लंबी अवधि के लिए प्रतिबद्ध रहने लायक पांच इंटरनेट मार्केटिंग रणनीतियाँ
वे रणनीतियाँ जो वर्षों से विश्वसनीय रूप से ऑनलाइन व्यापार वृद्धि का उत्पादन करती हैं, वे मार्केटिंग सम्मेलनों में प्रचलित नहीं हैं। वे बात करने के लिए विशेष रूप से फोटोजेनिक या रोमांचक नहीं हैं। ये ऐसी रणनीतियाँ भी हैं जिन्हें अधिकांश व्यवसाय तब छोड़ देते हैं जब उन्हें तेज़ परिणाम नहीं मिलते हैं, यही कारण है कि उन्हें बारह से अठारह महीनों तक लगातार करने से आप अधिकांश प्रतिस्पर्धियों से सार्थक रूप से आगे हो जाते हैं।
एक सामग्री-प्रथम वेबसाइट या ब्लॉग
यह अभी भी सबसे टिकाऊ ऑनलाइन उपस्थिति का आधार है, वर्षों की भविष्यवाणियों के बावजूद कि इसे सोशल मीडिया द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है। एक ब्लॉग या कंटेंट हब जिसे आप वास्तव में अपडेट करते हैं, खोज इंजनों को इंडेक्स करने के लिए कुछ देता है, आगंतुकों को वापस आने का एक कारण देता है, और आपके द्वारा बनाए गए हर दूसरे चैनल पर साझा करने के लिए आपको सामग्री देता है। सामग्री वास्तव में उपयोगी होने के लिए पर्याप्त विशिष्ट होनी चाहिए और पाठक के लिए लिखी जानी चाहिए, न कि शब्द गणना की आवश्यकता के लिए।
अन्य साइटों पर सामग्री प्रदर्शित करना - चाहे अतिथि पोस्ट, विशेषज्ञ राउंडअप, या उद्धृत टिप्पणी के माध्यम से - आप जो लिखते हैं उसकी पहुंच बढ़ जाती है, इसके लिए आपको स्क्रैच से अतिरिक्त चैनल बनाने की आवश्यकता नहीं होती है। ए SEO टूल के साथ ब्लॉगिंग प्लेटफ़ॉर्म इससे आपको पता चलता है कि कौन से पोस्ट ट्रैफ़िक उत्पन्न कर रहे हैं और लीड फीडबैक लूप को दृश्यमान बनाता है ताकि आप शून्य में न लिखें।
ईमेल मार्केटिंग वास्तविक मूल्य पर आधारित है
एक ईमेल न्यूज़लेटर जिसे लोग वास्तव में प्राप्त करने के लिए उत्सुक रहते हैं वह एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है जिसे दोहराना कठिन है। इसके लिए ऐसे ईमेल लिखने की आवश्यकता होती है जो जितना वे पूछते हैं उससे अधिक देते हैं - युक्तियाँ, अंतर्दृष्टि, उपयोगी लिंक, आपके पाठक के लिए प्रासंगिक किसी चीज़ पर एक परिप्रेक्ष्य। जिन न्यूज़लेटर्स को मैंने बड़ी संख्या में दर्शकों के साथ बढ़ते हुए देखा है, उन सभी की गुणवत्ता एक जैसी थी: सूची में शामिल लोग उन्हें पढ़ने के बाद अधिक स्मार्ट या बेहतर सुसज्जित महसूस करते थे।
यांत्रिकी - एक सरल ऑप्ट-इन फॉर्म, एक स्वागत अनुक्रम, एक सुसंगत भेजने का शेड्यूल - टेबल स्टेक हैं। कठिन हिस्सा महीनों तक सामग्री की गुणवत्ता है। एक बुनियादी ईमेल विपणन मंच यांत्रिकी संभालता है; आपको गुणवत्ता संभालनी होगी. इस तरह से आप जो दर्शक वर्ग बनाते हैं वह मेरे द्वारा देखे गए किसी भी अन्य चैनल की तुलना में अधिक वफादार और अधिक प्रतिक्रियाशील है।
सोशल मीडिया का उपयोग समुदाय के लिए किया जाता है, प्रसारण के लिए नहीं
सोशल मीडिया का वह संस्करण जो अधिकांश व्यवसायों के लिए काम करता है, वह वह नहीं है जहां आप सप्ताह में बीस पोस्ट शेड्यूल करते हैं और फॉलोअर्स की संख्या ट्रैक करते हैं। यह वह जगह है जहां आप उन वार्तालापों में एक वास्तविक भागीदार के रूप में दिखाई देते हैं जिनकी आपके ग्राहक परवाह करते हैं, उन चीज़ों पर अपना दृष्टिकोण प्रस्तुत करते हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण हैं, और धीरे-धीरे ऐसे व्यक्ति बन जाते हैं जिसे सुनने में वे रुचि रखते हैं। यह निरंतर उपस्थिति और वास्तविक जुड़ाव के माध्यम से होता है, सामग्री की मात्रा के माध्यम से नहीं।
