خمس استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت تستحق الالتزام بها على المدى الطويل
إن الاستراتيجيات التي تنتج بشكل موثوق نمو الأعمال التجارية عبر الإنترنت على مر السنين ليست هي تلك التي تتجه في المؤتمرات التسويقية. إنها ليست جذابة أو مثيرة للحديث عنها بشكل خاص. إنها أيضًا الاستراتيجيات التي تتخلى عنها معظم الشركات عندما لا ترى نتائج سريعة، ولهذا السبب فإن تنفيذها باستمرار لمدة اثني عشر إلى ثمانية عشر شهرًا يجعلك متقدمًا بشكل هادف على معظم المنافسين.
موقع ويب أو مدونة ذات محتوى أولي
لا يزال هذا هو الأساس للتواجد الأكثر استدامة عبر الإنترنت، على الرغم من سنوات من التوقعات باستبداله بوسائل التواصل الاجتماعي. إن المدونة أو مركز المحتوى الذي تقوم بتحديثه فعليًا يمنح محركات البحث شيئًا لفهرسته، ويمنح الزائرين سببًا للعودة، ويمنحك مادة لمشاركتها عبر كل قناة أخرى تحتفظ بها. يجب أن يكون المحتوى محددًا بدرجة كافية ليكون مفيدًا حقًا ومكتوبًا للقارئ، وليس لمتطلبات عدد الكلمات.
يؤدي الحصول على محتوى مميز على مواقع أخرى - سواء من خلال مشاركات الضيوف أو تقارير الخبراء أو التعليقات المقتبسة - إلى توسيع نطاق ما تكتبه دون الحاجة إلى إنشاء قنوات إضافية من الصفر. أ منصة التدوين مع أدوات تحسين محركات البحث يوضح لك المنشورات التي تولد حركة المرور ويؤدي إلى جعل حلقة التعليقات مرئية حتى لا تكتب في فراغ.
التسويق عبر البريد الإلكتروني مبني على قيمة حقيقية
تعد النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي يتطلع الأشخاص إلى تلقيها بالفعل ميزة تنافسية يصعب تكرارها. يتطلب الأمر كتابة رسائل بريد إلكتروني تقدم أكثر مما تطلبه - نصائح ورؤى وروابط مفيدة ومنظور حول شيء ذي صلة بقارئك. النشرات الإخبارية التي شاهدتها تنمو إلى عدد كبير من الجماهير كانت جميعها تتمتع بنفس الجودة: شعر الأشخاص الموجودون في القائمة بأنهم أكثر ذكاءً أو أفضل تجهيزًا بعد قراءتها.
الآليات - نموذج الاشتراك البسيط، وتسلسل الترحيب، وجدول إرسال ثابت - هي حصص على الطاولة. الجزء الصعب هو جودة المحتوى على مدى أشهر. أساسية منصة التسويق عبر البريد الإلكتروني يتعامل مع الميكانيكا. عليك أن تتعامل مع الجودة. الجمهور الذي تبنيه بهذه الطريقة هو أكثر ولاءً واستجابةً من أي قناة أخرى واجهتها.
وسائل التواصل الاجتماعي تستخدم للمجتمع وليس للبث
إن إصدار وسائل التواصل الاجتماعي الذي يناسب معظم الشركات ليس هو الإصدار الذي تقوم فيه بجدولة عشرين مشاركة في الأسبوع وتتبع أرقام المتابعين. إنه المكان الذي تظهر فيه كمشارك حقيقي في المحادثات التي يهتم بها عملاؤك، وتقدم وجهة نظرك حول الأشياء التي تهمهم، وتصبح تدريجيًا شخصًا يهتمون بالاستماع إليه. ويحدث ذلك من خلال الحضور المستمر والمشاركة الحقيقية، وليس من خلال حجم المحتوى.
يؤدي تشجيع العملاء على مشاركة المحتوى المتعلق بمنتجاتك - الصور والمراجعات والإرشادات - إلى توسيع نطاق وصولك بطريقة أكثر جدارة بالثقة من المحتوى ذي العلامة التجارية. شخص يكتشف الخاص بك المنتج من خلال منشور حقيقي للعميل يبدأ بمستوى من الإثبات الاجتماعي الذي لا يمكن للإعلان أن يولده أبدًا.
بناء المجتمع من خلال لوحة الرسائل أو المنتدى
إن وجود مكان حيث يمكن لعملائك التفاعل مع بعضهم البعض، وليس معك فقط، يخلق نوعًا من قيمة الشبكة التي لا تولدها قنوات التسويق الأخرى. إن المجتمع الذي يساعد فيه الأشخاص بعضهم البعض على استخدام منتجاتك بشكل أفضل، ومشاركة النصائح، والإجابة على أسئلة الوافدين الجدد، يصبح مكتفيًا ذاتيًا بطرق لا تفعلها حسابات وسائل التواصل الاجتماعي. إن العائق الذي يحول دون البدء بمشروع ما منخفض؛ إن الصبر المطلوب لتحقيق الفائدة أعلى مما ترغب معظم الشركات في تحمله.
الرؤية الشخصية كمحترف
إن وضع اسم ووجه حقيقيين لشركتك - من خلال المحتوى المؤلف، أو التحدث في الأحداث، أو حتى مجرد الكتابة المتسقة بضمير المتكلم - يبني الثقة بطريقة لا يمكن للمحتوى ذي العلامة التجارية تكرارها بشكل كامل. يشتري الناس من الناس بسهولة أكبر من الشعارات. إذا تمكن عملك من إظهار أن هناك أشخاصًا حقيقيين يتمتعون بخبرة حقيقية يقفون وراءه، فإن نقل الثقة يعد أمرًا مهمًا. بسيطة كاميرا احترافية للرأس والاستعداد للظهور في المحتوى الخاص بك هو استثمار منخفض مع عائد حقيقي.
ما كنت تخطي
سأتخطى أي استراتيجية تتطلب منك التصرف بشكل مختلف في الأماكن العامة عما تفعله في الأماكن الخاصة. إن شخصية وسائل التواصل الاجتماعي التي لا تتطابق مع تجربة العمل الفعلية تربك العملاء بطرق تظهر في النهاية في المراجعات ومعدلات التغيير. العلامة التجارية الشخصية الأكثر فعالية هي مجرد وجهة نظرك الفعلية، والتي يتم تقديمها باستمرار ودون وعي ذاتي.
تشترك هذه الاستراتيجيات الخمس في خاصية تستحق التسمية: فهي تنتج جميعًا عوائد مركبة بدلاً من العوائد الخطية. كل جزء من المحتوى يتم العثور عليه يزيد من مساحة سطح الجزء التالي. يمثل كل مشترك في البريد الإلكتروني إمكانية الوصول المستمر بدلاً من النقر لمرة واحدة. كل عضو في المجتمع يبقى يجلب الإحالات المحتملة. العائد على الجهد المستمر هنا لا يظهر في الشهر الأول. ويظهر في السنة الثانية.
هذا الملف الزمني هو سبب قلة استخدام هذه الاستراتيجيات. الشركات الراغبة في انتظارهم هي تلك التي تنتهي بشيء دائم.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
