Vijf dingen die mijn online marketing daadwerkelijk hebben beïnvloed (en twee die dat niet deden)
Als ik iemand hoor zeggen: "Internetmarketing is gemakkelijk als je het geheim eenmaal kent", weet ik dat ze liegen of geluk hebben gehad. Het meeste van wat ik in mijn eerste jaar probeerde, leverde geen meetbaar resultaat op, of resultaten die ik alleen kon zien als ik heel genereus naar de gegevens keek. De dingen die echt werkten waren minder glamoureus dan ik wilde – en betrouwbaarder dan ik had verwacht.
Contactgegevens vastleggen voordat ze vertrekken
De duurste fout die ik langer heb gemaakt dan ik wil toegeven, was de veronderstelling dat mensen uit zichzelf naar mijn site zouden terugkomen. Dat zullen ze niet doen. Iemand die uw site vindt en vertrekt zonder enig spoor achter te laten, is vrijwel zeker voorgoed verdwenen. Een eenvoudige aanmelding voor e-mail – geen pop-up die wordt geactiveerd voordat iemand iets heeft gelezen, maar een formulier dat verschijnt nadat iemand zich met uw inhoud heeft beziggehouden – verandert die vergelijking op betekenisvolle wijze.
De logica is saai maar reëel: jij bezit je e-maillijst op een manier waarop je niet de eigenaar bent van je sociale volgers. Platforms veranderen hun algoritmen voortdurend. Jouw e-maillijstsoftware blijft van jou. Zodra u met toestemming van iemand het e-mailadres heeft, kunt u deze persoon bereiken zonder voor het privilege te betalen. Dat fundamentele feit is de moeite waard om rond te bouwen.
Consistentie boven slimheid in inhoud
Ik heb veel tijd besteed aan het schrijven van virale inhoud en lang niet genoeg tijd aan het schrijven van consistent bruikbare inhoud. De twee zijn niet hetzelfde, en de tweede is feitelijk haalbaar. Regelmatige berichten over onderwerpen waar uw publiek echt naar zoekt, stapelen zich in de loop van de tijd op, op een manier die af en toe met veel moeite gepaard gaat. EEN tool voor inhoudskalender helpt meer dan ik had verwacht. Niet omdat je software nodig hebt om content te plannen, maar omdat het opschrijven ervan betekent dat je niet elke week opnieuw hoeft te beginnen.
Relevante inhoud in uw niche, gepubliceerd volgens een betrouwbaar schema, is toevallig ook precies wat zoekmachines belonen. Dit is geen toeval. Zoekalgoritmen zijn beter geworden in het identificeren of iets daadwerkelijk nuttig is voor de zoekende persoon. Schrijven voor mensen in de eerste plaats en daarna voor zoekmachines is niet langer een advies, maar is de enige aanpak geworden die op de lange termijn werkt.
Sociale media voor relaties, niet voor uitzendingen
De versie van sociale media die niet werkt, is die waarin u aankondigingen over uw bedrijf plaatst en wacht tot klanten verschijnen. De versie die wel werkt, is die waarin je daadwerkelijk op mensen reageert, vragen stelt en doet alsof iemand leest wat je schrijft – omdat iemand dat meestal doet. Kleine bedrijven doen dit consequent beter dan grote, wat een voordeel is dat de moeite waard is om te gebruiken.
Ik zou aanraden om met maximaal twee platforms te beginnen en ze op de juiste manier uit te voeren, in plaats van zich halfslachtig over zes te verspreiden. EEN planner voor sociale media kan u helpen aanwezig te blijven zonder op de platforms te wonen, maar het daadwerkelijke onderdeel van het opbouwen van relaties kan niet worden geautomatiseerd. Dat is geen fout in het advies; het is waar het om gaat.
Het monitoren van zoekresultaten voor uw eigen bedrijf
Het zoeken naar uw eigen bedrijfsnaam en uw niche-zoekwoorden heeft mij regelmatig meer geleerd dan de meeste betaalde tools. Je ziet waar je staat, maar je ziet ook wat mensen over je zeggen op forums en recensiesites. Beide soorten informatie zijn waardevol. Negatieve vermeldingen waar u niets van weet, zijn degenen die u stilletjes maandenlang klanten kosten voordat u het merkt.
Wat ik zou overslaan
De fase waarin je overal tegelijk probeert te zijn, zou ik overslaan. Ik zou ook elke aanpak overslaan die je vraagt om sociale media te behandelen als een direct verkoopkanaal in plaats van als een relatiekanaal. Mensen op sociale platforms hebben de app niet geopend om iets bij je te kopen; ze zijn er voor verbinding en entertainment. Als je met dat begrip komt opdagen, ben je nuttig. Als je komt opdagen en elke post als een verkooppraatje behandelt, ben je een lawaai.
De twee kanalen die voor mij in het begin geen verandering teweegbrachten, waren banneradvertenties en directoryvermeldingen – beide genereerden verkeer dat onmiddellijk terugkaatste en geen conversies opleverde die het tellen waard waren. Uw resultaten kunnen verschillen, maar ik zou beide zorgvuldig testen voordat u veel tijd investeert. De vijf dingen die wel werkten, hadden allemaal een gemeenschappelijk kenmerk: ze vergden geduld en beloofden geen snelle overwinningen. Dat patroon bleek een betrouwbaar filter.
Niets van dit alles is ingewikkeld, maar het meeste is ongemakkelijk omdat je werk moet doen dat niet onmiddellijk resultaat oplevert. Die vertraging is wat de mensen eruit filtert die zich er niet aan willen houden – en het is ook wat de uiteindelijke resultaten de moeite waard maakt.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
