Cinco estrategias de marketing en Internet con las que vale la pena comprometerse a largo plazo
Las estrategias que producen de manera confiable el crecimiento del negocio en línea a lo largo de los años no son las que son tendencia en las conferencias de marketing. No son particularmente fotogénicos ni emocionantes para hablar de ellos. También son las estrategias que la mayoría de las empresas abandonan cuando no ven resultados rápidos, razón por la cual aplicarlas de manera consistente durante doce a dieciocho meses lo coloca significativamente por delante de la mayoría de los competidores.
Un sitio web o blog que prioriza el contenido
Ésta sigue siendo la base de una presencia online más sostenible, a pesar de años de predicciones de que estaba siendo reemplazada por las redes sociales. Un blog o centro de contenido que usted actualiza ofrece a los motores de búsqueda algo que indexar, brinda a los visitantes una razón para regresar y le brinda material para compartir en todos los demás canales que mantiene. El contenido debe ser lo suficientemente específico como para ser realmente útil y estar escrito para el lector, no para exigir un recuento de palabras.
Hacer que el contenido aparezca en otros sitios, ya sea a través de publicaciones de invitados, resúmenes de expertos o comentarios citados, amplía el alcance de lo que escribe sin necesidad de crear canales adicionales desde cero. un plataforma de blogs con herramientas SEO que le muestra qué publicaciones generan tráfico y clientes potenciales hace que el ciclo de retroalimentación sea visible para que no escriba en el vacío.
Marketing por correo electrónico basado en valor genuino
Un boletín informativo por correo electrónico que la gente realmente espera recibir es una ventaja competitiva difícil de replicar. Requiere escribir correos electrónicos que brinden más de lo que piden: consejos, ideas, enlaces útiles, una perspectiva sobre algo relevante para el lector. Todos los boletines que he visto aumentar su audiencia tenían la misma calidad: las personas en la lista se sentían más inteligentes o mejor equipadas después de leerlos.
La mecánica (un formulario de suscripción simple, una secuencia de bienvenida, un cronograma de envío consistente) es algo que está en juego. La parte difícil es la calidad del contenido durante meses. Un básico plataforma de marketing por correo electrónico maneja la mecánica; Tienes que manejar la calidad. La audiencia que se construye de esta manera es más leal y más receptiva que cualquier otro canal que haya conocido.
Las redes sociales se utilizan para la comunidad, no para la transmisión
La versión de redes sociales que funciona para la mayoría de las empresas no es aquella en la que programa veinte publicaciones por semana y realiza un seguimiento del número de seguidores. Es aquel en el que usted se presenta como un participante real en las conversaciones que les interesan a sus clientes, ofrece su perspectiva sobre las cosas que les importan y gradualmente se convierte en alguien de quien les interesa escuchar. Eso sucede a través de una presencia constante y un compromiso genuino, no a través del volumen de contenido.
Alentar a los clientes a compartir contenido relacionado con sus productos (fotos, reseñas, instructivos) amplía su alcance de una manera más confiable que el contenido de marca. Alguien descubriendo tu producto a través de una publicación de cliente real comienza con un nivel de prueba social que un anuncio nunca podrá generar.
Creación de comunidad a través de un tablero de mensajes o foro.
Tener un lugar donde sus clientes puedan interactuar entre sí, no sólo con usted, crea una especie de valor de red que otros canales de marketing no generan. Una comunidad donde las personas se ayudan entre sí a utilizar mejor sus productos, comparten consejos y responden preguntas de los recién llegados se vuelve autosuficiente de una manera que las cuentas de redes sociales no lo hacen. La barrera para iniciar uno es baja; la paciencia necesaria para que sea útil es mayor de la que la mayoría de las empresas están dispuestas a soportar.
Visibilidad personal como profesional.
Poner un nombre y una cara reales a su empresa (a través de contenido escrito, hablando en eventos o incluso simplemente escribiendo de manera consistente en primera persona) genera confianza de una manera que el contenido de marca no puede replicar por completo. La gente compra más fácilmente a otras personas que a logotipos. Si su empresa puede demostrar que detrás de ella hay seres humanos reales con verdadera experiencia, la transferencia de confianza es significativa. un sencillo cámara profesional de tiro en la cabeza y la voluntad de aparecer en su propio contenido es una inversión baja con un retorno real.
Lo que me saltaría
Me saltaría cualquier estrategia que requiera que te comportes de manera diferente en público que en privado. La personalidad de las redes sociales que no coincide con la experiencia empresarial real confunde a los clientes de maneras que eventualmente emergen en las reseñas y las tasas de abandono. La marca personal más eficaz es simplemente su perspectiva real, ofrecida de forma constante y sin timidez.
Estas cinco estrategias comparten una propiedad que vale la pena nombrar: todas producen rendimientos compuestos en lugar de lineales. Cada contenido que se encuentra aumenta la superficie para el siguiente. Cada suscriptor de correo electrónico representa un acceso continuo en lugar de un clic único. Cada miembro de la comunidad que se queda trae referencias potenciales. El retorno del esfuerzo constante aquí no aparece en el primer mes. Aparece en el segundo año.
Ese perfil de tiempo es la razón por la que estas estrategias están infrautilizadas. Las empresas dispuestas a esperarlos son las que terminan con algo duradero.
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