ग्राहकों को आपके उत्पादों से संबंधित सामग्री - फ़ोटो, समीक्षाएं, कैसे करें - साझा करने के लिए प्रोत्साहित करना ब्रांडेड सामग्री की तुलना में आपकी पहुंच को अधिक भरोसेमंद तरीके से बढ़ाता है। कोई आपकी खोज कर रहा है उत्पाद एक वास्तविक ग्राहक पोस्ट के माध्यम से सामाजिक प्रमाण के स्तर से शुरुआत होती है जो एक विज्ञापन कभी उत्पन्न नहीं कर सकता है।
संदेश बोर्ड या मंच के माध्यम से सामुदायिक निर्माण
ऐसी जगह होने से जहां आपके ग्राहक केवल आपके साथ ही नहीं, बल्कि एक-दूसरे के साथ बातचीत कर सकें, एक प्रकार का नेटवर्क मूल्य बनाता है जो अन्य मार्केटिंग चैनल उत्पन्न नहीं करते हैं। एक समुदाय जहां लोग एक-दूसरे को आपके उत्पादों का बेहतर उपयोग करने में मदद करते हैं, युक्तियां साझा करते हैं और नए लोगों के सवालों का जवाब देते हैं, वह उन तरीकों से आत्मनिर्भर बन जाता है जो सोशल मीडिया खाते नहीं करते हैं। किसी को शुरू करने में बाधा कम है; इसे उपयोगी बनाने के लिए जिस धैर्य की आवश्यकता होती है, वह अधिकांश व्यवसायों द्वारा बनाए रखने की इच्छा से कहीं अधिक है।
एक पेशेवर के रूप में व्यक्तिगत दृश्यता
अपने व्यवसाय पर एक वास्तविक नाम और चेहरा रखना - लिखित सामग्री के माध्यम से, घटनाओं में बोलना, या यहां तक कि लगातार प्रथम-व्यक्ति लेखन - इस तरह से विश्वास पैदा करता है कि ब्रांडेड सामग्री पूरी तरह से दोहराई नहीं जा सकती है। लोग लोगो की तुलना में लोगों से अधिक तत्परता से खरीदारी करते हैं। यदि आपका व्यवसाय यह दिखा सकता है कि इसके पीछे वास्तविक विशेषज्ञता वाले वास्तविक इंसान हैं, तो विश्वास हस्तांतरण महत्वपूर्ण है। एक सरल पेशेवर हेडशॉट कैमरा और अपनी स्वयं की सामग्री में प्रदर्शित होने की इच्छा वास्तविक रिटर्न के साथ एक कम निवेश है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं ऐसी किसी भी रणनीति को छोड़ दूँगा जिसके लिए आपको सार्वजनिक रूप से निजी व्यवहार से भिन्न व्यवहार करने की आवश्यकता हो। सोशल मीडिया का व्यक्तित्व जो वास्तविक व्यावसायिक अनुभव से मेल नहीं खाता है, ग्राहकों को इस तरह से भ्रमित करता है जो अंततः समीक्षाओं और मंथन दरों में सामने आता है। सबसे प्रभावी व्यक्तिगत ब्रांड केवल आपका वास्तविक परिप्रेक्ष्य है, जो लगातार और आत्म-चेतना के बिना पेश किया जाता है।
ये पाँच रणनीतियाँ एक ऐसी संपत्ति साझा करती हैं जो नामकरण के लायक है: वे सभी रैखिक के बजाय चक्रवृद्धि रिटर्न उत्पन्न करती हैं। सामग्री का प्रत्येक टुकड़ा जो पाया जाता है वह अगले टुकड़े के लिए सतह क्षेत्र को बढ़ाता है। प्रत्येक ईमेल ग्राहक एक बार के क्लिक के बजाय चल रही पहुंच का प्रतिनिधित्व करता है। रहने वाला प्रत्येक समुदाय सदस्य संभावित रेफरल लाता है। यहां लगातार प्रयास का प्रतिफल एक महीने में दिखाई नहीं देता है। यह दूसरे वर्ष में दिखाई देता है।
उस समय प्रोफ़ाइल के कारण ही इन रणनीतियों का कम उपयोग किया जाता है। जो व्यवसाय उनके लिए इंतजार करने को तैयार रहते हैं, उन्हें अंत में कुछ टिकाऊ मिलता है।
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