: சந்தையை ஒருமுறை ஆய்வு செய்தல், மீண்டும் ஒரு முறை
நிறைய வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் சந்தை ஆராய்ச்சியை முன் துவக்க பணியாக கருதுகின்றனர். நீங்கள் அதைச் செய்யுங்கள், யோசனை செல்லுபடியாகும் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள், நீங்கள் தொடங்குகிறீர்கள், பின்னர் நீங்கள் நிறுத்துகிறீர்கள். சந்தைகள் மாறுகின்றன. போட்டியாளர்கள் நுழைகிறார்கள். வாடிக்கையாளர் விருப்பங்கள் மாறுகின்றன. மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தங்கள் சந்தையைப் பற்றி முற்றிலும் சரியாக இருந்தவர் இன்று காலாவதியான தகவல்களில் செயல்படலாம்.
வழக்கமான, குறைந்த தீவிரம் கொண்ட ஆராய்ச்சி - தொழில்துறை செய்திகளைப் படிப்பது, போட்டியாளர்களின் செயல்பாட்டைக் கண்காணித்தல், மதிப்புரைகள் மற்றும் மன்றங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன விவாதிக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி தொடர்ந்து இருப்பது - ஒரு பழக்கம், ஒரு திட்டம் அல்ல.
தவறு 3: பட்ஜெட் நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, யதார்த்தவாதம் அல்ல
வெளியீட்டிற்கு முந்தைய பட்ஜெட்கள் எப்போதுமே மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்கும். அவர்கள் சிறந்த வருவாய் நேரத்தைக் கருதுகின்றனர், தொடக்கச் செலவுகளைக் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள் மற்றும் வகைகளை முழுவதுமாகத் தவிர்க்கிறார்கள் (காப்பீடு, தொழில்முறைக் கட்டணங்கள், உபகரணங்களை மாற்றியமைத்தல், என்ன செய்வது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு முன் வேலை செய்யாத மார்க்கெட்டிங்). தேர்வில் வெற்றிபெறும் பட்ஜெட் அவநம்பிக்கையானது: நான் கணிப்பதில் வருவாய் 50% மற்றும் செலவுகள் 20% அதிகமாக இருந்தால் வணிகம் எப்படி இருக்கும்?
A பட்ஜெட் விரிதாள் டெம்ப்ளேட் மாதாந்திர உண்மைகளை நீங்கள் புதுப்பித்தல் - மேலும் விளக்குவதற்குப் பதிலாக நேர்மையாகப் பார்க்க நீங்கள் தயாராக உள்ளீர்கள் - இது ஒரு நெருக்கடியாக மாறுவதற்கு முன்பு இந்த சிக்கலைப் பிடிக்கும் கருவியாகும்.
தவறு 4: மந்தமான நிதி பதிவுகளை வைத்திருத்தல்
இது தாமதமான விளைவைக் கொண்டுள்ளது, இது புறக்கணிப்பதை நியாயப்படுத்துவதை எளிதாக்குகிறது. நீங்கள் குழப்பமான புத்தகங்களுடன் பல மாதங்கள் அல்லது வருடங்கள் கூட, அது ஒரு பிரச்சனையாக மாறுவதற்கு முன்பே செயல்படலாம் - பின்னர் அது ஒரே நேரத்தில் கடுமையான பிரச்சனையாக மாறும், பொதுவாக வரி நேரத்தில் அல்லது பண நிலை ஏன் வருவாயுடன் பொருந்தவில்லை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கணக்கியல் மென்பொருள் சிறு வணிகங்களுக்கு மலிவானது மற்றும் முதல் மாதத்தில் அதை சரியாக அமைப்பது நேரடியானது. ஆறு மாதங்கள் பதிவு செய்யப்படாத பரிவர்த்தனைகளைப் பிடிப்பது இல்லை.
தவறு 5: முற்றிலும் தனிமையில் செய்வது
வணிகத்தைப் பற்றி நேர்மையாக விவாதிக்க யாரும் இல்லாத வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் அதே தவறுகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்கிறார்கள். வெளிப்புற முன்னோக்கு சவாலான அனுமானங்கள் எதுவும் இல்லை, "பிரச்சனை Y க்கு பதிலாக X ஆக இருக்கலாம் என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்களா" என்று யாரும் சொல்ல முடியாது, மேலும் உரிமையாளர் ஒரு முடிவை நோக்கிச் செல்லும் போது அவர்கள் வருத்தப்படுவதைக் கவனிக்கும் எவரும் இல்லை.
உங்களுக்கு இயக்குநர்கள் குழு தேவையில்லை. வணிகத்தைப் புரிந்துகொண்டு, உங்களுடன் நேர்மையாக இருக்கத் தயாராக இருக்கும், யாருடைய தீர்ப்பை மதிக்கிறீர்களோ, அவர்களுக்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு பேர் தேவை. பிற வீட்டு வணிக உரிமையாளர்களின் சக சமூகம், ஒரு தொழில்முறை சங்கம் அல்லது வணிக பொறுப்புக் குழுவும் கூட இந்தச் செயல்பாட்டைச் செய்ய முடியும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
வணிகத்தை மாற்றும் விதிவிலக்கான வழிகாட்டியைத் தேடுவதை நான் தவிர்க்கிறேன். இது ஒரு உண்மையான விஷயம் ஆனால் அரிதான ஒன்று, மேலும் வெளிப்புறக் கண்ணோட்டத்தின் மிகவும் அடக்கமான, கிடைக்கக்கூடிய வடிவங்களைத் தேடாமல் இருப்பதற்கு எதிர்பார்ப்பு ஒரு தவிர்க்கவும். பயனுள்ள கருத்து பல ஆதாரங்களில் இருந்து வருகிறது; அதற்கு ஒரு விதிவிலக்கான வழிகாட்டி தேவையில்லை.
கடைசி வரி: பெரும்பாலான வீட்டு வணிகத் தவறுகள் முன்கூட்டியே தெரியும், மேலும் பெரும்பாலானவை முன்கூட்டியே பிடிபட்டால் சரிசெய்யக்கூடியவை. மேலே உள்ள ஐந்து - தவறான தயாரிப்புத் தேர்வு, நிலையான சந்தை ஆராய்ச்சி, நம்பிக்கையான வரவு செலவுத் திட்டங்கள், மோசமான பதிவுகள் மற்றும் தனிமைப்படுத்தல் - தொடங்கும் போது ஒரு முறை அல்ல, அவ்வப்போது சரிபார்க்க வேண்டும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
