Πέντε πράγματα που πραγματικά κίνησαν το διαδικτυακό μου μάρκετινγκ (και δύο που δεν το έκαναν)
Όταν ακούω κάποιον να λέει «το μάρκετινγκ μέσω Διαδικτύου είναι εύκολο μόλις μάθεις το μυστικό», ξέρω ότι είτε λέει ψέματα είτε έχει την τύχη. Τα περισσότερα από αυτά που δοκίμασα τον πρώτο μου χρόνο δεν είχαν μετρήσιμο αποτέλεσμα ή αποτελέσματα, μπορούσα να δω μόνο αν κοίταζα πολύ γενναιόδωρα τα δεδομένα. Το υλικό που πραγματικά λειτούργησε ήταν λιγότερο λαμπερό από ό,τι ήθελα — και πιο αξιόπιστο από ό,τι περίμενα.
Λήψη στοιχείων επικοινωνίας πριν φύγουν
Το πιο ακριβό λάθος που έκανα για περισσότερο από όσο θέλω να παραδεχτώ ήταν ότι υποθέτω ότι οι άνθρωποι θα επέστρεφαν στον ιστότοπό μου μόνοι τους. Δεν θα το κάνουν. Κάποιος που βρίσκει τον ιστότοπό σας και φεύγει χωρίς να αφήσει κανένα ίχνος, είναι σχεδόν βέβαιο ότι έχει φύγει οριστικά. Μια απλή δήλωση συμμετοχής μέσω email - όχι ένα αναδυόμενο παράθυρο που ενεργοποιείται πριν διαβάσει ο καθένας οτιδήποτε, αλλά μια φόρμα που εμφανίζεται αφού κάποιος ασχοληθεί με το περιεχόμενό σας - αλλάζει αυτή την εξίσωση με νόημα.
Η λογική είναι βαρετή αλλά αληθινή: κατέχετε τη λίστα email σας με τρόπο που δεν σας ανήκουν οι ακόλουθοί σας στα κοινωνικά δίκτυα. Οι πλατφόρμες αλλάζουν συνεχώς τους αλγόριθμους τους. Το δικό σου λογισμικό λίστας email μένει δικό σου. Μόλις αποκτήσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάποιου με τη συγκατάθεσή του, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του χωρίς να πληρώσετε για το προνόμιο. Αυτό το βασικό γεγονός αξίζει να το αξιοποιήσουμε.
Συνέπεια έναντι της εξυπνάδας στο περιεχόμενο
Πέρασα πολύ χρόνο προσπαθώντας να γράψω viral περιεχόμενο και όχι αρκετό χρόνο γράφοντας σταθερά χρήσιμο περιεχόμενο. Τα δύο δεν είναι το ίδιο πράγμα, και το δεύτερο είναι πραγματικά εφικτό. Οι τακτικές αναρτήσεις για θέματα που αναζητά πραγματικά το κοινό σας συσσωρεύονται με την πάροδο του χρόνου με τρόπο που δεν συμβαίνει περιστασιακά κομμάτια υψηλής προσπάθειας. Α εργαλείο ημερολογίου περιεχομένου βοηθά περισσότερο από ό,τι περίμενα — όχι επειδή χρειάζεστε λογισμικό για να σχεδιάσετε περιεχόμενο, αλλά επειδή η εγγραφή του σημαίνει ότι δεν ξεκινάτε κάθε εβδομάδα από το μηδέν.
Το σχετικό περιεχόμενο στη θέση σας, που δημοσιεύεται σε αξιόπιστο χρονοδιάγραμμα, είναι επίσης ακριβώς αυτό που ανταμείβουν οι μηχανές αναζήτησης. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Οι αλγόριθμοι αναζήτησης έχουν γίνει καλύτεροι στο να αναγνωρίζουν εάν κάτι είναι πραγματικά χρήσιμο για το άτομο που αναζητά. Το να γράφεις πρώτα για τους ανθρώπους και μετά τις μηχανές αναζήτησης έπαψε να είναι συμβουλή και άρχισε να είναι η μόνη προσέγγιση που λειτουργεί μακροπρόθεσμα.
