내 온라인 마케팅을 실제로 변화시킨 다섯 가지 요소(그리고 그렇지 않은 두 가지 요소)
누군가가 "비밀을 알면 인터넷 마케팅은 쉽다"고 말하는 것을 들으면 그 사람이 거짓말을 하고 있거나 운이 좋다는 것을 압니다. 첫해에 내가 시도한 것의 대부분은 측정 가능한 결과가 없거나 데이터를 매우 관대하게 살펴보아야만 알 수 있는 결과를 가져왔습니다. 실제로 효과가 있었던 것은 내가 원했던 것보다 덜 화려했고, 내가 기대했던 것보다 더 안정적이었습니다.
떠나기 전 연락처 정보 캡처
내가 인정하고 싶은 것보다 오랫동안 저지른 가장 비용이 많이 드는 실수는 사람들이 스스로 내 사이트를 다시 방문할 것이라고 가정하는 것이었습니다. 그렇지 않습니다. 귀하의 사이트를 찾아 아무런 흔적도 남기지 않고 떠나는 사람은 거의 확실히 영구적으로 사라졌습니다. 누군가가 내용을 읽기 전에 실행되는 팝업이 아니라 누군가가 귀하의 콘텐츠에 참여한 후에 표시되는 양식인 간단한 이메일 수신 동의는 이러한 방정식을 의미 있게 변화시킵니다.
논리는 지루하지만 현실적입니다. 소셜 팔로우를 소유하지 않는 방식으로 이메일 목록을 소유하게 됩니다. 플랫폼은 알고리즘을 끊임없이 변경합니다. 당신의 이메일 목록 소프트웨어 당신의 것입니다. 동의를 받아 다른 사람의 이메일 주소를 갖게 되면 특권에 대한 비용을 지불하지 않고도 해당 사람에게 연락할 수 있습니다. 그 기본적인 사실은 구축할 가치가 있습니다.
콘텐츠의 영리함보다 일관성
저는 바이럴 콘텐츠를 작성하는 데 많은 시간을 보냈지만 지속적으로 유용한 콘텐츠를 작성하는 데는 시간이 거의 충분하지 않았습니다. 둘은 동일한 것이 아니며, 두 번째는 실제로 달성 가능합니다. 잠재고객이 진정으로 검색하는 주제에 대한 일반 게시물은 가끔 노력이 많이 필요한 게시물과는 달리 시간이 지남에 따라 축적됩니다. 에이 콘텐츠 달력 도구 기대했던 것보다 더 많은 도움이 됩니다. 콘텐츠를 계획하는 데 소프트웨어가 필요하기 때문이 아니라, 이를 적어두면 매주 처음부터 시작하지 않아도 되기 때문입니다.
신뢰할 수 있는 일정에 따라 게시되는 틈새시장의 관련 콘텐츠는 검색 엔진이 보상하는 바로 그 콘텐츠이기도 합니다. 이것은 우연이 아닙니다. 검색 알고리즘은 검색하는 사람에게 실제로 유용한 것이 있는지 식별하는 능력이 향상되었습니다. 인간을 위해 먼저 글을 쓰고 검색 엔진을 두 번째로 쓰는 것이 조언이 아니라 장기적으로 효과가 있는 유일한 접근 방식이 되기 시작했습니다.
방송이 아닌 관계를 위한 소셜 미디어
작동하지 않는 소셜 미디어 버전은 비즈니스에 대한 공지 사항을 게시하고 고객이 나타날 때까지 기다리는 것입니다. 실제로 작동하는 버전은 실제로 사람들에게 응답하고, 질문하고, 누군가가 당신이 쓴 것을 읽는 것처럼 행동하는 버전입니다. 왜냐하면 누군가는 일반적으로 그러하기 때문입니다. 소규모 기업은 대규모 기업보다 지속적으로 이 작업을 더 잘 수행하며 이는 사용할 가치가 있는 이점입니다.
나는 무심코 여섯 개 플랫폼으로 퍼뜨리는 것보다 최대 두 개의 플랫폼으로 시작하여 적절하게 수행하는 것을 권장합니다. 에이 소셜 미디어 스케줄러 플랫폼에 살지 않고도 존재감을 유지하는 데 도움이 될 수 있지만 실제 관계 구축 부분은 자동화할 수 없습니다. 그것은 조언의 결함이 아니라 요점입니다.
귀하의 비즈니스에 대한 검색 결과 모니터링
자신의 업체명과 틈새 키워드를 검색하면서 정기적으로 대부분의 유료 도구보다 더 많은 것을 배웠습니다. 당신은 당신의 순위를 볼 수 있을 뿐만 아니라 포럼과 리뷰 사이트에서 사람들이 당신에 대해 말하는 것을 볼 수도 있습니다. 두 종류의 정보 모두 가치가 있습니다. 당신이 모르는 부정적인 언급은 당신이 알아차리기 전에 몇 달 동안 조용히 고객에게 비용을 지불하는 것입니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 당신이 동시에 모든 곳에 있으려고 노력하는 단계를 건너뛰고 싶습니다. 또한 소셜 미디어를 관계 채널이 아닌 직접 판매 채널로 취급하도록 요청하는 접근 방식도 건너뛰고 싶습니다. 소셜 플랫폼의 사람들은 귀하로부터 무언가를 구매하기 위해 앱을 열지 않았습니다. 그들은 연결과 오락을 위해 거기에 있습니다. 당신이 그러한 이해를 가지고 나타난다면, 당신은 유용합니다. 모든 게시물을 판매 홍보물로 취급한다면 당신은 소음입니다.
초기에 나에게 큰 도움이 되지 않았던 두 채널은 배너 광고와 디렉토리 목록 — 둘 다 즉시 이탈하는 트래픽을 생성했으며 계산할 가치가 있는 전환을 생성하지 않았습니다. 결과는 다를 수 있지만 상당한 시간을 투자하기 전에 두 가지를 모두 신중하게 테스트하겠습니다. 효과가 있었던 다섯 가지 일은 모두 공통된 특성을 공유했습니다. 인내심이 필요했고 빠른 승리를 약속하지 않았습니다. 그 패턴은 신뢰할 수 있는 필터임이 밝혀졌습니다.
이 중 복잡한 것은 없지만 즉각적인 결과가 나타나지 않는 작업을 수행해야 하기 때문에 대부분 불편합니다. 이러한 지연은 이를 고수하지 않는 사람들을 걸러내는 요소이며, 최종 결과를 얻을 가치가 있는 요소이기도 합니다.
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