Πέντε στρατηγικές μάρκετινγκ Διαδικτύου που αξίζει να δεσμευτείτε μακροπρόθεσμα
Οι στρατηγικές που παράγουν αξιόπιστα την ανάπτυξη των διαδικτυακών επιχειρήσεων με την πάροδο των ετών δεν είναι αυτές που έχουν τάση στα συνέδρια μάρκετινγκ. Δεν είναι ιδιαίτερα φωτογενείς ή συναρπαστικοί για να μιλήσουμε. Είναι επίσης οι στρατηγικές που οι περισσότερες επιχειρήσεις εγκαταλείπουν όταν δεν βλέπουν γρήγορα αποτελέσματα, γι' αυτό και αν τις κάνετε με συνέπεια για δώδεκα έως δεκαοκτώ μήνες, προηγείστε σημαντικά από τους περισσότερους ανταγωνιστές.
Ένας ιστότοπος ή ένα ιστολόγιο με πρώτο περιεχόμενο
Αυτό εξακολουθεί να είναι το θεμέλιο για την πιο βιώσιμη διαδικτυακή παρουσία, παρά τα χρόνια προβλέψεων ότι θα αντικατασταθεί από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ένα ιστολόγιο ή ένας κόμβος περιεχομένου που πραγματικά ενημερώνετε δίνει στις μηχανές αναζήτησης κάτι για ευρετηρίαση, δίνει στους επισκέπτες έναν λόγο να επιστρέψουν και σας δίνει υλικό για να μοιραστείτε σε κάθε άλλο κανάλι που διατηρείτε. Το περιεχόμενο πρέπει να είναι αρκετά συγκεκριμένο ώστε να είναι πραγματικά χρήσιμο και γραμμένο για τον αναγνώστη, όχι για απαίτηση μέτρησης λέξεων.
Η προβολή περιεχομένου σε άλλους ιστότοπους — είτε μέσω αναρτήσεων επισκεπτών, επισκέψεων από ειδικούς ή σχολίων με αναφορές — επεκτείνει την εμβέλεια όσων γράφετε χωρίς να απαιτείται να δημιουργήσετε επιπλέον κανάλια από την αρχή. Α πλατφόρμα blogging με εργαλεία SEO που σας δείχνει ποιες αναρτήσεις δημιουργούν επισκεψιμότητα και δυνητικούς πελάτες κάνει τον βρόχο σχολίων ορατή, ώστε να μην γράφετε σε κενό.
Το μάρκετινγκ μέσω email βασίζεται σε πραγματική αξία
Ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που οι άνθρωποι πραγματικά ανυπομονούν να λάβουν είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που είναι δύσκολο να αναπαραχθεί. Απαιτεί τη σύνταξη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δίνουν περισσότερα από όσα ζητούν — συμβουλές, πληροφορίες, χρήσιμοι σύνδεσμοι, μια προοπτική για κάτι σχετικό με τον αναγνώστη σας. Τα ενημερωτικά δελτία που έχω παρακολουθήσει να αυξάνονται σε μεγάλο κοινό είχαν όλα την ίδια ποιότητα: τα άτομα στη λίστα ένιωθαν πιο έξυπνα ή καλύτερα εξοπλισμένα αφού τα διάβασαν.
Οι μηχανισμοί — μια απλή φόρμα συμμετοχής, μια ακολουθία καλωσορίσματος, ένα σταθερό πρόγραμμα αποστολής — είναι στοιχήματα τραπεζιού. Το δύσκολο μέρος είναι η ποιότητα του περιεχομένου για μήνες. Ένα βασικό πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χειρίζεται τη μηχανική? πρέπει να χειριστείς την ποιότητα. Το κοινό που δημιουργείτε με αυτόν τον τρόπο είναι πιο πιστό και ανταποκρίνεται περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο κανάλι που έχω συναντήσει.
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιούνται για κοινότητα, όχι για εκπομπές
Η έκδοση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που λειτουργεί για τις περισσότερες επιχειρήσεις δεν είναι αυτή όπου προγραμματίζετε είκοσι αναρτήσεις την εβδομάδα και παρακολουθείτε τους αριθμούς των ακολούθων. Είναι εκείνο όπου εμφανίζεστε ως πραγματικός συμμετέχων σε συζητήσεις που ενδιαφέρουν τους πελάτες σας, προσφέρετε την άποψή σας για πράγματα που τους ενδιαφέρουν και σταδιακά γίνεστε κάποιος από τον οποίο ενδιαφέρονται να ακούσουν. Αυτό συμβαίνει μέσω της συνεπούς παρουσίας και της γνήσιας αφοσίωσης, όχι μέσω του όγκου περιεχομένου.
