值得避免的五个家庭商业错误
家庭企业失败的一个诚实事实是，它通常并不引人注目。很少有灾难性的决定。这通常是一些反复出现的小问题的逐渐积累，随着时间的推移，这些问题会变得更加复杂——回想起来，几乎每个业主都能识别出不同的决定会改变轨迹的点。以下是最常出现的五个。
错误一：以错误的理由选择产品
围绕你喜欢的东西创业，在一个已经充满了多年来从事该行业的竞争对手的类别中，会带来缓慢、令人沮丧的经历。激情确实是有用的燃料来源——它让你在困难时继续工作——但它不能替代市场分析。
更好的方法：找到具有实际需求的利基市场，检查当前产品是否真正满足该需求（通常不能），然后评估您对该类别的兴趣是否足够高以维持所需的努力。一个 市场研究工具 可以表达需求信号；您自己对客户评论的研究揭示了这些差距。激情排在第三位。
错误二：只研究一次市场就不再研究第二次
许多家庭企业主将市场研究视为启动前的任务。你这样做，你确认这个想法是有效的，你启动，然后你停止。市场发生变化。竞争对手入场。客户偏好发生变化。三年前对市场完全正确的人今天可能会根据过时的信息进行操作。
定期、低强度的研究——阅读行业新闻、监控竞争对手的活动、了解客户在评论和论坛中讨论的内容——是一种习惯，而不是一个项目。
错误三：预算建立在乐观而非现实的基础上
启动前的预算几乎总是过于乐观。他们假设最佳情况下的收入时机，低估启动成本，并完全忽略类别（保险、专业费用、设备更换、在你找到有效方法之前无效的营销）。通过测试的预算是一种悲观的预算：如果收入是我预计的 50%，而成本高出 20%，那么业务会是什么样子？
A 预算电子表格模板 你每月更新实际情况——并且你愿意诚实地看待而不是解释——是在问题变成危机之前发现问题的工具。
错误四：财务记录马虎
这一后果具有延迟性，因此很容易为忽视找借口。在它成为一个问题之前，你可能会处理混乱的账簿数月甚至数年，然后它会突然变成一个严重的问题，通常是在纳税时或当你需要了解为什么现金状况与收入不匹配时。 会计软件 对于小型企业来说成本低廉，并且在第一个月内正确设置它很简单。追赶六个月未记录的交易则不然。
错误5：完全孤立地做这件事
没有人可以诚实地讨论业务的家庭企业主往往会反复犯同样的错误。没有外部观点挑战假设，没有人可以说“你是否考虑过问题可能是X而不是Y”，也没有人注意到所有者何时做出他们会后悔的决定。
你不需要董事会。您需要一两个了解业务、愿意对您诚实并且您尊重他们的判断的人。其他家庭企业主的同行社区、专业协会，甚至企业问责小组都可以发挥这一作用。
我会跳过什么
我会跳过寻找能够改变企业的杰出导师的过程。这是真实存在的事情，但却很少见，这种期望可能会成为不寻求更温和、更可用的外部视角形式的借口。有用的反馈来自许多来源；它不需要一位特殊的指导。
底线是：大多数家庭企业错误都是可以提前发现的，而且如果及早发现，大多数错误都是可以纠正的。上述五点——错误的产品选择、静态的市场研究、乐观的预算、糟糕的记录和孤立——值得定期检查，而不仅仅是在发布时检查一次。
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