Fünf Internet-Marketing-Strategien, die es wert sind, langfristig umgesetzt zu werden
Die Strategien, die über Jahre hinweg zuverlässig zu Online-Geschäftswachstum führen, sind nicht diejenigen, die auf Marketingkonferenzen im Trend liegen. Sie sind weder besonders fotogen noch spannend, darüber zu reden. Es handelt sich außerdem um die Strategien, die die meisten Unternehmen aufgeben, wenn sie keine schnellen Ergebnisse erzielen. Deshalb sind Sie den meisten Mitbewerbern deutlich voraus, wenn Sie sie zwölf bis achtzehn Monate lang konsequent anwenden.
Eine inhaltsorientierte Website oder ein Blog
Dies ist immer noch die Grundlage für die nachhaltigste Online-Präsenz, obwohl jahrelang vorhergesagt wurde, dass sie durch soziale Medien ersetzt werden würde. Ein Blog oder Content-Hub, den Sie tatsächlich aktualisieren, bietet Suchmaschinen etwas zum Indizieren, gibt Besuchern einen Grund, wiederzukommen, und bietet Ihnen Material, das Sie auf allen anderen von Ihnen gepflegten Kanälen teilen können. Der Inhalt sollte spezifisch genug sein, um wirklich nützlich zu sein und für den Leser geschrieben zu sein, und nicht für eine Anforderung an die Wortanzahl.
Die Veröffentlichung von Inhalten auf anderen Websites – sei es durch Gastbeiträge, Expertenzusammenfassungen oder zitierte Kommentare – erhöht die Reichweite Ihrer Beiträge, ohne dass Sie zusätzliche Kanäle von Grund auf aufbauen müssen. A Blogging-Plattform mit SEO-Tools Das zeigt Ihnen, welche Beiträge Traffic und Leads generieren, macht die Feedbackschleife sichtbar, sodass Sie nicht ins Leere schreiben.
E-Mail-Marketing basiert auf echten Werten
Ein E-Mail-Newsletter, auf den sich die Leute tatsächlich freuen, ist ein Wettbewerbsvorteil, der schwer zu reproduzieren ist. Es erfordert das Schreiben von E-Mails, die mehr bieten, als sie verlangen – Tipps, Einblicke, nützliche Links, eine Perspektive auf etwas, das für Ihren Leser relevant ist. Die Newsletter, die ich gesehen habe, wie sie ein großes Publikum erreichten, hatten alle die gleiche Qualität: Die Leute auf der Liste fühlten sich nach der Lektüre schlauer oder besser gerüstet.
Die Mechanismen – ein einfaches Opt-in-Formular, eine Begrüßungssequenz, ein konsistenter Sendeplan – sind entscheidend. Der schwierige Teil ist die Qualität der Inhalte über Monate hinweg. Ein Basic E-Mail-Marketing-Plattform kümmert sich um die Mechanik; Man muss mit der Qualität umgehen. Das Publikum, das Sie auf diese Weise aufbauen, ist loyaler und reaktionsschneller als jeder andere Kanal, den ich kenne.
Soziale Medien dienen der Gemeinschaft, nicht der Verbreitung
Die Version von Social Media, die für die meisten Unternehmen funktioniert, ist nicht die, bei der man zwanzig Posts pro Woche plant und die Followerzahlen verfolgt. Dabei treten Sie als echter Teilnehmer an Gesprächen auf, die Ihren Kunden wichtig sind, bringen Ihre Meinung zu Dingen zum Ausdruck, die ihnen wichtig sind, und werden nach und nach zu jemandem, von dem sie gerne hören möchten. Das geschieht durch konsistente Präsenz und echtes Engagement, nicht durch Content-Volumen.
Indem Sie Kunden dazu ermutigen, Inhalte zu Ihren Produkten zu teilen – Fotos, Rezensionen, Anleitungen –, erhöhen Sie Ihre Reichweite auf vertrauenswürdigere Weise als Markeninhalte. Jemand entdeckt Ihr Produkt durch einen echten Kundenbeitrag beginnt mit einem Grad an Social Proof, den eine Anzeige niemals generieren kann.
Community-Aufbau über ein Message Board oder Forum
Wenn Sie einen Ort haben, an dem Ihre Kunden miteinander und nicht nur mit Ihnen interagieren können, entsteht eine Art Netzwerkwert, den andere Marketingkanäle nicht generieren. Eine Community, in der Menschen sich gegenseitig helfen, Ihre Produkte besser zu nutzen, Tipps auszutauschen und Fragen von Neulingen zu beantworten, wird auf eine Art und Weise selbsttragend, wie dies bei Social-Media-Konten nicht der Fall ist. Die Hürde, damit zu beginnen, ist niedrig; Der Geduldsaufwand, der erforderlich ist, um es nutzbar zu machen, ist höher, als die meisten Unternehmen bereit sind, aufrechtzuerhalten.
Persönliche Sichtbarkeit als Profi
Wenn Sie Ihrem Unternehmen einen echten Namen und ein echtes Gesicht geben – durch verfasste Inhalte, Vorträge auf Veranstaltungen oder einfach nur konsequentes Schreiben aus der ersten Person –, entsteht Vertrauen in einer Weise, die Markeninhalte nicht vollständig reproduzieren können. Menschen kaufen eher von Menschen als von Logos. Wenn Ihr Unternehmen nachweisen kann, dass echte Menschen mit echtem Fachwissen dahinter stehen, ist die Vertrauensübertragung von großer Bedeutung. Ein einfaches professionelle Headshot-Kamera und die Bereitschaft, in Ihren eigenen Inhalten zu erscheinen, ist eine geringe Investition mit einer echten Rendite.
Was ich überspringen würde
Ich würde jede Strategie überspringen, die erfordert, dass man sich in der Öffentlichkeit anders verhält als privat. Die Social-Media-Persönlichkeit, die nicht zum tatsächlichen Geschäftserlebnis passt, verwirrt Kunden auf eine Weise, die sich schließlich in Bewertungen und Abwanderungsraten niederschlägt. Die effektivste persönliche Marke ist einfach Ihre tatsächliche Perspektive, die konsequent und ohne Selbstbewusstsein angeboten wird.
Diese fünf Strategien haben eine gemeinsame Eigenschaft, die es wert ist, erwähnt zu werden: Sie alle erzeugen eher zusammengesetzte als lineare Renditen. Jeder gefundene Inhalt vergrößert die Oberfläche für den nächsten Inhalt. Jeder E-Mail-Abonnent stellt einen fortlaufenden Zugriff dar und nicht einen einmaligen Klick. Jedes Community-Mitglied, das bleibt, bringt potenzielle Empfehlungen mit. Die Rendite konsequenter Anstrengung zeigt sich hier nicht im ersten Monat. Es taucht im zweiten Jahr auf.
Dieses Zeitprofil ist der Grund, warum diese Strategien zu wenig genutzt werden. Die Unternehmen, die bereit sind, darauf zu warten, sind diejenigen, die am Ende etwas Dauerhaftes haben.
Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →
