Fem internetmarknadsföringsstrategier värda att satsa på på lång sikt
De strategier som på ett tillförlitligt sätt producerar online-affärstillväxt under åren är inte de som trendar vid marknadsföringskonferenser. De är inte speciellt fotogena eller spännande att prata om. De är också de strategier som de flesta företag överger när de inte ser snabba resultat, vilket är anledningen till att om du gör dem konsekvent i tolv till arton månader, kommer du på ett meningsfullt sätt att föregå de flesta konkurrenter.
En innehållsförst webbplats eller blogg
Detta är fortfarande grunden för mest hållbar online-närvaro, trots år av förutsägelser om att det håller på att ersättas av sociala medier. En blogg eller ett innehållsnav som du faktiskt uppdaterar ger sökmotorerna något att indexera, ger besökarna en anledning att komma tillbaka och ger dig material att dela på alla andra kanaler du har. Innehållet bör vara tillräckligt specifikt för att vara genuint användbart och skrivet för läsaren, inte för ett ordräkningskrav.
Att få innehåll på andra webbplatser – antingen genom gästinlägg, expertsammanfattningar eller citerade kommentarer – utökar räckvidden för det du skriver utan att du behöver bygga ytterligare kanaler från grunden. A bloggplattform med SEO-verktyg som visar dig vilka inlägg som genererar trafik och potentiella kunder gör feedbackslingan synlig så att du inte skriver in i ett tomrum.
E-postmarknadsföring byggd på genuint värde
Ett nyhetsbrev via e-post som folk faktiskt ser fram emot att få är en konkurrensfördel som är svår att replikera. Det kräver att du skriver e-postmeddelanden som ger mer än de begär – tips, insikter, användbara länkar, ett perspektiv på något som är relevant för din läsare. Nyhetsbreven jag har sett växa till en stor publik hade alla samma kvalitet: personerna på listan kände sig smartare eller bättre rustade efter att ha läst dem.
Mekaniken – en enkel opt-in-form, en välkomstsekvens, ett konsekvent sändningsschema – är bordsinsatser. Det svåra är innehållskvaliteten över månader. En grundläggande e-postmarknadsföringsplattform sköter mekaniken; du måste hantera kvaliteten. Publiken du bygger på det här sättet är mer lojal och mer lyhörd än någon annan kanal jag har stött på.
Sociala medier används för gemenskap, inte sändning
Den version av sociala medier som fungerar för de flesta företag är inte den där du schemalägger tjugo inlägg i veckan och spårar antalet följare. Det är den där du dyker upp som en riktig deltagare i samtal som dina kunder bryr sig om, erbjuder ditt perspektiv på saker som är viktiga för dem och gradvis blir någon de är intresserade av att höra från. Det sker genom konsekvent närvaro och genuint engagemang, inte genom innehållsvolym.
Att uppmuntra kunder att dela innehåll relaterat till dina produkter – foton, recensioner, instruktioner – utökar din räckvidd på ett mer pålitligt sätt än varumärkesinnehåll. Någon som upptäcker din produkt genom ett riktigt kundinlägg börjar med en nivå av socialt bevis som en annons aldrig kan generera.
Samhällsbyggande genom en anslagstavla eller ett forum
Att ha en plats där dina kunder kan interagera med varandra, inte bara med dig, skapar ett slags nätverksvärde som andra marknadsföringskanaler inte genererar. En gemenskap där människor hjälper varandra att använda dina produkter bättre, dela tips och svara på frågor om nykomlingar blir självbärande på ett sätt som konton i sociala medier inte gör. Barriären för att starta en är låg; tålamodet som krävs för att bygga det till användbarhet är högre än vad de flesta företag är villiga att upprätthålla.
Personlig synlighet som professionell
Att sätta ett verkligt namn och ansikte på ditt företag – genom författat innehåll, tal vid evenemang eller till och med bara konsekvent förstapersonsskrivande – bygger förtroende på ett sätt så att varumärkesinnehåll inte helt kan replikera. Människor köper lättare från människor än från logotyper. Om ditt företag kan visa att verkliga människor med verklig expertis ligger bakom det, är förtroendeöverföringen betydande. En enkel professionell headshot kamera och viljan att synas i ditt eget innehåll är en låg investering med reell avkastning.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över alla strategier som kräver att du beter dig annorlunda offentligt än du gör privat. Den sociala media-persona som inte stämmer överens med den faktiska affärsupplevelsen förvirrar kunder på ett sätt som så småningom dyker upp i recensioner och churn rates. Det mest effektiva personliga varumärket är bara ditt faktiska perspektiv, som erbjuds konsekvent och utan självmedvetenhet.
Dessa fem strategier delar en egenskap som är värd att namnge: de ger alla sammansatta avkastningar snarare än linjära. Varje del av innehåll som hittas ökar ytan för nästa del. Varje e-postprenumerant representerar pågående åtkomst snarare än ett engångsklick. Varje gruppmedlem som stannar kommer med potentiella hänvisningar. Avkastningen på konsekvent ansträngning här visas inte under månad ett. Det dyker upp i år två.
Den tidsprofilen är anledningen till att dessa strategier är underutnyttjade. De företag som är villiga att vänta på dem är de som slutar med något hållbart.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
