Lima Strategi Pemasaran Internet Bernilai Komitmen untuk Jangka Panjang
Strategi yang boleh dipercayai menghasilkan pertumbuhan perniagaan dalam talian selama bertahun-tahun bukanlah yang menjadi trend di persidangan pemasaran. Mereka tidak terlalu fotogenik atau menarik untuk dibincangkan. Ia juga merupakan strategi yang kebanyakan perniagaan tinggalkan apabila mereka tidak melihat hasil yang pantas, itulah sebabnya melakukannya secara konsisten selama dua belas hingga lapan belas bulan meletakkan anda secara bermakna di hadapan kebanyakan pesaing.
Laman web atau blog yang mengutamakan kandungan
Ini masih menjadi asas untuk kehadiran dalam talian yang paling mampan, walaupun bertahun-tahun ramalan bahawa ia telah digantikan oleh media sosial. Blog atau hab kandungan yang sebenarnya anda kemas kini memberi enjin carian sesuatu untuk diindeks, memberi pelawat sebab untuk kembali dan memberi anda bahan untuk dikongsi merentas setiap saluran lain yang anda uruskan. Kandungan hendaklah cukup khusus untuk benar-benar berguna dan ditulis untuk pembaca, bukan untuk keperluan kiraan perkataan.
Mendapatkan kandungan yang ditampilkan di tapak lain — sama ada melalui siaran tetamu, pengumpul pakar atau ulasan yang dipetik — meluaskan jangkauan apa yang anda tulis tanpa memerlukan anda membina saluran tambahan dari awal. A platform blog dengan alat SEO yang menunjukkan kepada anda siaran yang menjana trafik dan petunjuk menjadikan gelung maklum balas kelihatan supaya anda tidak menulis ke dalam kekosongan.
Pemasaran e-mel dibina atas nilai tulen
Surat berita e-mel yang sebenarnya ditunggu-tunggu oleh orang ramai ialah kelebihan daya saing yang sukar untuk ditiru. Ia memerlukan penulisan e-mel yang memberi lebih daripada yang mereka minta — petua, cerapan, pautan berguna, perspektif tentang sesuatu yang berkaitan dengan pembaca anda. Surat berita yang saya tonton meningkatkan khalayak ramai semuanya mempunyai kualiti yang sama: orang dalam senarai berasa lebih bijak atau lebih lengkap selepas membacanya.
Mekanik - borang ikut serta yang mudah, urutan alu-aluan, jadual penghantaran yang konsisten - adalah taruhan meja. Bahagian yang sukar ialah kualiti kandungan selama berbulan-bulan. Satu asas platform pemasaran e-mel mengendalikan mekanik; anda perlu mengendalikan kualiti. Khalayak yang anda bina dengan cara ini lebih setia dan lebih responsif daripada saluran lain yang saya temui.
Media sosial digunakan untuk komuniti, bukan penyiaran
Versi media sosial yang berfungsi untuk kebanyakan perniagaan bukanlah versi yang anda menjadualkan dua puluh siaran seminggu dan menjejaki nombor pengikut. Ini adalah tempat anda muncul sebagai peserta sebenar dalam perbualan yang diminati pelanggan anda, menawarkan perspektif anda tentang perkara yang penting kepada mereka dan secara beransur-ansur menjadi seseorang yang mereka berminat untuk mendengarnya. Itu berlaku melalui kehadiran yang konsisten dan penglibatan yang tulen, bukan melalui volum kandungan.
Menggalakkan pelanggan berkongsi kandungan yang berkaitan dengan produk anda — foto, ulasan, cara-cara — meluaskan jangkauan anda dengan cara yang lebih boleh dipercayai daripada kandungan berjenama. Seseorang menemui anda produk melalui siaran pelanggan sebenar bermula dengan tahap bukti sosial yang tidak boleh dihasilkan oleh iklan.
Pembinaan komuniti melalui papan mesej atau forum
Mempunyai tempat di mana pelanggan anda boleh berinteraksi antara satu sama lain, bukan sahaja dengan anda, mencipta sejenis nilai rangkaian yang tidak dihasilkan oleh saluran pemasaran lain. Komuniti di mana orang ramai membantu antara satu sama lain menggunakan produk anda dengan lebih baik, berkongsi petua dan menjawab soalan pendatang baru menjadi berdikari dengan cara yang tidak dilakukan oleh akaun media sosial. Halangan untuk memulakannya adalah rendah; kesabaran yang diperlukan untuk membinanya menjadi berguna adalah lebih tinggi daripada kebanyakan perniagaan sanggup bertahan.
Keterlihatan peribadi sebagai seorang profesional
Meletakkan nama dan wajah sebenar pada perniagaan anda — melalui kandungan yang dikarang, bercakap di acara, atau malah hanya penulisan orang pertama yang konsisten — membina kepercayaan dengan cara yang kandungan berjenama tidak dapat direplikasi sepenuhnya. Orang ramai lebih mudah membeli daripada orang berbanding logo. Jika perniagaan anda boleh menunjukkan bahawa manusia sebenar dengan kepakaran sebenar berada di belakangnya, pemindahan amanah adalah penting. A mudah kamera tangkap kepala profesional dan kesediaan untuk muncul dalam kandungan anda sendiri adalah pelaburan yang rendah dengan pulangan sebenar.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau mana-mana strategi yang memerlukan anda berkelakuan berbeza di khalayak ramai daripada yang anda lakukan secara tertutup. Persona media sosial yang tidak sepadan dengan pengalaman perniagaan sebenar mengelirukan pelanggan dengan cara yang akhirnya muncul dalam ulasan dan kadar churn. Jenama peribadi yang paling berkesan hanyalah perspektif sebenar anda, ditawarkan secara konsisten dan tanpa kesedaran diri.
Lima strategi ini berkongsi sifat yang patut diberi nama: semuanya menghasilkan pulangan pengkompaunan dan bukannya pulangan linear. Setiap bahagian kandungan yang ditemui menambah luas permukaan untuk bahagian seterusnya. Setiap pelanggan e-mel mewakili akses berterusan dan bukannya satu klik sekali. Setiap ahli komuniti yang tinggal membawa rujukan berpotensi. Pulangan atas usaha yang konsisten di sini tidak muncul pada bulan pertama. Ia muncul pada tahun dua.
Profil masa itulah sebab strategi ini kurang digunakan. Perniagaan yang sanggup menunggu mereka adalah perniagaan yang berakhir dengan sesuatu yang tahan lama.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
