Cinco cosas que realmente impulsaron mi marketing online (y dos que no)
Cuando escucho a alguien decir "el marketing en Internet es fácil una vez que conoces el secreto", sé que está mintiendo o ha tenido suerte. La mayor parte de lo que probé en mi primer año no produjo ningún resultado mensurable o sólo pude ver resultados si entrecerraba los ojos muy generosamente ante los datos. Lo que realmente funcionó fue menos glamoroso de lo que quería y más confiable de lo que esperaba.
Capturar información de contacto antes de que se vayan
El error más costoso que cometí durante más tiempo del que quiero admitir fue asumir que las personas volverían a mi sitio por su cuenta. No lo harán. Es casi seguro que alguien que encuentre su sitio y lo abandone sin dejar ningún rastro se habrá ido de forma permanente. Una simple suscripción por correo electrónico (no una ventana emergente que se activa antes de que alguien haya leído algo, sino un formulario que aparece después de que alguien haya interactuado con su contenido) cambia esa ecuación de manera significativa.
La lógica es aburrida pero real: eres dueño de tu lista de correo electrónico de una manera que no eres dueño de tus seguidores sociales. Las plataformas cambian sus algoritmos constantemente. tu software de lista de correo electrónico sigue siendo tuyo. Una vez que tenga la dirección de correo electrónico de alguien con su consentimiento, podrá comunicarse con ella sin pagar por el privilegio. Vale la pena desarrollar ese hecho básico.
Coherencia sobre inteligencia en el contenido
Pasé mucho tiempo tratando de escribir contenido viral y no el suficiente tiempo escribiendo contenido útil de manera consistente. Los dos no son lo mismo y el segundo es realmente alcanzable. Las publicaciones periódicas sobre temas que su audiencia realmente busca se acumulan con el tiempo de una manera que las publicaciones ocasionales que requieren mucho esfuerzo no lo hacen. un herramienta de calendario de contenido ayuda más de lo que esperaba, no porque necesites un software para planificar el contenido, sino porque tenerlo escrito significa que no empiezas cada semana desde cero.
El contenido relevante en su nicho, publicado en un cronograma confiable, también es exactamente lo que recompensan los motores de búsqueda. Esto no es una coincidencia. Los algoritmos de búsqueda han mejorado a la hora de identificar si algo es realmente útil para la persona que realiza la búsqueda. Escribir para humanos primero y para motores de búsqueda después dejó de ser un consejo y comenzó a ser el único enfoque que funciona a largo plazo.
Redes sociales para las relaciones, no para la radiodifusión.
La versión de las redes sociales que no funciona es aquella en la que publicas anuncios sobre tu negocio y esperas a que aparezcan clientes. La versión que funciona es aquella en la que realmente respondes a las personas, haces preguntas y actúas como si alguien estuviera leyendo lo que escribes, porque normalmente alguien lo hace. Las pequeñas empresas siempre hacen esto mejor que las grandes, lo cual es una ventaja que vale la pena aprovechar.
Recomendaría comenzar con dos plataformas como máximo y hacerlo correctamente en lugar de distribuirlas en seis a medias. un programador de redes sociales puede ayudarlo a mantener una presencia sin vivir en las plataformas, pero la parte real de construcción de relaciones no se puede automatizar. Ese no es un defecto del consejo, es el punto.
Seguimiento de los resultados de búsqueda para su propio negocio
Buscar el nombre de su propia empresa y las palabras clave de su nicho con regularidad me enseñó más que la mayoría de las herramientas pagas. Ves tu clasificación, pero también ves lo que la gente dice sobre ti en foros y sitios de reseñas. Ambos tipos de información son valiosos. Las menciones negativas que no conoces son aquellas que silenciosamente te cuestan clientes durante meses antes de que te des cuenta.
Lo que me saltaría
Me saltaría la fase en la que intentas estar en todas partes a la vez. También omitiría cualquier enfoque que le pida que trate las redes sociales como un canal de ventas directas en lugar de un canal de relaciones. Las personas en las plataformas sociales no abrieron la aplicación para comprarte algo; están ahí para conectarse y entretenerse. Si te presentas con esa comprensión, eres útil. Si apareces tratando cada publicación como un argumento de venta, eres ruido.
Los dos canales que no me convencieron desde el principio fueron los anuncios publicitarios y listados de directorio – ambos generaron tráfico que rebotó inmediatamente y no produjeron conversiones que valieran la pena contar. Sus resultados pueden diferir, pero probaría ambos cuidadosamente antes de invertir mucho tiempo. Las cinco cosas que sí funcionaron compartían un rasgo común: requerían paciencia y no prometían resultados rápidos. Ese patrón resultó ser un filtro confiable.
Nada de esto es complicado, pero la mayor parte es incómodo porque requiere que hagas un trabajo que no muestra resultados inmediatos. Ese retraso es lo que filtra a las personas que no seguirán con él, y también es lo que hace que valga la pena obtener los resultados finales.
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