Η ενθάρρυνση των πελατών να μοιράζονται περιεχόμενο που σχετίζεται με τα προϊόντα σας — φωτογραφίες, κριτικές, οδηγίες— επεκτείνει την απήχησή σας με πιο αξιόπιστο τρόπο από το επώνυμο περιεχόμενο. Κάποιος που σας ανακαλύπτει προϊόν μέσω μιας πραγματικής ανάρτησης πελάτη ξεκινά με ένα επίπεδο κοινωνικής απόδειξης που μια διαφήμιση δεν μπορεί ποτέ να δημιουργήσει.
Δημιουργία κοινότητας μέσω πίνακα μηνυμάτων ή φόρουμ
Το να έχετε ένα μέρος όπου οι πελάτες σας μπορούν να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους, όχι μόνο με εσάς, δημιουργεί ένα είδος δικτυακής αξίας που δεν δημιουργούν άλλα κανάλια μάρκετινγκ. Μια κοινότητα όπου οι άνθρωποι βοηθούν ο ένας τον άλλον να χρησιμοποιούν καλύτερα τα προϊόντα σας, να μοιράζονται συμβουλές και να απαντούν σε ερωτήσεις νεοφερμένων γίνεται αυτοσυντηρούμενη με τρόπους που δεν το κάνουν οι λογαριασμοί μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Το εμπόδιο για την έναρξη ενός είναι χαμηλό. η υπομονή που απαιτείται για να γίνει χρήσιμη είναι μεγαλύτερη από ό,τι οι περισσότερες επιχειρήσεις είναι διατεθειμένες να υποστηρίξουν.
Προσωπική προβολή ως επαγγελματίας
Η τοποθέτηση ενός πραγματικού ονόματος και προσώπου στην επιχείρησή σας — μέσω του συγγραφικού περιεχομένου, της ομιλίας σε εκδηλώσεις ή ακόμα και της συνεπούς γραφής σε πρώτο πρόσωπο — δημιουργεί εμπιστοσύνη με τρόπο που το επώνυμο περιεχόμενο δεν μπορεί να αναπαραχθεί πλήρως. Οι άνθρωποι αγοράζουν από ανθρώπους πιο εύκολα παρά από λογότυπα. Εάν η επιχείρησή σας μπορεί να δείξει ότι πίσω από αυτό βρίσκονται πραγματικοί άνθρωποι με πραγματική τεχνογνωσία, η μεταφορά εμπιστοσύνης είναι σημαντική. Ένα απλό επαγγελματική κάμερα headshot και η προθυμία να εμφανιστείτε στο δικό σας περιεχόμενο είναι μια μικρή επένδυση με πραγματική απόδοση.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω κάθε στρατηγική που απαιτεί από εσάς να συμπεριφέρεστε διαφορετικά στο κοινό από ότι στο ιδιωτικό. Η περσόνα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που δεν ταιριάζει με την πραγματική επιχειρηματική εμπειρία προκαλεί σύγχυση στους πελάτες με τρόπους που τελικά εμφανίζονται στις κριτικές και στα ποσοστά έκπτωσης. Η πιο αποτελεσματική προσωπική επωνυμία είναι απλώς η πραγματική σας οπτική, που προσφέρεται με συνέπεια και χωρίς αυτοσυνειδησία.
Αυτές οι πέντε στρατηγικές μοιράζονται μια ιδιότητα που αξίζει να ονομαστεί: όλες παράγουν σύνθετες αποδόσεις και όχι γραμμικές. Κάθε κομμάτι περιεχομένου που βρίσκεται αυξάνει την επιφάνεια για το επόμενο κομμάτι. Κάθε συνδρομητής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντιπροσωπεύει τη συνεχή πρόσβαση αντί για ένα μόνο κλικ. Κάθε μέλος της κοινότητας που μένει φέρνει πιθανές παραπομπές. Η απόδοση της σταθερής προσπάθειας εδώ δεν εμφανίζεται τον πρώτο μήνα. Εμφανίζεται στο δεύτερο έτος.
Αυτό το χρονικό προφίλ είναι ο λόγος που αυτές οι στρατηγικές χρησιμοποιούνται ελάχιστα. Οι επιχειρήσεις που είναι πρόθυμες να τις περιμένουν είναι αυτές που καταλήγουν σε κάτι ανθεκτικό.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
