חמש אסטרטגיות שיווק באינטרנט ששווה להתחייב לטווח ארוך
האסטרטגיות שמייצרות באופן מהימן צמיחה עסקית מקוונת לאורך שנים אינן אלה שמגמות בכנסים שיווקיים. הם לא פוטוגניים במיוחד או מרגש לדבר עליהם. הן גם האסטרטגיות שרוב העסקים נוטשים כשהם לא רואים תוצאות מהירות, וזו הסיבה שביצוע אותן באופן עקבי במשך שנים עשר עד שמונה עשר חודשים מעמיד אותך באופן משמעותי לפני רוב המתחרים.
אתר אינטרנט או בלוג המתמקד בתוכן
זה עדיין הבסיס לנוכחות מקוונת בת קיימא ביותר, למרות שנים של תחזיות לפיהן היא הוחלפה במדיה חברתית. בלוג או מרכז תוכן שאתה בעצם מעדכן נותן למנועי החיפוש משהו לאינדקס, נותן למבקרים סיבה לחזור, ונותן לך חומר לשיתוף בכל ערוץ אחר שאתה מחזיק. התוכן צריך להיות ספציפי מספיק כדי להיות שימושי באמת ונכתב עבור הקורא, לא לדרישת ספירת מילים.
קבלת תוכן המופיע באתרים אחרים - בין אם באמצעות פוסטים אורחים, סיכומים של מומחים או תגובות מצוטטות - מרחיבה את טווח ההגעה של מה שאתה כותב מבלי לדרוש ממך לבנות ערוצים נוספים מאפס. א פלטפורמת בלוגים עם כלי SEO שמראה לך אילו פוסטים מייצרים תנועה ולידים הופך את לולאת המשוב לגלויה כך שאתה לא כותב לריק.
שיווק בדוא"ל בנוי על ערך אמיתי
ניוזלטר בדוא"ל שאנשים ממש מצפים לקבל הוא יתרון תחרותי שקשה לשחזר אותו. זה דורש כתיבת מיילים שנותנים יותר ממה שהם מבקשים - טיפים, תובנות, קישורים שימושיים, פרספקטיבה על משהו רלוונטי לקורא שלך. הניוזלטרים שצפיתי בהם מגדילים קהלים גדולים היו כולם בעלי אותה איכות: האנשים ברשימה הרגישו חכמים יותר או מצוידים יותר לאחר קריאתם.
המכניקה - טופס הצטרפות פשוט, רצף קבלת פנים, לוח זמנים עקבי של שליחה - הם הימורים בטבלה. החלק הקשה הוא איכות התוכן לאורך חודשים. בסיסי פלטפורמת שיווק בדוא"ל מטפל במכניקה; אתה צריך להתמודד עם האיכות. הקהל שאתה בונה כך הוא נאמן יותר ורספונסיבי יותר מכל ערוץ אחר שנתקלתי בו.
מדיה חברתית משמשת לקהילה, לא לשידור
הגרסה של המדיה החברתית שעובדת עבור רוב העסקים היא לא זו שבה אתה מתזמן עשרים פוסטים בשבוע ועוקבים אחר מספרי עוקבים. זה המקום שבו אתה מופיע כמשתתף אמיתי בשיחות שאכפת להם מהלקוחות שלך, מציע את נקודת המבט שלך על דברים שחשובים להם, והופך בהדרגה למישהו שהם מעוניינים לשמוע ממנו. זה קורה דרך נוכחות עקבית ומעורבות אמיתית, לא דרך נפח תוכן.
עידוד לקוחות לשתף תוכן הקשור למוצרים שלך - תמונות, ביקורות, הדרכה - מרחיב את טווח ההגעה שלך בצורה אמינה יותר מאשר תוכן ממותג. מישהו מגלה את שלך מוצר דרך פוסט אמיתי של לקוח מתחיל ברמה של הוכחה חברתית שמודעה לעולם לא תוכל ליצור.
בניית קהילה באמצעות לוח הודעות או פורום
קיום מקום שבו הלקוחות שלך יכולים לקיים אינטראקציה זה עם זה, לא רק איתך, יוצר סוג של ערך רשת שאפיקי שיווק אחרים לא מייצרים. קהילה שבה אנשים עוזרים זה לזה להשתמש במוצרים שלך טוב יותר, חולקים טיפים ועונה על שאלות של עולים חדשים הופכת לעצמה בדרכים שחשבונות מדיה חברתית לא עושים זאת. המחסום להתחלה נמוך; הסבלנות הנדרשת כדי לבנות אותו לשימושיות גבוהה יותר ממה שרוב העסקים מוכנים להחזיק מעמד.
נראות אישית כבעל מקצוע
הצבת שם ופנים אמיתיים לעסק שלך - באמצעות תוכן שנכתב, דיבור באירועים, או אפילו סתם כתיבה עקבית בגוף ראשון - בונה אמון באופן שתוכן ממותג לא יכול לשכפל במלואו. אנשים קונים מאנשים בקלות רבה יותר מאשר מסמלים. אם העסק שלך יכול להראות שמאחוריו עומדים אנשים אמיתיים עם מומחיות אמיתית, העברת האמון היא משמעותית. פשוט מצלמת צילום ראש מקצועית והנכונות להופיע בתוכן משלך היא השקעה נמוכה עם תשואה אמיתית.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על כל אסטרטגיה שדורשת ממך להתנהג אחרת בפומבי מאשר בפרטיות. דמות המדיה החברתית שאינה תואמת את החוויה העסקית בפועל מבלבלת את הלקוחות בדרכים שבסופו של דבר מופיעות בביקורות ובשיעורי נטישה. המותג האישי היעיל ביותר הוא רק נקודת המבט האמיתית שלך, המוצעת באופן עקבי וללא מודעות עצמית.
חמש האסטרטגיות הללו חולקות מאפיין שכדאי לתת לו שם: כולן מייצרות תשואות מורכבות ולא ליניאריות. כל פיסת תוכן שנמצאת מגדילה את שטח הפנים של החלק הבא. כל מנוי אימייל מייצג גישה מתמשכת ולא קליק חד פעמי. כל חבר קהילה שנשאר מביא הפניות פוטנציאליות. ההחזר על מאמץ עקבי כאן לא מופיע בחודש הראשון. זה מופיע בשנה ב'.
פרופיל הזמן הזה הוא הסיבה לכך שהאסטרטגיות הללו אינן בשימוש. העסקים שמוכנים לחכות להם הם אלה שבסופו של דבר יש משהו עמיד.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
