Cinci lucruri care mi-au mutat de fapt marketingul online (și două care nu)
Când aud pe cineva spunând „marketing-ul pe internet este ușor odată ce știi secretul”, știu că fie mint, fie au avut noroc. Cea mai mare parte a ceea ce am încercat în primul meu an nu a produs nici un rezultat măsurabil, fie rezultate pe care le-am putut vedea doar dacă mă uitam foarte generos la date. Lucrurile care au funcționat de fapt au fost mai puțin pline de farmec decât mi-am dorit - și mai fiabile decât mă așteptam.
Captarea informațiilor de contact înainte de plecare
Cea mai scumpă greșeală pe care am făcut-o mai mult decât vreau să recunosc a fost să presupunem că oamenii vor reveni pe site-ul meu singuri. Nu vor. Cineva care vă găsește site-ul și pleacă fără să lase urme este aproape sigur că a dispărut definitiv. O simplă înscriere prin e-mail - nu o fereastră pop-up care se declanșează înainte ca cineva să citească ceva, ci un formular care apare după ce cineva s-a interacționat cu conținutul dvs. - schimbă această ecuație în mod semnificativ.
Logica este plictisitoare, dar reală: îți deții lista de e-mail într-un mod în care nu îți deții urmărirea socială. Platformele își schimbă algoritmii în mod constant. Dvs software pentru liste de e-mail rămâne al tău. Odată ce aveți adresa de e-mail a cuiva cu consimțământul acestuia, puteți să-i contactați fără să plătiți pentru privilegiu. Acest fapt de bază merită să fie construit.
Consecvența față de inteligența conținutului
Am petrecut mult timp încercând să scriu conținut viral și nu suficient timp scriind conținut util constant. Cele două nu sunt același lucru, iar al doilea este de fapt realizabil. Postările regulate pe subiecte pe care publicul dvs. le caută cu adevărat se acumulează de-a lungul timpului într-un mod în care articolele ocazionale de mare efort nu se acumulează. A instrument de calendar de conținut ajută mai mult decât mă așteptam – nu pentru că aveți nevoie de software pentru a planifica conținutul, ci pentru că dacă îl notați înseamnă că nu începeți fiecare săptămână de la zero.
Conținutul relevant din nișa ta, publicat într-un program de încredere, se întâmplă să fie, de asemenea, exact ceea ce recompensează motoarele de căutare. Aceasta nu este o coincidență. Algoritmii de căutare au devenit mai buni pentru a identifica dacă ceva este cu adevărat util pentru persoana care caută. Scrierea pentru oameni în primul rând și pentru motoarele de căutare în al doilea rând a încetat să mai fie un sfat și a început să fie singura abordare care funcționează pe termen lung.
Social media pentru relații, nu difuzare
Versiunea de social media care nu funcționează este cea în care postezi anunțuri despre afacerea ta și aștepți să apară clienții. Versiunea care funcționează este cea în care răspunzi de fapt oamenilor, pui întrebări și te comporți ca și cum cineva citește ceea ce scrii - pentru că de obicei cineva este. Întreprinderile mici fac acest lucru în mod constant mai bine decât cele mari, ceea ce este un avantaj care merită folosit.
Aș recomanda să începeți cu cel mult două platforme și să le faceți corect, mai degrabă decât să vă răspândiți pe șase cu jumătate de inimă. A programator de rețele sociale vă poate ajuta să mențineți o prezență fără a trăi pe platforme, dar partea reală de construire a relațiilor nu poate fi automatizată. Acesta nu este un defect al sfatului - este ideea.
Monitorizarea rezultatelor căutării pentru propria afacere
Căutarea numelui dvs. de afaceri și a cuvintelor cheie de nișă m-au învățat în mod regulat mai mult decât au făcut-o majoritatea instrumentelor plătite. Vezi unde te plasezi, dar vezi și ce spun oamenii despre tine pe forumuri și site-uri de recenzii. Ambele tipuri de informații sunt valoroase. Mențiunile negative despre care nu știți sunt cele care vă costă în liniște clienții luni de zile înainte de a observa.
Ce aș sări peste
Aș sări peste faza în care încerci să fii peste tot deodată. De asemenea, aș sări peste orice abordare care îți cere să tratezi rețelele sociale ca un canal de vânzări directe, mai degrabă decât un canal de relație. Oamenii de pe platformele sociale nu au deschis aplicația pentru a cumpăra ceva de la tine; sunt acolo pentru conexiune și divertisment. Dacă apari cu această înțelegere, ești util. Dacă apari tratând fiecare postare ca pe un argument de vânzare, ești un zgomot.
Cele două canale care nu mi-au mișcat acul de la început au fost banner publicitar și listări de directoare — ambele au generat trafic care a revenit imediat și nu au produs conversii demne de numărat. Rezultatele dvs. pot diferi, dar le-aș testa pe ambele cu atenție înainte de a investi timp semnificativ. Cele cinci lucruri care au funcționat aveau toate o trăsătură comună: aveau nevoie de răbdare și nu promiteau câștiguri rapide. Acest model s-a dovedit a fi un filtru de încredere.
Nimic din toate acestea nu este complicat, dar cea mai mare parte este incomod, deoarece vă cere să faceți o muncă care nu arată rezultate imediate. Această întârziere este ceea ce filtrează oamenii care nu vor rămâne cu ea - și este, de asemenea, ceea ce face ca rezultatele finale să merite să aibă.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
