Pět strategií internetového marketingu, které se vyplatí dlouhodobě
Strategie, které spolehlivě produkují růst online obchodu v průběhu let, nejsou ty, které jsou trendem na marketingových konferencích. Nejsou nijak zvlášť fotogenické ani vzrušující, aby se o nich dalo mluvit. Jsou to také strategie, které většina firem opouští, když nevidí rychlé výsledky, což je důvod, proč je důsledně provádět po dobu dvanácti až osmnácti měsíců, což vás významně staví před většinu konkurentů.
Web nebo blog zaměřený na obsah
To je stále základem pro nejudržitelnější online přítomnost, navzdory letitým předpovědím, že bude nahrazena sociálními médii. Blog nebo centrum obsahu, které skutečně aktualizujete, poskytuje vyhledávačům něco k indexování, dává návštěvníkům důvod se vracet a poskytuje vám materiál, který můžete sdílet na všech ostatních kanálech, které spravujete. Obsah by měl být dostatečně konkrétní, aby byl skutečně užitečný a napsaný pro čtenáře, nikoli jako požadavek na počet slov.
Zobrazení obsahu na jiných webech – ať už prostřednictvím příspěvků hostů, shrnutí odborníků nebo citovaných komentářů – rozšiřuje dosah toho, co píšete, aniž byste museli budovat další kanály od začátku. A blogovací platforma s nástroji SEO který vám ukáže, které příspěvky generují návštěvnost a potenciální zákazníky, zviditelní zpětnou vazbu, takže nepíšete do prázdna.
E-mailový marketing postavený na skutečné hodnotě
E-mailový zpravodaj, na který se lidé skutečně těší, je konkurenční výhodou, kterou je těžké napodobit. Vyžaduje to psaní e-mailů, které poskytují více, než žádají – tipy, postřehy, užitečné odkazy, pohled na něco relevantního pro vašeho čtenáře. Zpravodaje, které jsem sledoval, získaly velké publikum, měly všechny stejnou kvalitu: lidé na seznamu se po přečtení cítili chytřejší nebo lépe vybaveni.
Mechanika – jednoduchý formulář pro přihlášení, uvítací sekvence, konzistentní rozvrh odesílání – jsou sázky na stůl. Nejtěžší je kvalita obsahu v průběhu měsíců. Základní platforma e-mailového marketingu ovládá mechaniku; musíte zvládnout kvalitu. Publikum, které si tímto způsobem vytvoříte, je loajálnější a citlivější než jakýkoli jiný kanál, se kterým jsem se setkal.
Sociální média používaná pro komunitu, ne pro vysílání
Verze sociálních médií, která funguje pro většinu firem, není ta, kde si naplánujete dvacet příspěvků týdně a sledujete počty sledujících. Je to ta, kde se ukážete jako skutečný účastník konverzací, o které se vaši zákazníci zajímají, nabídnete svůj pohled na věci, které jsou pro ně důležité, a postupně se stanete někým, od koho mají zájem slyšet. To se děje prostřednictvím stálé přítomnosti a skutečného zapojení, nikoli prostřednictvím objemu obsahu.
Povzbuzení zákazníků, aby sdíleli obsah související s vašimi produkty – fotografie, recenze, návody – rozšíří váš dosah důvěryhodnějším způsobem než značkový obsah. Někdo, kdo objeví vaše produkt prostřednictvím příspěvku skutečného zákazníka začíná úrovní sociálního důkazu, který reklama nikdy nemůže vytvořit.
Budování komunity prostřednictvím nástěnky nebo fóra
Mít místo, kde mohou vaši zákazníci komunikovat mezi sebou, nejen s vámi, vytváří určitý druh síťové hodnoty, kterou jiné marketingové kanály nevytvářejí. Komunita, kde si lidé navzájem pomáhají lépe používat vaše produkty, sdílejí tipy a odpovídají na otázky nováčků, se stává soběstačná způsobem, jakým to účty na sociálních sítích nemají. Bariéra pro začátek je nízká; trpělivost potřebná k tomu, aby byla užitečná, je vyšší, než je většina podniků ochotna udržet.
Osobní viditelnost jako profesionál
Vložením skutečného jména a tváře do svého podnikání – prostřednictvím autorského obsahu, mluvení na akcích nebo dokonce pouze konzistentního psaní první osobou – budujete důvěru způsobem, který značkový obsah nemůže plně replikovat. Lidé nakupují od lidí snadněji než od log. Pokud váš podnik dokáže prokázat, že za ním stojí skuteční lidé se skutečnými odbornými znalostmi, přenos důvěry je významný. Jednoduché profesionální headshot kamera a ochota objevit se ve vlastním obsahu je nízká investice s reálnou návratností.
Co bych vynechal
Vynechal bych jakoukoli strategii, která vyžaduje, abyste se na veřejnosti chovali jinak než v soukromí. Osobnost sociálních médií, která neodpovídá skutečné obchodní zkušenosti, mate zákazníky způsoby, které se nakonec objeví v recenzích a mírách odchodů. Nejúčinnější osobní značkou je jen vaše aktuální perspektiva, nabízená důsledně a bez sebevědomí.
Těchto pět strategií sdílí vlastnost, kterou stojí za to pojmenovat: všechny produkují spíše složené výnosy než lineární. Každý nalezený kus obsahu zvětšuje plochu pro další kus. Každý odběratel e-mailu představuje trvalý přístup, nikoli jednorázové kliknutí. Každý člen komunity, který zůstane, přináší potenciální doporučení. Návratnost důsledného úsilí se zde neprojeví v prvním měsíci. Ukazuje se to v roce dva.
Tento časový profil je důvodem, proč jsou tyto strategie málo využívány. Podniky, které jsou ochotny na ně čekat, jsou ty, které nakonec získají něco trvanlivého.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
