Fem saker som faktiskt flyttade min marknadsföring på nätet (och två som inte gjorde det)
När jag hör någon säga "internetmarknadsföring är lätt när du väl vet hemligheten", vet jag att de antingen ljuger eller så hade de tur. Det mesta av det jag försökte under mitt första år gav antingen inget mätbart resultat eller resultat som jag bara kunde se om jag kisade väldigt generöst mot data. De saker som faktiskt fungerade var mindre glamorösa än jag ville - och mer pålitliga än jag förväntade mig.
Fånga kontaktinformation innan de går
Det enskilt dyraste misstaget jag gjorde längre än jag vill erkänna var att anta att folk skulle komma tillbaka till min sida på egen hand. Det gör de inte. Någon som hittar din sida och lämnar utan att lämna några spår är nästan säkert borta permanent. En enkel e-postopt-in – inte ett popup-fönster som aktiveras innan någon har läst något, utan ett formulär som dyker upp efter att någon har engagerat sig i ditt innehåll – ändrar den ekvationen på ett meningsfullt sätt.
Logiken är tråkig men verklig: du äger din e-postlista på ett sätt som du inte äger din sociala följare. Plattformar ändrar sina algoritmer hela tiden. Din programvara för e-postlista förblir din. När du har fått någons e-postadress med deras samtycke kan du nå dem utan att betala för privilegiet. Det grundläggande faktum är värt att bygga runt.
Konsekvens framför smarthet i innehåll
Jag tillbringade mycket tid med att försöka skriva viralt innehåll och inte tillräckligt med tid på att skriva konsekvent användbart innehåll. De två är inte samma sak, och det andra är faktiskt möjligt. Regelbundna inlägg om ämnen som din publik verkligen söker efter ackumuleras med tiden på ett sätt som enstaka höginsatsbitar inte gör. A innehållskalenderverktyg hjälper mer än jag förväntat mig — inte för att du behöver programvara för att planera innehåll, utan för att ha det nedskrivet betyder att du inte börjar varje vecka från början.
Relevant innehåll i din nisch, publicerat enligt ett tillförlitligt schema, råkar också vara precis vad sökmotorer belönar. Det här är ingen slump. Sökalgoritmer har blivit bättre på att identifiera om något faktiskt är användbart för den som söker. Att skriva för människor först och sökmotorer i andra hand har slutat vara råd och börjat vara det enda tillvägagångssättet som fungerar långsiktigt.
Sociala medier för relationer, inte sändningar
Den version av sociala medier som inte fungerar är den där du lägger upp meddelanden om ditt företag och väntar på att kunder ska dyka upp. Den version som fungerar är den där du faktiskt svarar på människor, ställer frågor och agerar som om någon läser vad du skriver - för någon brukar vara det. Små företag gör detta genomgående bättre än stora, vilket är en fördel värd att använda.
Jag skulle rekommendera att börja med högst två plattformar och göra dem ordentligt i stället för att sprida på sex halvhjärtat. A schemaläggare för sociala medier kan hjälpa dig att upprätthålla en närvaro utan att bo på plattformarna, men själva relationsbyggande delen kan inte automatiseras. Det är inte ett fel i råden – det är poängen.
Övervaka sökresultat för ditt eget företag
Att söka efter ditt eget företagsnamn och dina nischade sökord lärde mig regelbundet mer än de flesta betalverktyg gjorde. Du ser var du rankar, men du ser också vad folk säger om dig i forum och recensionssajter. Båda typerna av information är värdefulla. Negativa omnämnanden du inte känner till är de som tyst kostar dig kunder i månader innan du märker det.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över fasen där du försöker vara överallt på en gång. Jag skulle också hoppa över alla metoder som ber dig att behandla sociala medier som en direktförsäljningskanal snarare än en relationskanal. Människor på sociala plattformar öppnade inte appen för att köpa något av dig; de finns där för anslutning och underhållning. Om du dyker upp med den förståelsen är du användbar. Om du dyker upp och behandlar varje inlägg som ett försäljningsargument, är du oväsen.
De två kanalerna som inte flyttade nålen för mig tidigt var bannerannonsering och katalogförteckningar — både genererade trafik som studsade omedelbart och gav inga konverteringar värda att räkna. Dina resultat kan skilja sig åt, men jag skulle testa båda noggrant innan jag investerar mycket tid. De fem sakerna som fungerade hade alla ett gemensamt drag: de krävde tålamod och lovade inte snabba vinster. Det mönstret visade sig vara ett pålitligt filter.
Inget av detta är komplicerat, men det mesta är obehagligt eftersom det kräver att du utför arbete som inte visar omedelbara resultat. Den fördröjningen är det som filtrerar bort de människor som inte kommer att hålla fast vid det - och det är också det som gör de slutliga resultaten värda att ha.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
