ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › خمس استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت أحدثت تغييراً حقيقياً
خمس استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت التي حركت الإبرة بالفعل
لقد أنفقت مبلغًا محرجًا من المال لاختبار أساليب التسويق عبر الإنترنت التي وعدت بنتائج كبيرة. معظمهم تعثروا. الخمسة أدناه لم يفعلوا ذلك - ولم يتطلب أي منهم ميزانية ضخمة أو دورة تدريبية من المعلم.
اسأل جمهورك عما يريدونه بالفعل
الشيء الوحيد الأكثر إنتاجية الذي قمت به على الإطلاق هو إرسال استطلاع قصير إلى قائمتي البريدية. لم يكن هناك عشرة أسئلة، بل سؤالين أو ثلاثة أسئلة مباشرة حول المشكلات التي كانوا يحاولون حلها. كنت أتوقع إجابات غامضة. وبدلاً من ذلك، حصلت على صورة واضحة للموضوعات التي لم أكتب عنها مطلقًا، والمنتجات التي لم أفكر في ذكرها، والإحباطات التي أشارت مباشرة إلى الفجوات في المحتوى الخاص بي. أنا استخدم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لإجراء هذه الاستطلاعات على أساس ربع سنوي. عندما يقول شخص ما شيئًا سلبيًا، فأنا لا أعتبره على محمل شخصي، بل أتعامل معه كجلسة استشارية مجانية. عندما تكون التقييمات إيجابية، أكتشف بالضبط ما فعلته بشكل صحيح وأقوم بالمزيد منه. لم تكلفني حلقة التعليقات هذه شيئًا سوى الوقت لقراءة الردود والتصرف بناءً عليها.اقرأ على نطاق واسع، ثم قم بالتجربة بجرعات صغيرة
مساحة التسويق عبر الإنترنت مليئة بالأشخاص الذين جربوا الأشياء من قبلك. بعض ما تعلموه مفيد حقًا؛ معظمها مجرد إعادة صياغة للحس السليم. لقد اعتدت على قراءة جزء أو قطعتين من التحليل الحقيقي للصناعة أسبوعيًا - وليس مجرد زغب تحفيزي، ولكن نوع المحتوى الذي يناقش بيانات الحملة الحقيقية. برامج تحليلات التسويق ساعدني في فهم ما إذا كان ما كنت أقرأه يتطابق مع ما كان يحدث في أرقامي الخاصة. ثم سأجري اختبارًا صغيرًا. ليست عملية إصلاح شاملة للحملة، بل تم تغيير متغير واحد فقط، ويتم تشغيله لبضعة أسابيع، ويتم قياسه مقابل خط الأساس. لقد لفت انتباهي هذا الأسلوب إلى مطاردة التكتيكات التي بدت رائعة من الناحية النظرية ولم تفعل شيئًا عمليًا.توقف عندما يكون هناك شيء لا يعمل بشكل واضح
لقد أهدرت ستة أشهر على استراتيجية إعلانات فيسبوك التي لم تحقق نتائج كاملة، وكان يبدو دائمًا على بعد تعديل واحد من النقر. الحقيقة الصادقة هي أن ذلك لم يكن مناسبًا لجمهوري. في اللحظة التي أسقطتها وأعدت تخصيص تلك الميزانية إلى أداة الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين والمحتوى الطويل المتسق، تغيرت النتائج في غضون شهر. ليست كل استراتيجية قابلة للإنقاذ. إن الرغبة في القطع والمحور يتم الاستخفاف بها. معظم الأشخاص الذين أعرفهم والذين يعانون من التسويق عبر الإنترنت يعانون لأنهم يعملون بجد أكبر على شيء لم يكن لينجح أبدًا، وليس لأنهم لم يعثروا على الشكل الصحيح بعد.أنشئ قائمة جهات اتصال حقيقية، حتى لو كانت صغيرة
يتم استعارة حركة المرور من البحث والتواصل الاجتماعي. قائمة البريد الإلكتروني - حتى لو كانت تحتوي على بضع مئات من الأشخاص المهتمين حقًا - هي ملكك. أنا استخدم منصة النشرة الإخبارية للبقاء على اتصال مع الأشخاص الذين اختاروا الاستماع إليّ بالفعل. يتم تحويل هذه القائمة باستمرار بشكل أفضل من أي قناة مدفوعة أديرها، لأن هؤلاء الأشخاص اختاروا أن يكونوا هناك. الخطأ الذي يرتكبه معظم الأشخاص هو مطاردة أعداد المشتركين على حساب جودة المشتركين. قائمة تضم 200 شخص يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وينقرون على الروابط الخاصة بك ستحقق المزيد لشركتك أكثر من 2000 شخص نسوا الاشتراك.لا تتوقف أبدًا عن تعديل الخطة
أفضل الشركات التي شاهدتها عبر الإنترنت تتعامل مع التسويق على أنه شيء يتطور، وليس شيئًا يتم إعداده مرة واحدة. إنهم يتتبعون ما يعمل مع أ أداة تحليلات الويب، وتحديث المحتوى الذي أصبح قديمًا، وإعادة النظر بانتظام في افتراضاتهم حول هوية جمهورهم الفعلي. أ أداة جدولة وسائل التواصل الاجتماعي لقد ساعدني على البقاء متسقًا دون إرهاق، لكن الاتساق دون مراجعة هو مجرد ضجيج.ما كنت تخطي
العقول المدبرة باهظة الثمن، ودورات "النظام السري"، واستراتيجيات المرور المدفوعة التي تتطلب ميزانية شهرية مكونة من خمسة أرقام قبل التوسع. لم يحرك أي من هؤلاء الأمور بقدر ما فعل الأساسيات المملة بشكل جيد - وهو ما أخبرني به كل شخص من ذوي الخبرة في البداية، وهو أمر مزعج، وهو ما تجاهلته. خلاصة القول: التسويق عبر الإنترنت يكافئ الصبر والفضول أكثر مما يكافئ الإنفاق. الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ليست مثيرة، لكنها هي التي سأكررها. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