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης για σχέσεις, όχι εκπομπή
Η έκδοση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που δεν λειτουργεί είναι αυτή όπου δημοσιεύετε ανακοινώσεις για την επιχείρησή σας και περιμένετε να εμφανιστούν οι πελάτες. Η έκδοση που λειτουργεί είναι αυτή όπου απαντάτε πραγματικά στους ανθρώπους, κάνετε ερωτήσεις και συμπεριφέρεστε σαν κάποιος να διαβάζει αυτά που γράφετε — επειδή κάποιος συνήθως διαβάζει. Οι μικρές επιχειρήσεις το κάνουν με συνέπεια καλύτερα από τις μεγάλες, κάτι που αξίζει να χρησιμοποιηθεί.
Θα συνιστούσα να ξεκινήσετε με δύο πλατφόρμες το πολύ και να τις κάνετε σωστά αντί να τις απλώσετε σε έξι με μισή καρδιά. Α προγραμματιστής μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε μια παρουσία χωρίς να ζείτε στις πλατφόρμες, αλλά το πραγματικό μέρος της δημιουργίας σχέσεων δεν μπορεί να αυτοματοποιηθεί. Αυτό δεν είναι ελάττωμα στη συμβουλή - είναι το θέμα.
Παρακολούθηση αποτελεσμάτων αναζήτησης για τη δική σας επιχείρηση
Η αναζήτηση του ονόματος της επιχείρησής σας και των εξειδικευμένων λέξεων-κλειδιών σας με δίδαξε τακτικά περισσότερα από όσα έκαναν τα περισσότερα εργαλεία επί πληρωμή. Βλέπετε πού κατατάσσεστε, αλλά βλέπετε επίσης τι λένε οι άνθρωποι για εσάς σε φόρουμ και ιστότοπους κριτικών. Και τα δύο είδη πληροφοριών είναι πολύτιμα. Οι αρνητικές αναφορές για τις οποίες δεν γνωρίζετε είναι αυτές που κοστίζουν αθόρυβα στους πελάτες σας για μήνες πριν το παρατηρήσετε.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα προσπερνούσα τη φάση που προσπαθείς να είσαι παντού ταυτόχρονα. Θα παραλείπω επίσης οποιαδήποτε προσέγγιση που σας ζητά να αντιμετωπίζετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως κανάλι άμεσων πωλήσεων και όχι ως κανάλι σχέσης. Οι χρήστες στις κοινωνικές πλατφόρμες δεν άνοιξαν την εφαρμογή για να αγοράσουν κάτι από εσάς. είναι εκεί για σύνδεση και ψυχαγωγία. Εάν εμφανιστείτε με αυτή την κατανόηση, είστε χρήσιμοι. Εάν εμφανιστείτε αντιμετωπίζοντας κάθε ανάρτηση ως προώθηση πωλήσεων, θα θορυβήσετε.
Τα δύο κανάλια που δεν μου κουνούσαν τη βελόνα από νωρίς ήταν διαφημιστικά banner και καταχωρίσεις καταλόγου — και οι δύο δημιούργησαν επισκεψιμότητα που αναπήδησε αμέσως και δεν παρήγαγε μετατροπές που αξίζει να μετρηθούν. Τα αποτελέσματά σας μπορεί να διαφέρουν, αλλά θα δοκίμαζα και τα δύο προσεκτικά πριν επενδύσω σημαντικό χρόνο. Τα πέντε πράγματα που πέτυχαν είχαν όλα ένα κοινό χαρακτηριστικό: απαιτούσαν υπομονή και δεν υπόσχονταν γρήγορες νίκες. Αυτό το μοτίβο αποδείχθηκε ένα αξιόπιστο φίλτρο.
Τίποτα από αυτά δεν είναι περίπλοκο, αλλά το μεγαλύτερο μέρος του είναι άβολο γιατί απαιτεί από εσάς να κάνετε εργασίες που δεν δείχνουν άμεσα αποτελέσματα. Αυτή η καθυστέρηση είναι που φιλτράρει τους ανθρώπους που δεν θα την ακολουθήσουν — και είναι επίσης που κάνει τα τελικά αποτελέσματα να αξίζει να έχουμε.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
