Пять вещей, которые действительно изменили мой онлайн-маркетинг (и две, которые этого не сделали)
Когда я слышу, как кто-то говорит: «Интернет-маркетинг — это легко, если знать секрет», я знаю, что они либо лгут, либо им повезло. Большая часть того, что я пробовал в первый год, либо не давала измеримых результатов, либо результаты, которые я мог увидеть только в том случае, если бы очень внимательно всматривался в данные. То, что на самом деле работало, оказалось менее гламурным, чем я хотел, и более надежным, чем я ожидал.
Захват контактной информации перед тем, как они уйдут
Самая дорогая ошибка, которую я совершал дольше, чем мне хотелось бы признать, заключался в том, что я предполагал, что люди вернутся на мой сайт самостоятельно. Они не будут. Тот, кто найдет ваш сайт и уйдет, не оставив никаких следов, почти наверняка исчезнет навсегда. Простая подписка на рассылку по электронной почте — не всплывающее окно, которое открывается до того, как кто-то что-то прочитает, а форма, которая появляется после того, как кто-то взаимодействовал с вашим контентом — существенно меняет это уравнение.
Логика скучная, но реальная: вы владеете своим списком адресов электронной почты так же, как вы не владеете своими подписчиками в социальных сетях. Платформы постоянно меняют свои алгоритмы. Ваш программное обеспечение для создания списка адресов электронной почты остается твоим. Если у вас есть чей-то адрес электронной почты с его согласия, вы можете связаться с ним, не платя за эту привилегию. Этот основополагающий факт стоит учитывать.
Последовательность важнее остроты в содержании
Я потратил много времени, пытаясь написать вирусный контент, и недостаточно времени на написание последовательно полезного контента. Это не одно и то же, и второе действительно достижимо. Регулярные публикации на темы, которые действительно ищет ваша аудитория, накапливаются со временем, в отличие от случайных статей, требующих больших усилий. А инструмент календаря контента помогает больше, чем я ожидал — не потому, что вам нужно программное обеспечение для планирования контента, а потому, что его запись означает, что вы не начинаете каждую неделю с нуля.
Релевантный контент в вашей нише, публикуемый по надежному графику, также оказывается именно тем, что вознаграждают поисковые системы. Это не совпадение. Алгоритмы поиска стали лучше определять, действительно ли что-то полезно для ищущего человека. Написание текста в первую очередь для людей, а затем для поисковых систем, перестало быть советом и стало единственным подходом, который работает в долгосрочной перспективе.
Социальные сети для отношений, а не для вещания
Неработающая версия социальных сетей — это та, в которой вы размещаете объявления о своем бизнесе и ждете появления клиентов. Версия, которая действительно работает, — это та, в которой вы действительно отвечаете людям, задаете вопросы и ведете себя так, как будто кто-то читает то, что вы пишете, — потому что обычно кто-то так и делает. Малый бизнес всегда делает это лучше, чем крупный, и это преимущество, которым стоит воспользоваться.
Я бы рекомендовал начать максимум с двух платформ и делать их правильно, а не без энтузиазма распыляться на шесть. А планировщик социальных сетей может помочь вам поддерживать присутствие, не живя на платформах, но фактическую часть построения отношений нельзя автоматизировать. Это не недостаток совета — в этом суть.
Мониторинг результатов поиска для вашего бизнеса
Регулярный поиск названия вашей компании и ключевых слов в вашей нише научил меня большему, чем большинство платных инструментов. Вы видите свой рейтинг, но вы также видите, что люди говорят о вас на форумах и сайтах отзывов. Оба вида информации ценны. Негативные упоминания, о которых вы не знаете, — это те, которые незаметно обходятся вам месяцами, прежде чем вы это заметите.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил этап, когда ты пытаешься быть везде одновременно. Я бы также пропустил любой подход, который просит вас рассматривать социальные сети как канал прямых продаж, а не как канал взаимоотношений. Люди в социальных сетях не открывали приложение, чтобы что-то у вас купить; они здесь для общения и развлечений. Если вы придете с этим пониманием, вы будете полезны. Если вы относитесь к каждому посту как к коммерческому предложению, вы — шум.
Два канала, которые поначалу меня не сдвинули с мертвой точки, — это баннерная реклама и списки каталогов — оба генерировали трафик, который сразу же возвращался и не приносил никаких конверсий, заслуживающих подсчета. Ваши результаты могут отличаться, но я бы тщательно проверил оба варианта, прежде чем тратить значительное время. Все пять вещей, которые действительно сработали, имели общую черту: они требовали терпения и не обещали быстрых побед. Этот шаблон оказался надежным фильтром.
В этом нет ничего сложного, но большая часть из них неудобна, поскольку требует от вас выполнения работы, которая не дает немедленных результатов. Именно эта задержка отсеивает людей, которые не будут его придерживаться, а также то, что делает конечные результаты стоящими того, чтобы их получить.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
