Lima Perkara Yang Sebenarnya Menggerakkan Pemasaran Dalam Talian Saya (Dan Dua Yang Tidak)
Apabila saya mendengar seseorang berkata "pemasaran internet adalah mudah apabila anda mengetahui rahsianya," saya tahu mereka sama ada berbohong atau mereka bertuah. Kebanyakan daripada apa yang saya cuba pada tahun pertama saya menghasilkan sama ada tiada hasil yang boleh diukur atau keputusan yang saya hanya boleh lihat jika saya menjeling dengan teliti pada data. Perkara yang benar-benar berkesan adalah kurang glamor daripada yang saya mahukan — dan lebih dipercayai daripada yang saya jangkakan.
Menangkap maklumat hubungan sebelum mereka pergi
Satu-satunya kesilapan paling mahal yang saya buat lebih lama daripada yang saya mahu akui ialah mengandaikan orang akan kembali ke tapak saya sendiri. Mereka tidak akan. Seseorang yang menemui tapak anda dan pergi tanpa meninggalkan sebarang kesan hampir pasti hilang secara kekal. Ikut serta e-mel ringkas — bukan tetingkap timbul yang menyala sebelum sesiapa membaca apa-apa, tetapi borang yang muncul selepas seseorang terlibat dengan kandungan anda — mengubah persamaan itu dengan bermakna.
Logiknya membosankan tetapi nyata: anda memiliki senarai e-mel anda dengan cara anda tidak memiliki pengikut sosial anda. Platform sentiasa menukar algoritma mereka. awak perisian senarai e-mel tetap milik anda. Sebaik sahaja anda mempunyai alamat e-mel seseorang dengan persetujuan mereka, anda boleh menghubungi mereka tanpa membayar keistimewaan tersebut. Fakta asas itu patut dibina.
Konsisten terhadap kepandaian dalam kandungan
Saya menghabiskan banyak masa cuba menulis kandungan virus dan tidak cukup masa untuk menulis kandungan berguna secara konsisten. Kedua-duanya bukan perkara yang sama, dan yang kedua sebenarnya boleh dicapai. Siaran biasa mengenai topik yang dicari oleh khalayak anda dengan sebenar-benarnya terkumpul dari semasa ke semasa dengan cara yang kadang-kadang tidak dilakukan oleh karya-karya yang mempunyai daya usaha tinggi. A alat kalendar kandungan membantu lebih daripada yang saya jangkakan — bukan kerana anda memerlukan perisian untuk merancang kandungan, tetapi kerana menuliskannya bermakna anda tidak bermula setiap minggu dari awal.
Kandungan yang berkaitan dalam niche anda, yang diterbitkan pada jadual yang boleh dipercayai, juga merupakan ganjaran yang diberikan oleh enjin carian. Ini bukan satu kebetulan. Algoritma carian telah menjadi lebih baik dalam mengenal pasti sama ada sesuatu sebenarnya berguna kepada orang yang mencari. Menulis untuk manusia pertama dan enjin carian kedua telah berhenti menjadi nasihat dan mula menjadi satu-satunya pendekatan yang berkesan jangka panjang.
Media sosial untuk perhubungan, bukan penyiaran
Versi media sosial yang tidak berfungsi ialah yang anda menyiarkan pengumuman tentang perniagaan anda dan menunggu pelanggan muncul. Versi yang berfungsi ialah versi yang anda benar-benar bertindak balas kepada orang, bertanya soalan dan bertindak seperti seseorang membaca apa yang anda tulis — kerana biasanya seseorang membacanya. Perniagaan kecil secara konsisten melakukan ini lebih baik daripada yang besar, yang merupakan kelebihan yang patut digunakan.
Saya akan mengesyorkan bermula dengan dua platform paling banyak dan melakukannya dengan betul daripada merebak ke enam platform secara separuh hati. A penjadual media sosial boleh membantu anda mengekalkan kehadiran tanpa tinggal di platform, tetapi bahagian pembinaan perhubungan yang sebenar tidak boleh diautomasikan. Itu bukan kecacatan dalam nasihat - itu intinya.
Memantau hasil carian untuk perniagaan anda sendiri
Mencari nama perniagaan anda sendiri dan kata kunci khusus anda selalu mengajar saya lebih daripada kebanyakan alatan berbayar. Anda melihat kedudukan anda, tetapi anda juga melihat apa yang orang perkatakan tentang anda dalam forum dan tapak semakan. Kedua-dua jenis maklumat adalah berharga. Sebutan negatif yang anda tidak tahu ialah sebutan yang secara senyap-senyap merugikan pelanggan selama berbulan-bulan sebelum anda perasan.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau fasa di mana anda cuba berada di mana-mana sekali gus. Saya juga akan melangkau sebarang pendekatan yang meminta anda menganggap media sosial sebagai saluran jualan langsung dan bukannya saluran perhubungan. Orang di platform sosial tidak membuka aplikasi untuk membeli sesuatu daripada anda; mereka berada di sana untuk sambungan dan hiburan. Jika anda menunjukkan pemahaman itu, anda berguna. Jika anda muncul menganggap setiap siaran sebagai promosi jualan, anda bising.
Dua saluran yang tidak menggerakkan jarum untuk saya awal adalah pengiklanan sepanduk dan penyenaraian direktori — kedua-duanya menjana trafik yang melantun serta-merta dan tidak menghasilkan penukaran yang patut dikira. Keputusan anda mungkin berbeza, tetapi saya akan menguji kedua-duanya dengan teliti sebelum melaburkan masa yang besar. Lima perkara yang berjaya semuanya berkongsi sifat yang sama: mereka memerlukan kesabaran dan tidak menjanjikan kemenangan cepat. Corak itu ternyata menjadi penapis yang boleh dipercayai.
Semua ini tidak rumit, tetapi kebanyakannya tidak selesa kerana ia memerlukan anda melakukan kerja yang tidak menunjukkan hasil serta-merta. Kelewatan itulah yang menapis orang yang tidak akan mematuhinya — dan ia juga yang menjadikan hasil akhirnya berbaloi untuk dimiliki.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →