Пять стратегий интернет-маркетинга, которые стоит использовать в долгосрочной перспективе
Стратегии, которые на протяжении многих лет надежно обеспечивают рост онлайн-бизнеса, — это не те стратегии, которые обсуждаются на маркетинговых конференциях. Они не особенно фотогеничны и о них не интересно говорить. Это также стратегии, от которых большинство компаний отказываются, когда не видят быстрых результатов, поэтому последовательное их применение в течение двенадцати-восемнадцати месяцев позволит вам значительно опередить большинство конкурентов.
Веб-сайт или блог, ориентированный на контент
Это по-прежнему является основой наиболее устойчивого присутствия в Интернете, несмотря на многолетние прогнозы о том, что его заменят социальные сети. Блог или центр контента, который вы фактически обновляете, дает поисковым системам что-то для индексации, дает посетителям повод вернуться и дает вам материал, которым вы можете поделиться по всем остальным каналам, которые вы поддерживаете. Контент должен быть достаточно конкретным, чтобы быть действительно полезным и написанным для читателя, а не для требования количества слов.
Размещение контента на других сайтах — будь то гостевые посты, обзоры экспертов или цитируемые комментарии — расширяет охват того, что вы пишете, не требуя от вас создания дополнительных каналов с нуля. А платформа для блогов с инструментами SEO это показывает, какие публикации генерируют трафик, а лиды делают цикл обратной связи видимым, чтобы вы не писали в пустоту.
Электронный маркетинг, основанный на реальной ценности
Информационный бюллетень по электронной почте, который люди с нетерпением ждут, — это конкурентное преимущество, которое трудно воспроизвести. Требуется писать электронные письма, которые дают больше, чем просят — советы, идеи, полезные ссылки, взгляд на что-то, имеющее отношение к вашему читателю. Информационные бюллетени, которые я наблюдал, собирали большую аудиторию, все имели одинаковое качество: люди в списке чувствовали себя умнее и лучше подготовленными после их прочтения.
Механика — простая форма подписки, последовательность приветствий, последовательный график отправки — являются ставками на стол. Самое сложное — это качество контента в течение нескольких месяцев. Базовый платформа электронного маркетинга занимается механикой; вы должны справиться с качеством. Аудитория, которую вы создаете таким образом, более лояльна и более отзывчива, чем любой другой канал, с которым я сталкивался.
Социальные сети используются для общения, а не для вещания
Версия социальных сетей, которая работает для большинства компаний, — это не та версия, в которой вы планируете двадцать публикаций в неделю и отслеживаете количество подписчиков. Это тот случай, когда вы проявляете себя как настоящий участник разговоров, которые волнуют ваших клиентов, предлагаете свой взгляд на вещи, которые для них важны, и постепенно становитесь тем, от кого им интересно услышать. Это происходит благодаря постоянному присутствию и подлинному участию, а не за счет объема контента.
Поощрение клиентов делиться контентом, связанным с вашими продуктами — фотографиями, обзорами, инструкциями — расширяет ваш охват более надежным образом, чем фирменный контент. Кто-то обнаружит ваш продукт Публикация реального клиента начинается с такого уровня социального доказательства, которого реклама никогда не сможет создать.
Создание сообщества через доску объявлений или форум.
Наличие места, где ваши клиенты могут взаимодействовать друг с другом, а не только с вами, создает своего рода сетевую ценность, которую не создают другие маркетинговые каналы. Сообщество, в котором люди помогают друг другу лучше использовать ваши продукты, делятся советами и отвечают на вопросы новичков, становится самодостаточным, чего не делают аккаунты в социальных сетях. Барьер для его запуска низок; терпение, необходимое для того, чтобы сделать его полезным, выше, чем готовы выдержать большинство предприятий.
Личная известность как профессионала
Использование настоящего имени и лица в вашем бизнесе — посредством авторского контента, выступлений на мероприятиях или даже просто последовательного письма от первого лица — укрепляет доверие таким образом, что фирменный контент не может полностью воспроизвести. Люди охотнее покупают у людей, чем у логотипов. Если ваш бизнес может показать, что за ним стоят настоящие люди с реальным опытом, передача доверия имеет важное значение. Простой профессиональная камера для съемки головы и готовность появиться в вашем собственном контенте — это небольшая инвестиция с реальной отдачей.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил любую стратегию, которая требует от вас вести себя на публике иначе, чем наедине. Образ в социальных сетях, который не соответствует реальному деловому опыту, сбивает клиентов с толку, что в конечном итоге проявляется в обзорах и показателях оттока. Самый эффективный личный бренд — это ваша реальная точка зрения, представленная последовательно и без застенчивости.
Эти пять стратегий имеют общее свойство, которое стоит назвать: все они приносят сложную, а не линейную доходность. Каждый найденный фрагмент контента увеличивает площадь поверхности для следующего фрагмента. Каждый подписчик электронной почты представляет собой постоянный доступ, а не однократный щелчок. Каждый оставшийся член сообщества приносит потенциальных рекомендаций. Отдача от последовательных усилий здесь не проявляется в первый месяц. Это проявляется на втором году жизни.
Именно этот временной профиль является причиной того, что эти стратегии используются недостаточно. Предприятия, готовые их дождаться, в конечном итоге получают что-то долговечное.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →