پنج چیز که در واقع بازاریابی آنلاین من را به حرکت درآورد (و دو چیز که این کار را نکردند)
وقتی میشنوم که کسی میگوید «با دانستن این راز، بازاریابی اینترنتی آسان است»، میدانم که یا دروغ میگوید یا خوش شانس بوده است. بیشتر کارهایی که در سال اول امتحان کردم یا هیچ نتیجه قابل اندازه گیری نداشتند یا نتیجه ای نداشتند که فقط در صورتی می توانستم ببینم که سخاوتمندانه به داده ها نگاه می کردم. چیزهایی که در واقع کار میکردند، کمتر از آنچه من میخواستم جذاب بودند - و قابل اعتمادتر از آنچه انتظار داشتم.
گرفتن اطلاعات تماس قبل از ترک
گرانترین اشتباهی که برای مدت طولانیتر از آنچه میخواهم اعتراف کنم مرتکب شدم، این بود که فرض میکردم مردم خودشان به سایت من باز میگردند. آنها نمی خواهند. کسی که سایت شما را پیدا می کند و بدون اینکه ردی از خود به جای بگذارد آن را ترک می کند، تقریباً برای همیشه از بین رفته است. یک انتخاب ایمیل ساده - نه یک پاپ آپ که قبل از اینکه کسی چیزی را بخواند فعال شود، بلکه فرمی که بعد از اینکه شخصی با محتوای شما درگیر شد نشان داده می شود - این معادله را به طور معناداری تغییر می دهد.
منطق خسته کننده اما واقعی است: شما مالک لیست ایمیل خود هستید به گونه ای که مالک دنبال کنندگان اجتماعی خود نیستید. پلتفرم ها به طور مداوم الگوریتم های خود را تغییر می دهند. شما نرم افزار لیست ایمیل مال تو می ماند هنگامی که آدرس ایمیل شخصی را با رضایت او در اختیار دارید، می توانید بدون پرداخت هزینه با آنها تماس بگیرید. این واقعیت اساسی ارزش ایجاد کردن را دارد.
سازگاری بر زیرکی در محتوا
من زمان زیادی را صرف تلاش برای نوشتن محتوای ویروسی کردم و تقریباً زمان کافی برای نوشتن محتوای مفید مداوم نداشتم. این دو چیز یکسان نیستند و مورد دوم در واقع قابل دستیابی است. پستهای منظم در مورد موضوعاتی که مخاطب شما واقعاً آنها را جستجو میکند، در طول زمان به گونهای جمع میشود که گاه به گاه قطعات با تلاش زیاد این کار را انجام نمیدهند. الف ابزار تقویم محتوا بیشتر از آنچه انتظار داشتم کمک می کند - نه به این دلیل که برای برنامه ریزی محتوا به نرم افزار نیاز دارید، بلکه به این دلیل که نوشتن آن به این معنی است که هر هفته را از ابتدا شروع نمی کنید.
محتوای مرتبط در جایگاه شما، که بر اساس یک برنامه زمانی قابل اعتماد منتشر شده است، دقیقاً همان چیزی است که موتورهای جستجو پاداش می دهند. این یک تصادف نیست الگوریتمهای جستجو در تشخیص اینکه آیا چیزی واقعاً برای شخص جستجوگر مفید است یا خیر بهتر شدهاند. نوشتن برای انسان ها و در مرحله دوم برای موتورهای جستجو توصیه نمی شود و تنها رویکردی است که درازمدت کار می کند.
رسانه های اجتماعی برای روابط، نه پخش
نسخهای از رسانههای اجتماعی که کار نمیکند، نسخهای است که در آن اطلاعیههایی درباره کسبوکارتان ارسال میکنید و منتظر میشوید تا مشتریان ظاهر شوند. نسخهای که جواب میدهد، نسخهای است که در آن واقعاً به مردم پاسخ میدهید، سؤال میپرسید، و طوری رفتار میکنید که انگار کسی دارد آنچه شما مینویسید میخواند - زیرا معمولاً یک نفر چنین است. کسب و کارهای کوچک به طور مداوم این کار را بهتر از مشاغل بزرگ انجام می دهند، که این مزیتی است که ارزش استفاده از آن را دارد.
من توصیه میکنم حداکثر با دو پلتفرم شروع کنید و آنها را به درستی انجام دهید، نه اینکه نیمه کاره در شش پلتفرم پخش کنید. الف زمانبندی شبکه های اجتماعی می تواند به شما کمک کند بدون زندگی در پلتفرم ها حضور داشته باشید، اما بخش واقعی ایجاد رابطه نمی تواند خودکار شود. این یک ایراد در توصیه نیست - این نکته است.
نظارت بر نتایج جستجو برای کسب و کار خود
جستوجوی نام کسبوکار خود و کلمات کلیدی خاص شما به طور منظم بیش از اکثر ابزارهای پولی به من آموخت. شما می بینید که در چه رتبه ای قرار می گیرید، اما همچنین می بینید که مردم در انجمن ها و سایت های بررسی در مورد شما چه می گویند. هر دو نوع اطلاعات ارزشمند هستند. ذکرهای منفی که از آنها اطلاعی ندارید، مواردی هستند که ماه ها قبل از اینکه متوجه شوید بی سر و صدا برای شما هزینه می کنند.
چیزی که من از آن می گذرم
من از مرحله ای که سعی می کنی همه جا باشی همزمان می گذرم. من همچنین از هر رویکردی که از شما بخواهد رسانههای اجتماعی را بهعنوان یک کانال فروش مستقیم و نه کانال ارتباطی رفتار کنید، صرفنظر میکنم. افراد در پلتفرم های اجتماعی برنامه را برای خرید چیزی از شما باز نکردند. آنها برای ارتباط و سرگرمی آنجا هستند. اگر با این درک ظاهر شوید، مفید هستید. اگر نشان دادید که هر پستی را به عنوان یک اقدام فروش در نظر می گیرید، سر و صدا می کنید.
دو کانالی که اوایل برای من سوزن حرکت نکردند تبلیغات بنری و فهرست های دایرکتوری - هر دو ترافیک ایجاد کردند که بلافاصله افزایش یافت و هیچ تبدیلی ایجاد نکرد که قابل شمارش باشد. نتایج شما ممکن است متفاوت باشد، اما من قبل از صرف زمان قابل توجه هر دو را با دقت آزمایش می کنم. پنج موردی که جواب دادند همگی یک ویژگی مشترک داشتند: آنها به صبر نیاز داشتند و وعده پیروزی سریع را نمی دادند. آن الگو یک فیلتر قابل اعتماد بود.
هیچ یک از اینها پیچیده نیست، اما بیشتر آنها ناراحت کننده هستند، زیرا شما را ملزم به انجام کارهایی می کند که نتایج فوری را نشان نمی دهند. این تأخیر چیزی است که افرادی را که به آن پایبند نیستند فیلتر می کند - و همچنین چیزی است که نتایج نهایی را ارزشمند می کند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
