Năm sai lầm kinh doanh tại nhà đáng tránh
Thành thật mà nói về sự thất bại trong kinh doanh tại nhà là nó thường không nghiêm trọng. Hiếm khi có một quyết định thảm khốc nào. Đó thường là sự tích tụ dần dần của các vấn đề nhỏ, tái diễn và phức tạp theo thời gian — và khi nhìn lại, hầu hết mọi chủ sở hữu đều có thể xác định những điểm mà một quyết định khác sẽ thay đổi quỹ đạo. Dưới đây là năm điều xuất hiện thường xuyên nhất.
Sai lầm 1: Chọn sản phẩm sai lý do
Bắt đầu kinh doanh xoay quanh lĩnh vực mà bạn yêu thích, trong một lĩnh vực đã bão hòa với các đối thủ cạnh tranh đã hoạt động trong nhiều năm, là công thức dẫn đến trải nghiệm chậm chạp và khó chịu. Niềm đam mê thực sự hữu ích như một nguồn nhiên liệu - nó giúp bạn tiếp tục làm việc khi mọi việc khó khăn - nhưng nó không thể thay thế cho việc phân tích thị trường.
Cách tiếp cận tốt hơn: tìm một thị trường ngách có nhu cầu thực sự, kiểm tra xem các sản phẩm hiện tại có thực sự đáp ứng được nhu cầu đó hay không (thường là không), sau đó đánh giá xem mức độ quan tâm của bạn đối với danh mục này có đủ cao để duy trì nỗ lực cần thiết hay không. A công cụ nghiên cứu thị trường có thể hiển thị các tín hiệu nhu cầu; nghiên cứu của riêng bạn về đánh giá của khách hàng sẽ làm nổi bật những khoảng trống. Đam mê đứng thứ ba.
Sai lầm 2: Nghiên cứu thị trường một lần và không bao giờ nữa
Rất nhiều chủ doanh nghiệp gia đình coi nghiên cứu thị trường như một nhiệm vụ trước khi ra mắt. Bạn làm điều đó, bạn xác nhận ý tưởng là hợp lệ, bạn khởi động và sau đó bạn dừng lại. Thị trường thay đổi. Các đối thủ cạnh tranh bước vào. Sự thay đổi sở thích của khách hàng. Người đã hoàn toàn đúng về thị trường của họ ba năm trước có thể ngày nay đang hoạt động dựa trên những thông tin lỗi thời.
Nghiên cứu thường xuyên, cường độ thấp - đọc tin tức trong ngành, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, cập nhật những gì khách hàng đang thảo luận trong các bài đánh giá và diễn đàn - là một thói quen, không phải là một dự án.
Sai lầm 3: Ngân sách được xây dựng dựa trên sự lạc quan chứ không phải thực tế
Ngân sách trước khi ra mắt hầu như luôn quá lạc quan. Họ giả định thời điểm tạo doanh thu trong trường hợp tốt nhất, đánh giá thấp chi phí ban đầu và bỏ qua hoàn toàn các danh mục (bảo hiểm, phí chuyên môn, thay thế thiết bị, hoạt động tiếp thị không hiệu quả trước khi bạn tìm ra những gì hiệu quả). Ngân sách vượt qua bài kiểm tra là một ngân sách bi quan: doanh nghiệp sẽ như thế nào nếu doanh thu bằng 50% mức tôi dự kiến và chi phí cao hơn 20%?
A mẫu bảng tính dự toán rằng bạn cập nhật thông tin thực tế hàng tháng - và bạn sẵn sàng xem xét một cách trung thực hơn là giải thích vội vàng - là công cụ giúp giải quyết vấn đề này trước khi nó trở thành khủng hoảng.
Sai lầm 4: Lưu trữ hồ sơ tài chính cẩu thả
Điều này có một hậu quả chậm trễ khiến bạn dễ dàng hợp lý hóa việc bỏ qua. Bạn có thể xử lý sổ sách lộn xộn trong nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, trước khi nó trở thành vấn đề — và sau đó nó trở thành vấn đề nghiêm trọng ngay lập tức, thường là vào thời điểm tính thuế hoặc khi bạn cần hiểu lý do tại sao vị thế tiền mặt không khớp với doanh thu. phần mềm kế toán đối với các doanh nghiệp nhỏ thì không tốn kém và việc thiết lập chính xác trong tháng đầu tiên cũng rất đơn giản. Không thể bắt kịp sáu tháng giao dịch không được ghi lại.
Sai lầm 5: Làm việc đó một cách hoàn toàn biệt lập
Các chủ doanh nghiệp gia đình không có ai để thảo luận công việc kinh doanh một cách trung thực có xu hướng lặp đi lặp lại những sai lầm tương tự. Không có quan điểm bên ngoài nào thách thức các giả định, không ai có thể nói "bạn đã cân nhắc rằng vấn đề có thể là X thay vì Y" và không ai để ý khi chủ sở hữu đang hướng tới một quyết định mà họ sẽ hối hận.
Bạn không cần một ban giám đốc. Bạn cần một hoặc hai người hiểu biết về kinh doanh, sẵn sàng thành thật với bạn và tôn trọng những phán đoán của họ. Cộng đồng ngang hàng gồm các chủ doanh nghiệp gia đình khác, hiệp hội nghề nghiệp hoặc thậm chí nhóm chịu trách nhiệm kinh doanh có thể phục vụ chức năng này.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc tìm kiếm người cố vấn xuất sắc, người sẽ thay đổi doanh nghiệp. Đó là một điều có thật nhưng hiếm có, và sự kỳ vọng có thể trở thành cái cớ để không tìm kiếm những hình thức khiêm tốn hơn, sẵn có hơn của quan điểm bên ngoài. Phản hồi hữu ích đến từ nhiều nguồn; nó không yêu cầu một hướng dẫn đặc biệt.
Điểm mấu chốt: hầu hết các sai lầm trong kinh doanh tại nhà đều có thể nhìn thấy trước và hầu hết đều có thể sửa chữa được nếu được phát hiện sớm. Năm điều trên - lựa chọn sản phẩm sai, nghiên cứu thị trường tĩnh, ngân sách lạc quan, hồ sơ kém và sự cô lập - đáng được kiểm tra định kỳ, không chỉ một lần khi ra mắt.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
