Lima Hal yang Sebenarnya Menggerakan Pemasaran Online Saya (Dan Dua Hal yang Tidak)
Ketika saya mendengar seseorang berkata "pemasaran internet itu mudah setelah Anda mengetahui rahasianya", saya tahu mereka berbohong atau beruntung. Sebagian besar dari apa yang saya coba di tahun pertama tidak menghasilkan hasil yang terukur atau hasil yang hanya dapat saya lihat jika saya memerhatikan data dengan cermat. Hal-hal yang benar-benar berhasil ternyata kurang glamor dari yang saya inginkan — dan lebih dapat diandalkan dari yang saya harapkan.
Menangkap informasi kontak sebelum mereka pergi
Satu-satunya kesalahan termahal yang saya buat lebih lama dari yang ingin saya akui adalah berasumsi bahwa orang-orang akan kembali ke situs saya sendiri. Mereka tidak akan melakukannya. Seseorang yang menemukan situs Anda dan pergi tanpa meninggalkan jejak apa pun hampir pasti telah hilang secara permanen. Keikutsertaan email sederhana — bukan pop-up yang muncul sebelum siapa pun membaca apa pun, namun formulir yang muncul setelah seseorang terlibat dengan konten Anda — mengubah persamaan tersebut secara bermakna.
Logikanya membosankan tetapi nyata: Anda memiliki daftar email dengan cara yang Anda tidak memiliki pengikut sosial Anda. Platform terus-menerus mengubah algoritmanya. Anda perangkat lunak daftar email tetap milikmu. Setelah Anda mendapatkan alamat email seseorang dengan persetujuannya, Anda dapat menghubungi mereka tanpa membayar untuk hak istimewa tersebut. Fakta dasar tersebut layak untuk dikembangkan.
Konsistensi atas kepintaran dalam konten
Saya menghabiskan banyak waktu untuk mencoba menulis konten viral dan hampir tidak cukup waktu untuk menulis konten bermanfaat secara konsisten. Keduanya bukanlah hal yang sama, dan yang kedua sebenarnya bisa dicapai. Postingan reguler tentang topik yang benar-benar dicari oleh audiens Anda terakumulasi seiring waktu dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh artikel yang membutuhkan banyak usaha. SEBUAH alat kalender konten membantu lebih dari yang saya harapkan — bukan karena Anda memerlukan perangkat lunak untuk merencanakan konten, namun karena menuliskannya berarti Anda tidak memulai setiap minggu dari awal.
Konten yang relevan di niche Anda, diterbitkan dengan jadwal yang dapat diandalkan, juga merupakan hadiah dari mesin pencari. Ini bukanlah suatu kebetulan. Algoritme pencarian menjadi lebih baik dalam mengidentifikasi apakah sesuatu benar-benar berguna bagi orang yang melakukan pencarian. Menulis untuk manusia terlebih dahulu dan kedua untuk mesin pencari tidak lagi menjadi nasihat dan mulai menjadi satu-satunya pendekatan yang berhasil dalam jangka panjang.
Media sosial untuk hubungan, bukan penyiaran
Versi media sosial yang tidak berfungsi adalah dimana Anda memposting pengumuman tentang bisnis Anda dan menunggu pelanggan muncul. Versi yang berhasil adalah versi di mana Anda benar-benar merespons orang, mengajukan pertanyaan, dan bertindak seolah-olah seseorang sedang membaca apa yang Anda tulis — karena biasanya orang tersebut membaca. Usaha kecil secara konsisten melakukan hal ini lebih baik dibandingkan usaha besar, yang merupakan keuntungan yang layak untuk dimanfaatkan.
Saya sarankan memulai dengan paling banyak dua platform dan melakukannya dengan benar daripada menyebar ke enam platform dengan setengah hati. SEBUAH penjadwal media sosial dapat membantu Anda mempertahankan kehadiran tanpa tinggal di platform, namun bagian membangun hubungan yang sebenarnya tidak dapat diotomatisasi. Itu bukanlah sebuah kesalahan dalam nasihatnya — itulah intinya.
Memantau hasil pencarian untuk bisnis Anda sendiri
Mencari nama bisnis Anda sendiri dan kata kunci niche Anda secara teratur mengajari saya lebih dari kebanyakan alat berbayar. Anda melihat peringkat Anda, tetapi Anda juga melihat apa yang dikatakan orang tentang Anda di forum dan situs ulasan. Kedua jenis informasi ini sangat berharga. Sebutan negatif yang tidak Anda ketahui adalah sebutan yang diam-diam merugikan pelanggan Anda selama berbulan-bulan sebelum Anda menyadarinya.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan fase di mana Anda mencoba berada di mana saja sekaligus. Saya juga akan melewatkan pendekatan apa pun yang meminta Anda memperlakukan media sosial sebagai saluran penjualan langsung dan bukan saluran hubungan. Orang-orang di platform sosial tidak membuka aplikasi untuk membeli sesuatu dari Anda; mereka ada di sana untuk koneksi dan hiburan. Jika Anda muncul dengan pemahaman itu, Anda berguna. Jika Anda tampak memperlakukan setiap postingan sebagai promosi penjualan, Anda berisik.
Dua saluran yang tidak membantu saya sejak awal adalah iklan spanduk dan daftar direktori — keduanya menghasilkan lalu lintas yang langsung terpental dan tidak menghasilkan konversi yang layak dihitung. Hasil Anda mungkin berbeda, tetapi saya akan menguji keduanya dengan cermat sebelum menginvestasikan banyak waktu. Kelima hal yang berhasil semuanya memiliki ciri yang sama: memerlukan kesabaran dan tidak menjanjikan kemenangan cepat. Pola itu ternyata merupakan filter yang andal.
Semua ini tidak rumit, tetapi sebagian besar tidak nyaman karena mengharuskan Anda melakukan pekerjaan yang tidak langsung menunjukkan hasil. Penundaan itulah yang menyaring orang-orang yang tidak mau mematuhinya — dan juga yang membuat hasil akhirnya berharga.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
