חמישה דברים שלמעשה הזיזו את השיווק המקוון שלי (ושניים שלא)
כשאני שומע מישהו אומר "שיווק באינטרנט הוא קל ברגע שאתה יודע את הסוד," אני יודע שהוא או משקר או שהתמזל מזלו. רוב מה שניסיתי בשנה הראשונה שלי לא הניבו תוצאה מדידה או תוצאות שיכולתי לראות רק אם פזלתי בנדיבות רבה לנתונים. הדברים שבאמת עבדו היו פחות זוהרים ממה שרציתי - ואמין יותר ממה שציפיתי.
לכידת פרטי קשר לפני שהם עוזבים
הטעות הכי יקרה שעשיתי במשך יותר זמן ממה שאני רוצה להודות הייתה בהנחה שאנשים יחזרו לאתר שלי בעצמם. הם לא. מישהו שמוצא את האתר שלך ועוזב בלי להשאיר עקבות כמעט בוודאות נעלם לצמיתות. הסכמה פשוטה לאימייל - לא חלון קופץ שנדלק לפני שמישהו קרא משהו, אלא טופס שמופיע לאחר שמישהו עסק בתוכן שלך - משנה את המשוואה הזו בצורה משמעותית.
ההיגיון משעמם אבל אמיתי: אתה הבעלים של רשימת הדוא"ל שלך בצורה שאינך הבעלים של העוקבים החברתיים שלך. פלטפורמות משנות את האלגוריתמים שלהן ללא הרף. שלך תוכנת רשימת דואר אלקטרוני נשאר שלך. ברגע שיש לך כתובת אימייל של מישהו בהסכמתו, תוכל להגיע אליו מבלי לשלם עבור ההרשאה. כדאי לבנות את העובדה הבסיסית הזו.
עקביות על פני פיקחות בתוכן
ביליתי הרבה זמן בניסיון לכתוב תוכן ויראלי ולא מספיק זמן בכתיבת תוכן שימושי באופן עקבי. השניים אינם אותו דבר, והשני למעשה בר השגה. פוסטים קבועים בנושאים שהקהל שלך באמת מחפש מצטברים עם הזמן בצורה שקטעים במאמץ גבוה מדי פעם לא. א כלי יומן תוכן עוזר יותר ממה שציפיתי - לא בגלל שאתה צריך תוכנה כדי לתכנן תוכן, אלא בגלל שכתוב את זה אומר שאתה לא מתחיל כל שבוע מאפס.
תוכן רלוונטי בנישה שלך, שמתפרסם בלוח זמנים אמין, הוא במקרה גם בדיוק מה שמנועי החיפוש מתגמלים. זה לא צירוף מקרים. אלגוריתמי חיפוש השתפרו בזיהוי האם משהו באמת מועיל לאדם שמחפש. כתיבה לבני אדם קודם כל ומנועי חיפוש שניה הפסיקה להיות עצה והתחילה להיות הגישה היחידה שעובדת לטווח ארוך.
מדיה חברתית למערכות יחסים, לא לשידור
הגרסה של המדיה החברתית שלא עובדת היא זו שבה אתה מפרסם הודעות על העסק שלך ומחכה שיופיעו לקוחות. הגרסה שכן עובדת היא זו שבה אתה בעצם מגיב לאנשים, שואל שאלות ומתנהג כאילו מישהו קורא את מה שאתה כותב - כי מישהו בדרך כלל כן. עסקים קטנים עושים זאת באופן עקבי טוב יותר מאשר גדולים, וזה יתרון ששווה להשתמש בו.
אני ממליץ להתחיל עם שתי פלטפורמות לכל היותר ולעשות אותן כמו שצריך במקום להתפשט על שש בחצי לב. א מתזמן מדיה חברתית יכול לעזור לך לשמור על נוכחות מבלי לחיות על הפלטפורמות, אבל החלק בפועל של בניית מערכות יחסים לא יכול להיות אוטומטי. זה לא פגם בעצה - זו הנקודה.
ניטור תוצאות חיפוש עבור העסק שלך
חיפוש אחר שם העסק שלך ומילות המפתח הנישה שלך לימד אותי באופן קבוע יותר ממה שרוב הכלים בתשלום. אתה רואה איפה אתה מדרג, אבל אתה גם רואה מה אנשים אומרים עליך בפורומים ובאתרי ביקורות. שני סוגי המידע הם בעלי ערך. אזכורים שליליים שאתה לא יודע עליהם הם אלו שעולים לך בשקט ללקוחות במשך חודשים לפני שאתה שם לב.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על השלב שבו אתה מנסה להיות בכל מקום בבת אחת. הייתי גם מדלגת על כל גישה שמבקשת ממך להתייחס למדיה החברתית כערוץ מכירה ישירה ולא כערוץ מערכות יחסים. אנשים בפלטפורמות חברתיות לא פתחו את האפליקציה כדי לקנות ממך משהו; הם שם לחיבור ובידור. אם תופיע עם ההבנה הזו, אתה מועיל. אם אתה מופיע ומתייחס לכל פוסט כצעד מכירות, אתה עושה רעש.
שני הערוצים שלא הזיזו לי את המחט בשלב מוקדם היו פרסום באנרים ו רשימות ספריות - שניהם יצרו תנועה שקפצה מיד ולא הניבו המרות ששווה לספור. התוצאות שלך עשויות להיות שונות, אבל הייתי בודק את שניהם בקפידה לפני שמשקיע זמן משמעותי. חמשת הדברים שכן עבדו חלקו כולם תכונה משותפת: הם דרשו סבלנות ולא הבטיחו ניצחונות מהירים. הדפוס הזה התברר כמסנן אמין.
כל זה לא מסובך, אבל רוב זה לא נוח כי זה מצריך ממך עבודה שלא מציגה תוצאות מיידיות. העיכוב הזה הוא מה שמסנן את האנשים שלא יישארו עם זה - וזה גם מה שהופך את התוצאות בסופו של דבר לראויות.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
