Cinci strategii de marketing pe Internet care merită să fie angajate pe termen lung
Strategiile care produc în mod fiabil creșterea afacerilor online de-a lungul anilor nu sunt cele care au tendința de la conferințele de marketing. Ele nu sunt deosebit de fotogenice sau interesante pentru a vorbi despre ele. Sunt, de asemenea, strategiile pe care majoritatea companiilor le abandonează atunci când nu văd rezultate rapide, motiv pentru care aplicarea lor constantă timp de douăsprezece până la optsprezece luni vă pune semnificativ înaintea majorității concurenților.
Un site web sau un blog pe primul loc
Aceasta este încă fundația pentru cea mai durabilă prezență online, în ciuda anilor de predicții conform cărora va fi înlocuită de rețelele sociale. Un blog sau un centru de conținut pe care îl actualizați de fapt oferă motoarelor de căutare ceva de indexat, oferă vizitatorilor un motiv să revină și vă oferă materiale de partajat pe toate celelalte canale pe care le întrețineți. Conținutul ar trebui să fie suficient de specific pentru a fi cu adevărat util și scris pentru cititor, nu pentru o cerință de numărare a cuvintelor.
Obținerea conținutului prezentat pe alte site-uri – fie prin postări ale invitaților, rezumate ale experților sau comentarii citate – extinde acoperirea a ceea ce scrii, fără a fi necesar să construiești canale suplimentare de la zero. A platformă de blogging cu instrumente SEO care vă arată ce postări generează trafic și clienți potențiali face bucla de feedback vizibilă, astfel încât să nu scrieți în gol.
Marketing prin e-mail construit pe valoare autentică
Un buletin informativ prin e-mail pe care oamenii îl așteaptă cu nerăbdare să îl primească este un avantaj competitiv greu de reprodus. Este nevoie să scrieți e-mailuri care oferă mai mult decât cer - sfaturi, perspective, link-uri utile, o perspectivă asupra unui lucru relevant pentru cititorul dvs. Buletinele pe care le-am urmărit cresc audiență mare, toate aveau aceeași calitate: oamenii de pe listă s-au simțit mai deștepți sau mai bine echipați după ce le-au citit.
Mecanismele - un simplu formular de înscriere, o secvență de bun venit, un program de trimitere consistent - sunt mize la masă. Partea grea este calitatea conținutului de-a lungul lunilor de zile. Un element de bază platforma de email marketing se ocupă de mecanică; trebuie să te descurci cu calitatea. Publicul pe care îl construiți în acest fel este mai loial și mai receptiv decât orice alt canal pe care l-am întâlnit.
Rețelele sociale folosite pentru comunitate, nu pentru difuzare
Versiunea de social media care funcționează pentru majoritatea afacerilor nu este cea în care programezi douăzeci de postări pe săptămână și urmărești numărul de urmăritori. Este cel în care apari ca un participant real la conversațiile la care țin clienții tăi, oferiți perspectiva asupra lucrurilor care contează pentru ei și deveniți treptat cineva de la care sunt interesați să audă. Acest lucru se întâmplă prin prezență consecventă și implicare reală, nu prin volumul de conținut.
Încurajarea clienților să partajeze conținut legat de produsele dvs. - fotografii, recenzii, instrucțiuni - vă extinde acoperirea într-un mod mai de încredere decât conținutul de marcă. Cineva îți descoperă produs printr-o postare a unui client real începe cu un nivel de dovadă socială pe care un anunț nu îl poate genera niciodată.
Construirea comunității printr-un forum sau un forum
Având un loc în care clienții tăi pot interacționa între ei, nu doar cu tine, creează un fel de valoare de rețea pe care alte canale de marketing nu o generează. O comunitate în care oamenii se ajută reciproc să-ți folosească mai bine produsele, să împărtășească sfaturi și să răspundă la întrebările noilor veniti devine autosusținută în moduri în care conturile de rețele sociale nu o fac. Bariera în calea începerii unuia este scăzută; răbdarea necesară pentru a-l ridica la utilitate este mai mare decât sunt dispuse să susțină majoritatea companiilor.
Vizibilitate personală ca profesionist
Punerea unui nume și a unei figuri reale afacerii dvs. – prin conținut de autor, prin discursuri la evenimente sau chiar prin scris consecvent la persoana întâi – construiește încredere într-un mod în care conținutul de marcă nu se poate replica pe deplin. Oamenii cumpără de la oameni mai ușor decât de la logo-uri. Dacă afacerea dvs. poate arăta că în spatele ei se află oameni adevărați cu experiență reală, transferul de încredere este semnificativ. Un simplu aparat de fotografiat profesional pentru cap iar disponibilitatea de a apărea în propriul conținut este o investiție redusă, cu un profit real.
Ce aș sări peste
Aș sări peste orice strategie care presupune să te comporți diferit în public decât în privat. Persoana din rețelele sociale care nu se potrivește cu experiența reală de afaceri derutează clienții în moduri care în cele din urmă apar în recenzii și ratele de abandon. Cel mai eficient brand personal este doar perspectiva ta reală, oferită în mod consecvent și fără conștiință de sine.
Aceste cinci strategii împărtășesc o proprietate care merită denumită: toate produc randamente compuse, mai degrabă decât cele liniare. Fiecare bucată de conținut care este găsită crește suprafața pentru următoarea bucată. Fiecare abonat de e-mail reprezintă acces continuu, mai degrabă decât un clic unic. Fiecare membru al comunității care rămâne aduce recomandări potențiale. Revenirea efortului constant aici nu apare în prima lună. Apare în anul doi.
Acest profil de timp este motivul pentru care aceste strategii sunt subutilizate. Afacerile dispuse să le aștepte sunt cele care ajung cu ceva durabil.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →