Lima Strategi Pemasaran Internet yang Layak Dilakukan dalam Jangka Panjang
Strategi yang andal menghasilkan pertumbuhan bisnis online selama bertahun-tahun bukanlah strategi yang menjadi tren di konferensi pemasaran. Mereka tidak terlalu fotogenik atau menarik untuk dibicarakan. Ini juga merupakan strategi yang ditinggalkan sebagian besar bisnis ketika mereka tidak melihat hasil yang cepat, itulah sebabnya melakukan strategi tersebut secara konsisten selama dua belas hingga delapan belas bulan akan menempatkan Anda jauh di depan sebagian besar pesaing.
Situs web atau blog yang mengutamakan konten
Hal ini masih menjadi landasan bagi kehadiran online yang paling berkelanjutan, meskipun ada prediksi bertahun-tahun bahwa hal ini akan digantikan oleh media sosial. Sebuah blog atau pusat konten yang benar-benar Anda perbarui memberi mesin pencari sesuatu untuk diindeks, memberi pengunjung alasan untuk kembali lagi, dan memberi Anda materi untuk dibagikan ke setiap saluran lain yang Anda kelola. Kontennya harus cukup spesifik agar benar-benar berguna dan ditulis untuk pembaca, bukan untuk persyaratan jumlah kata.
Menampilkan konten di situs lain — baik melalui postingan tamu, pengumpulan pakar, atau komentar yang dikutip — memperluas jangkauan apa yang Anda tulis tanpa mengharuskan Anda membangun saluran tambahan dari awal. SEBUAH platform blogging dengan alat SEO yang menunjukkan kepada Anda postingan mana yang menghasilkan lalu lintas dan prospek membuat putaran umpan balik terlihat sehingga Anda tidak menulis dalam kehampaan.
Pemasaran email dibangun berdasarkan nilai asli
Buletin email yang sangat dinanti-nantikan orang adalah keunggulan kompetitif yang sulit ditiru. Hal ini memerlukan penulisan email yang memberikan lebih dari yang diminta — tips, wawasan, tautan bermanfaat, perspektif tentang sesuatu yang relevan bagi pembaca Anda. Buletin-buletin yang saya tonton meningkatkan jumlah pemirsa, semuanya memiliki kualitas yang sama: orang-orang dalam daftar merasa lebih pintar atau lebih siap setelah membacanya.
Mekanismenya — formulir keikutsertaan yang sederhana, urutan sambutan, jadwal pengiriman yang konsisten — adalah taruhannya. Bagian tersulitnya adalah kualitas konten selama berbulan-bulan. Dasar platform pemasaran email menangani mekanik; Anda harus menangani kualitasnya. Penonton yang Anda bangun dengan cara ini lebih setia dan responsif dibandingkan saluran lain yang pernah saya temui.
Media sosial digunakan untuk komunitas, bukan penyiaran
Versi media sosial yang berfungsi untuk sebagian besar bisnis bukanlah versi di mana Anda menjadwalkan dua puluh postingan seminggu dan melacak jumlah pengikut. Ini adalah saat Anda tampil sebagai peserta nyata dalam percakapan yang dipedulikan pelanggan Anda, menawarkan perspektif Anda tentang hal-hal yang penting bagi mereka, dan secara bertahap menjadi seseorang yang ingin mereka dengar. Hal ini terjadi melalui kehadiran yang konsisten dan keterlibatan yang tulus, bukan melalui volume konten.
Mendorong pelanggan untuk berbagi konten yang terkait dengan produk Anda — foto, ulasan, petunjuk — akan memperluas jangkauan Anda dengan cara yang lebih tepercaya dibandingkan konten bermerek. Seseorang menemukan milikmu produk melalui postingan pelanggan nyata dimulai dengan tingkat bukti sosial yang tidak akan pernah dapat dihasilkan oleh sebuah iklan.
Membangun komunitas melalui papan pesan atau forum
Memiliki tempat di mana pelanggan Anda dapat berinteraksi satu sama lain, tidak hanya dengan Anda, menciptakan semacam nilai jaringan yang tidak dihasilkan oleh saluran pemasaran lainnya. Komunitas tempat orang-orang saling membantu dalam menggunakan produk Anda dengan lebih baik, berbagi tips, dan menjawab pertanyaan pendatang baru menjadi mandiri dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh akun media sosial. Hambatan untuk memulainya rendah; kesabaran yang dibutuhkan untuk membangunnya agar bermanfaat lebih tinggi daripada yang mampu dipertahankan oleh sebagian besar bisnis.
Visibilitas pribadi sebagai seorang profesional
Menempatkan nama dan wajah asli pada bisnis Anda — melalui konten yang ditulis, berbicara di acara, atau bahkan sekadar tulisan orang pertama yang konsisten — membangun kepercayaan dengan cara yang tidak dapat ditiru sepenuhnya oleh konten bermerek. Orang lebih mudah membeli dari orang lain dibandingkan dari logo. Jika bisnis Anda dapat menunjukkan bahwa orang-orang dengan keahlian nyata berada di belakangnya, maka transfer kepercayaan sangatlah penting. Sederhana kamera headshot profesional dan kesediaan untuk tampil di konten Anda sendiri adalah investasi rendah dengan keuntungan nyata.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan strategi apa pun yang mengharuskan Anda berperilaku berbeda di depan umum dibandingkan saat pribadi. Persona media sosial yang tidak sesuai dengan pengalaman bisnis sebenarnya membingungkan pelanggan hingga akhirnya muncul dalam ulasan dan tingkat churn. Merek pribadi yang paling efektif hanyalah perspektif Anda yang sebenarnya, yang ditawarkan secara konsisten dan tanpa kesadaran diri.
Kelima strategi ini mempunyai sifat yang sama: semuanya menghasilkan keuntungan majemuk, bukan keuntungan linier. Setiap konten yang ditemukan meningkatkan luas permukaan konten berikutnya. Setiap pelanggan email mewakili akses berkelanjutan, bukan klik satu kali. Setiap anggota komunitas yang tetap membawa rujukan potensial. Hasil dari upaya yang konsisten di sini tidak muncul di bulan pertama. Itu muncul di tahun kedua.
Profil waktu itulah yang menyebabkan strategi ini kurang dimanfaatkan. Bisnis yang bersedia menunggunya adalah bisnis yang menghasilkan sesuatu yang tahan lama.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
