П’ять стратегій інтернет-маркетингу, які варто використовувати в довгостроковій перспективі
Стратегії, які надійно забезпечують ріст онлайн-бізнесу протягом багатьох років, не є тими, які є трендами на маркетингових конференціях. Вони не особливо фотогенічні чи захоплюючі, щоб про них говорити. Це також стратегії, від яких більшість компаній відмовляється, коли не бачать швидких результатів, тому їхнє постійне виконання протягом дванадцяти-вісімнадцяти місяців значно випереджає більшість конкурентів.
Веб-сайт або блог, орієнтований на контент
Це все ще є основою для найбільш стабільної присутності в Інтернеті, незважаючи на багаторічні прогнози про те, що його замінять соціальні медіа. Блог або контент-центр, який ви фактично оновлюєте, дає пошуковим системам щось для індексування, дає відвідувачам привід повернутися, і дає вам матеріал, яким ви можете поділитися на всіх інших каналах, які ви підтримуєте. Вміст має бути достатньо конкретним, щоб бути справді корисним і написаним для читача, а не для вимог щодо кількості слів.
Розміщення вмісту на інших сайтах — через гостьові дописи, огляди експертів чи цитовані коментарі — розширює охоплення того, що ви пишете, не вимагаючи створення додаткових каналів з нуля. А платформа для ведення блогів із інструментами SEO який показує вам, які публікації генерують трафік і потенційних клієнтів, робить цикл зворотного зв’язку видимим, щоб ви не писали в порожнечу.
Маркетинг електронною поштою, заснований на справжній цінності
Інформаційний бюлетень електронною поштою, якого люди дійсно чекають, є конкурентною перевагою, яку важко відтворити. Це вимагає написання електронних листів, які дають більше, ніж просять — поради, ідеї, корисні посилання, точку зору на щось, що стосується вашого читача. Інформаційні бюлетені, за якими я спостерігав, нарощували велику аудиторію, мали однакову якість: люди зі списку почувалися розумнішими або краще оснащеними після їх прочитання.
Механіка — проста форма заявки, вітальна послідовність, послідовний розклад надсилання — це ставки на столі. Найважче – це якість вмісту протягом місяців. Базовий платформа електронного маркетингу обробляє механіку; Ви повинні стежити за якістю. Аудиторія, яку ви створюєте таким чином, є більш лояльною та більш чуйною, ніж будь-який інший канал, з яким я стикався.
Соціальні мережі використовуються для спільноти, а не для трансляції
Версія соціальних медіа, яка працює для більшості компаній, — це не та, у якій ви плануєте двадцять публікацій на тиждень і відстежуєте кількість підписників. Це той, де ви з’являєтеся справжнім учасником розмов, які цікавлять ваших клієнтів, висловлюєте свою точку зору на речі, які для них важливі, і поступово стаєте тим, кого їм цікаво почути. Це відбувається через постійну присутність і справжнє залучення, а не через обсяг контенту.
Заохочення клієнтів ділитися вмістом, пов’язаним із вашими продуктами — фотографіями, оглядами, інструкціями — розширює ваше охоплення більш надійним способом, ніж фірмовий вміст. Хтось відкрив твій продукт через реальну публікацію клієнта починається з рівня соціального доказу, який ніколи не може створити реклама.
Створення спільноти через дошку оголошень або форум
Наявність місця, де ваші клієнти можуть взаємодіяти один з одним, а не лише з вами, створює мережеву цінність, яку інші маркетингові канали не створюють. Спільнота, де люди допомагають один одному краще використовувати ваші продукти, діляться порадами та відповідають на запитання новачків, стає самоокупним таким чином, як облікові записи в соціальних мережах. Перешкода для початку є низькою; терпіння, необхідне для того, щоб зробити його корисним, вище, ніж більшість компаній готові підтримувати.
Особиста видимість як професіонала
Додавання справжнього імені й обличчя до вашого бізнесу — через авторський вміст, виступи на заходах або навіть просто послідовне написання від першої особи — створює довіру таким чином, що фірмовий вміст не може повністю відтворити. Люди з більшою готовністю купують у людей, ніж у логотипів. Якщо ваш бізнес може показати, що за ним стоять справжні люди зі справжнім досвідом, передача довіри є значною. Простий професійна камера для зйомки голови і готовність з’являтися у вашому власному контенті – це низька інвестиція з реальним прибутком.
Що б я пропустив
Я б пропустив будь-яку стратегію, яка вимагає від вас поводитися на людях інакше, ніж наодинці. Персона у соціальних мережах, яка не відповідає дійсному діловому досвіду, спантеличує клієнтів таким чином, що зрештою з’являється у відгуках і показниках відтоку. Найефективніший особистий бренд — це лише ваша реальна перспектива, пропонована послідовно й без зайвої свідомості.
Ці п’ять стратегій мають спільну властивість, яку варто назвати: усі вони дають комплексну віддачу, а не лінійну. Кожна знайдена частина вмісту збільшує площу поверхні для наступної частини. Кожен абонент електронної пошти означає постійний доступ, а не одноразовий клік. Кожен член спільноти, який залишається, приносить потенційних рефералів. Віддача від постійних зусиль тут не з’являється в перший місяць. Це проявляється через рік два.
Через цей часовий профіль ці стратегії використовуються недостатньо. Підприємства, готові чекати на них, це ті, хто в кінцевому підсумку отримує щось довговічне.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →